9月工作总结汇报范文第1篇

1、 邳州店平面图及施工图跟踪

2、 店内一楼二楼样品74款初稿方案的设计

3、 店内样品CAD设计方案已发给赵总画效果图

4、 74款初稿方案已发给产品研发欧军平，让他提提产品方面的意见。也同时发给店面魏总和卞总，也让他们提提相应意见。然后综合以上意见对样品柜进行调整。

2013年10月至2014年2月工作计划

邹捷近期工作任务：2013年10月21日

1：邳州德鲁尼旗舰店装修施工跟踪，对店面施工做出指导，跟踪相应装修材料的购买。2：店内样品听取欧军平的意见做些调整

9月工作总结汇报范文第2篇

公司工作总结 | 公司工作总结 | 公司年终工作总结 | 公司个人工作总结 何谓“取其精华，去其糟粕”，即选择精华部分加以借鉴运用，剔除糟粕，工作总结也是如此。人们在看一份工作总结时，希望更多看到的是工作中许多值得借鉴和发扬的精华部分，并继续保持扩大这份优势。对于工作中的糟粕部分，更多的是要保持警醒状态。在这里，小编向您推荐(工作总结)，里面有许多优秀关于工作总结的报告。

时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

本人于XX年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。

坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。

2、积极参加施工图会审及设计交底(设计单位每周均到现场解决图纸问题)，及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。

4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。

5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。

6、每周参加监理单位组织的监理例会(包括现场召开的专题会议)，针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。

7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。

8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。

10、审查工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。

12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收;并收集整理相关工程资料备查。

13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更(包括现场洽商)文件，并及时检查现场施工执行情况。

9月工作总结汇报范文第3篇

时间飞逝，一个学期又即将接近尾声，在老师和同学的鼓励和支持之下，我都会在第一时间完成老师交代的任务，对工作充满热情，全心全意为同学服务。现把我各月份的工作情况做如下总结:

9月份工作总结

本月我在08级临床14班担任学习委员一职，工作上积极主动，尽心尽责，在这个阶段我主要做了如下的工作：

一、个性课程、第2类通识课和英语四六级的通知及报名。

二、对前一个学期的书本购买问题进行及时处理，保证班上同学在上课的前一个晚上就拿到书本。

三、配好学习部做好教师评价表的书写。

四、及时做好每周的课堂考勤，并绘制成表交予胡仙萍老师。

五、对前一个学期的个人工作和班上考试成绩情况进行详细分析并总结。

10月、11月工作汇总结

10月份初，我就进入第四临床医学院学习部工作，通过自己的努力，最终得到刘主任的认可，11月末已经被选为学习部副部长。本学期工作主要集中在10月、11月，故作如下详细的阐述：

一、 保研交流会活动

我主要负责保研交流会活动的宣传和观看人员的考勤工作，其中宣传部分以出海报为主。时间比较短促，加上自己电脑技术方面的欠缺，制作海报存在一定的困难;为配合其他学习部工作的顺利进行，仅在一天的时间中向高中同学以及前任学习部部长潘亦达请教了一些关于PS的基本知识，然后尝试着用PS去制作海报，一遍又一遍的尝试，最后终于圆满完成任务。但是此工作中，也存在不足之处，由于我听错活动举办的具体时间，海报张贴的时间比较晚，致使本活动的宣传时间不够;其次，部门对于本活动分工明显，而我也没有主动参与本次活动的其他工作，以后有待改善之。

二、“和谐四系”学习专栏活动

本活动分期进行，逢单周进行一期征稿工作，前两期主要由我和朱颖帆同学负责，其中我主要负责征对08级同学的活动宣传、征稿、收稿等工作，并将08/09级征稿名单绘制成表发于学生会秘书处。具体如下：

首先，在和09级11班朱颖帆同学多次讨论各方面事宜之后，由我向刘主任汇报相关活动的工作，在征得刘主任的同意后，由我制定

本活动的策划并在学院进行宣传;其次，由我联系宣传部部长蓝辉银同学，邀请其一起参与展板设计工作;最后，我联系08级各班学习委员进行征稿工作，在同学们的大力支持下，顺利完成连续两期学习专栏活动征稿，并将优秀作品予以展示。

二、 第七届寝室文化艺术节之寝室学生知识竞赛院内选拔赛

本活动主要由我负责， 首先，进行寝室学生知识竞赛院内选拔赛的院内宣传及其报名工作，同时让08级各班国防生以班级为单位各自组建一队参赛;其次，主要根据题库出试卷，出试卷以及打印过程中以保密为原则，其中试题80%的内容源自题库;根据参赛人数设置两个考场，并分别邀请临床14班邹志雄和蓝辉银同学进行监考，考试过程中我主要负责试卷错误及时更改工作;根据标准答案进行阅卷和统计工作，征求刘主任的意见后，参照成绩排名，选出部分寝室(占参赛寝室总数的1/3,包括推选到本部参赛的三个寝室)进行设奖，其中一等奖一个，二等奖2个，三等奖16个;最后，联系沈琳琳同学写好奖状，并和劳动部一起举办本次活动的颁奖仪式;并将08/09级获奖及其他参赛寝室成员名单绘制成表发于学生会秘书处。

