7月份安全工作总结范文第1篇

6月份工作总结和7月份工作计划

一、本月工作情况

在公司建设的初期，一边基建一边生产。生产车间也是在执行第三次制造任务，由于对产品的不熟悉和制造工艺的不完善，质量检验工作重点在机加车间的划线工序，焊接车间的等离子切割、箱体拼装和焊接工序等。

1、进厂检验情况

本月只有物料的进厂检验，没有外协件的入厂。在检验过程中存在一些问题，检验标准确定，以便对材料进行准确的判定，板材放置方法的规定，可以防止薄板材的变形状况。

1.1物料进厂检验状况

本月共检验物料196批次，1批次不合格。合格率为99.5%。具体情况参见附表。

1.2进料检验的问题点

1)对板材、棒料及型材进行尺寸和外观检查，

2)

1.3铁材放置的问题点

2、制造工序的质量状况

2.1

2.2

2.

33、其他

3.1油漆新品的百格试验

二、下月工作计划

1、继续

2、外协厂商的现场检验

7月份安全工作总结范文第2篇

一、日常工作

1、质量督查方面： 下发督查通报2次，(1)、第一次主要是对甘肃金昌QXY2000钢板清理线漏发一台空气压缩机和大连中远船务QXY3000D漏发烘干室室体一件两次发货质量事故进行了调查，对相关责任人进行了考核，在调查落实中发现漏发事故发生的主要原因在于相关责任人口头协议较多，没有签订书面的协议，致使口头协议得不到实施，明确要求相关人员在签订协议时需要特别注意的事项必须落实在书面协议上。(2)、第二次主要是对7月份几个重点产品的工期进度情况进行了抽查，尤其是拖期比较严重的5个产品进行了重点考核，对拖期部门负责人进行了考核，在抽查中发现以上拖期产品相关部门都没有及时进行工期索赔，在通报中要求各相关部门要及时对拖期产品进行索赔。

2、质量抽查2次。(1)、对品牌运作整机生产单位的通用产品整机质量进行了一次抽查，将抽查情况以整改通知的形式通过品牌运作部下发到了各品牌公司，并要求品牌公司严格按照我公司通用产品标准进行制作。(2)、对加工平台各车间工序中的加工件、钣金件等进行了一次抽查，抽查结果作为加工平台考核各工序质检员的依据，并对本次抽查情况较好的一名质检员和一名较差的质检员进行了奖罚。

3、现场解决质量问题：(1)、解决了S1118齿轮轴加工超差问题，与加工车间质检员、操作工现场分析后，在保证齿轮轴正常使用的情况下，在加工超差处另车一个套装在轴上，然后再安装齿轮，避免了5根齿轮轴报废造成损失。(2)、解决了QXY4500Z下室体抛头口护板螺栓与抛头护板相干涉的设计质量问题，将抛头口处护板螺栓去掉，护板焊接在周边护板上，保证护板的牢固性，使抛丸器得以顺利安装。(3)、车间反映Q065单圆盘叶轮体淬火后变形较大，安装在抛丸器上出现振动现象，我经现场验证后，让特铁车间主任、质检员现场确认，并报经理批示，将该件叶轮体判为废品，并由特铁车间买单。

4、汇总、反馈质量信息。本月收到车间质量信息反馈单55份，都在第一时间进行了反馈和处理，其中反馈通用减速机厂减速机近期出现外观较差、电机罩壳有磕碰现象，我反馈给了通用减速机厂于砚池经理，并要求进行严格控制，现在减速机厂送减速机时都比较在意，没有再出现磕碰现象。针对反馈抛丸器罩壳法兰与垫板互换性差的信息，我落实了相关质检员和车间，并对Q0

34、Q033的相关图纸、钻模进行了检查，发现存在的问题主要在两个方面，一是加工车间钻Q033罩壳法兰孔没有钻模，划线钻孔灰出现一定的偏差;二是罩壳法兰与垫板互换性差主要存在外协产品中，外协产品垫板为他们自制也导致了互换性差。另外对今年上半年供应配套件在安装调试过程中出现的质量问题进行了汇总，并反馈到了物资管理中心，要求供应针对配套件存在的质量问题提高购买质量，避免一些不合格品进入公司给公司造成损失。根据安装车间在安装过程中记录的产品质量问题，进行了汇总，并反馈给了研究院，要求设计人员针对这些质量问题有针对性的进行整改。