12月工作汇报总结

12月份中，征对学习，我会及时做好各门功课的复习工作，做好榜样作用;征对工作，我会积极配合各位老师和学院领导的工作，及时与本部门或其他学生会部门做好沟通并完成相应的工作任务。目前主要工作如下：

一、写好第七届寝室文化艺术节之寝室学生知识竞赛院内选拔赛的工作总结，及时发于秘书处。

二、配合年级班干部做好“专业知识竞”活动的相关工作，我主要负责教室(多功能厅)的申请和出相关的竞赛题。

“人非圣贤，孰能无过”，我在工作中也有失职之处，但我敢于承认错误，面对老师、同学的批评，并通过别人的帮助及自己的努力来改正，决不允许自己再犯同样的错误。在胜利面前不骄傲，在失败面前不低头。我要进一步完善自己，进一步提高自己的综合素质和工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情。我要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，虚心地向别人学习，坚守自己的原则。我将尽全力完成老师和同学们交给我的任务，全心全意为同学服务。

第四临床医学院学生会学习部副部长 朱文根

9月工作总结汇报范文第4篇

9月销售工作总结及10月销售工作计划【一】

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，告别了九月份，我们又迎来了10月份，现将对电话销售这方面工作做一个总结：

一、9月工作完成情况

9月以来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作：

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，xx月xx日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。

(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、10月工作计划

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

以上是我9月来的工作总结和10月的工作计划，有什么不当的地方还请领导指正。在今后的日子里，我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好! 在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

9月销售工作总结及10月销售工作计划【二】

一、九月工作总结

9月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店9月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。9月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是xxxx元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到xxx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

10月工作计划：

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、x月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

9月销售工作总结及10月销售工作计划【三】

9月工作总结

9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来9月销售方面有以下几点：

9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

10月工作计划

10月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于10月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

9月工作总结汇报范文第5篇

按照市委《关于对党的群众路线教育实践活动整改落实工作进行“回头看”的通知》要求，市国资委切实加强组织领导，明确责任，强化措施，稳步推进，扎实开展了整改落实“回头看”自查工作，学习实践活动取得了良好效果，现将有关情况报告如下。

一、“回头看”自查工作开展情况

(一)迅速动员部署。 我委把“回头看”工作摆上重要议事日程，立即召开领导班子整改落实“回头看”专题会议，党委书记**同志对开展学习实践活动整改落实“回头看”工作进行了安排部署，要求党员干部充分认识开展 “回头看”工作的重要意义，以高度负责的精神、实事求是的态度，从党员干部思想认识清不清、整改落实质量高不高、解决问题效果好不好、执行纪律规定严不严四个方面，全面总结教育实践活动整改落实情况。进一步完善了相关制度，细化了工作任务，按照主要负责人分管领导相关处室和党员干部层层衔接、逐级负责的原则，建立起解决问题上下联动、左右互通、协同配合的工作机制。。

(一)求真务实开展专项治理。

集中精力解决了一批突出问题，对需要逐步解决的问题，持续跟踪问效，确保问题有人抓。 一是集中整治形式主义方面存在的学风不实、文山会海问题。进一步加强领导班子的政策理论学习，每周至少安排2个小时的专门学习时间，并作为一项制度长期坚持。每位班子成员每年牵头完成一篇有价值的调研报告，目前已完成了《*****问题研究》、《****的若干思考》两篇调研报告，调研报告得到了市委、市政府主要领导的充分肯定。精简会议数量，可不开的会议坚决不开，必须开的以最小规模、最短的时间召开，内容相近的合并召开;提高会议质量，会议讲话不求篇幅、不讲虚话套话。

二是集中整治整治官僚主义方面存在的调查研究飘浮、服务企业少、接访简单、随意选聘中介机构、监管脱离实际等突出问题。首先，建立处以上领导干部“人人有课题、必须有成果”的课题制机制。领导班子成员每年下企业调研不少于***天，调研的企业集团面达到***%。其次，针对企业发展中遇到的具体而紧迫的问题，强化俯身抬头工作作风，及时研究解决问题的路径、方法和具体措施，做好服务企业发展工作。第三，健全并长期坚持职工群众上访督办制度，对正常访两次的同一问题，纳入督办范围，作为对企业考核的一项主要内容。第四，进一步完善国资监管体制，深入落实与***号文件相配套并已出台的**个监管政策性文件，不断加大国资监管话语权，规范出资企业经营行为，形成了国资监管闭合链条。

三是集中整治整治享乐主义方面存在的精神状态不佳、进取意识消减的问题。加强国资系统领导班子建设，严格教育管理机关和企业干部，对软、懒、散等群众意见大、问题突出且没有明显改进的干部进行组织调整。教育引导国资系统党员干部坚定改革信心，振奋改革精神，认真研究我市国资国企改革发展的方向，初步形成了改革的时间表和路线图。首先，积极研究制定改革顶层设计。我委正在起草《****进一步深化国资国企改革指导意见》，年底前上报市委和市政府审定，力争尽快出台。其次，探索构建新型国有资本管理体制试点工作。开展了构建市国资委-国有投资运营公司-国有企业三层管理体制的相关调研，2015年，将启动国有资本投资公司组建。最后，全力推进国有企业混合所有制改造。开展了培育混合所有制企业试点工作，在互利共赢的原则下，先行在竞争类企业中进行混合所有制试点。目前，达成了***公司战略重组合作意向，***合资项目已签署合作意向书，*****重组工作已形成了整合方案。***年到***0年，将分批完成国有资本投资公司组建和国有企业混合所有制改造工作。建立健全干部作风状况考核评价机制，把工作作风、工作能力和工作实绩作为考评干部的重要指标。制定出台《市国资委干部作风考核评价办法》。

四是集中整治机关勤俭办事意识不强、艰苦朴素意识淡化等奢靡之风问题。认真清理国资委机关超标准办公用房问题，对超标准的办公室进行调整。严格落实接待标准，严把上级业务部门到我委调研、兄弟单位来***学习考察、对外招商引资等各种接待费用支出的审批关。制作接待标准工作审批单，作为接待工作必填的要件、必走的审批程序。严格落实《市国资委财务管理办法》，强化办公经费支出管理;进一步强化无纸化办公，坚决避免浪费现象。 五是专项治理国有企业超编制、超标准配备公务用车问题。修订完善了《*****职务消费行为监督管理办法》，明确规定企业采取统一调度等方式保障企业负责人公务活动用车，不得配备企业负责人固定用车。企业公务用车配备*****的轿车。企业确需配备更新高于标准公务用车的，必须按照规定报市国资委、有关主管部门审批，并报同级纪检监察机关备案。市国资委定期对出资企业负责人职务消费进行专项检查，监督检查结果作为国有企业负责人考核、组织考察评议的重要内容和任免的重要依据。

(二)国有企业集团发展水平不断提高。

9月工作总结汇报范文第6篇

班级环境地建设主要是以卫生为主，每天坚持室内外环境以及个人卫生的干净让学生能够在一个窗明几净的环境下成长、学习，认真组织学生做好每天的值日工作。

做到安全教育知识天天讲，随时发现安全隐患随时提醒。并在开学的第一天为学生放映了安全常识方面的自救常识光碟。还做好国庆长假前的教育工作。在放假前，对学生进行长假期间的安全教育。师生共同讨论，在假期，什么是可以做的，该做的，什么是不可以做的，不该做的。如果遇到一些特殊情况应该如何应对等等。

当发现孩子在学习上出现问题的时候，或者作业完成不好的时候，我就会及时与家长联系，反映孩子学习的情况，希望家长能多抽出一些时间督促孩子的学习。另外，就是当孩子在校期间，如果出现头疼发热或肚子疼意外情况时，我也会及时与家长取得联系。

日常行为规范训练是形成良好班风的关键，九月份主要训练学生做好课前准备、站排整齐两方面入手。在强调做好课前准备这一项常规时，是这样做的：一方面要求学生下课时，准备好下一堂课要用的学习用具，由小队长负责检查，另一方面训练学生听到铃声立即坐好等待老师来上课。经过一个月的训练，学生进步十分明显。只是要经常性的提醒，有时几天不讲，就有些松懈，还没到习惯成自然的阶段，还要继续加强训练。

全面清理班级卫生死角，如墙缝，门后，读书角，扫帚摆放等，事事亲力亲为，和学生一起打扫卫生，指导学生把卫生搞得干干净净，经过努力，班级卫生大有改善。

学生的安全是工作的重中之重，因为学生的生命健康是无价的。为此，我把对学生的安全教育时时刻刻放在心上挂在嘴边。并从以下方面进行了落实：(1)、利用每天的晨检对学生进行安全教育;(2)、要求学生尽量不要骑自行车。

教育学生从思想上加强认识，每天认真训练，掌握动作要要领。在学生做操时，我亲自下班指导，及时纠正错误，对表现好的同学给予表扬，调动学生的积极性，为今后的比赛作准备。

从开学初就严格要求学生认真完成资料本上的内容，并及时进行了批阅，较好地完成了各项作业。在平时的学习中，重点培养了学生读、写、记的习惯。通过努力，已取得了初步成效，但仍需努力。