5、索赔方面;本月落实兑现索赔单37张，兑现索赔额4900元。其中在落实一份索赔单时发现供应购买的一批F310轴承存在严重质量问题：部分轴承顶丝孔超差，丝孔根本没有螺纹，顶丝是直接放在孔内的，顶丝失去作用，我又到五金二库落实了剩余的该批轴承，又查出2件存在同样问题的轴承，我联系了相关业务员，要求退货处理并进行索赔，业务员按照要求进行了处理。

6、报表方面：完成了7月份《机械总公司质量月报》的填报工作，对铸机、橡机各车间填报的《质量月报》进行督促和收集、汇总，形成了总公司的质量月报，并及时发送到集团质量技术开发部。

二、工作业绩方面：

1、本月完成投稿1篇，在集团《质量与创新》刊物上上发表。

2、对机械总公司上半年创新方面的工作进行了总结。

3、对前期培训编制考试题，并组织安装一车间参加培训人员进行了考试。

三、创新工作方面：

1、针对非标产品在安装调试结束后会有部分物资剩余的情况，出台了《铸机公司关于外出安装调试剩余物资的暂行规定》，要求调试人员尽最大可能将剩余物资带回公司，不能带回的经公司领导批准在当地处理的，处理资金报财务后按照一定比例进行提成奖励。

7月份安全工作总结范文第3篇

* * * * 物业综合办工程维修部

2014年8月3日

7月份安全生产工作总结

一.基本情况

公司工程维修人员现有18人，其中***管理处9人，***管理处6人，***管理处0人，***管理处3人。

二.公司工程事务

1.***管理处二期前期介入工作正常进行,A、C两栋室内布线分三次查验了3至18层，开始查验时发现施工单位部分布线材料存在质量问题，经前期的维修员提出后进行了整改，经过复验已经全部符合要求。目前工程进度至A栋进行室内布线收尾工作，入户给水管连接到单元管道井安装了一半;B栋进行内外抹墙收尾工作，消防喷淋系统收尾工作，开始进行室内给水管安装;C栋进行室内布线收尾工作，入户给水管连接到管道井进行安装，楼梯踏步地坪工作完成一半，开始进行门窗玻璃安装工作。

2.多次组织中国电信、中国移动、中国联通及广电网络等几家公司对小区通信网络建设相关事宜进行协商，就红线内至楼层分线箱部分的电缆敷设由各网络建设单位自行安装一事达成共识，其中有线电视的户内及入户线缆由广电网络公司提供，安装由水电施工单位进行。另外还对管理处的视频监控系统施工法案进行了审定，并就道闸安装的位置数量签发了一份工作联系函至傣泐金湾项目部。

3.***管理处负二层集水井有水倒灌入消防电梯井的问题，经由总公司地产部项目部与监理公司协商提出处理意见：先检修集水井排水设备，应能达到设计要求自动排水的状态，再观察地下渗水的情况，找到渗水源头，彻底解决渗水问题，同时采取对连通电梯井的集水井外围做防水处理，减少地下渗水进入集水井内，避免积水倒灌进入消防电梯井，以保障电梯设备的安全运行。

4.***管理处的施工图由总公司地产部还回，经过近三周的整理归档，已全部完成，该套图纸包括所有管理处商住楼和所有商铺的建筑、结构、给排水、暖通、电气五个部分的全部施工图。

三.***管理处工程维修工作情况

1.联系专业人员对小区高压配电房

1、2号变压器补偿柜故障进行彻底处理，更换30KVA电容两只，交流接触器一只，目前设备已经正常运行使用。

2.小区生活泵房二次加压给水管道发生两车漏水故障，分别是焊接处开裂和生锈起沙眼漏水造成，经由电焊焊接及时修复，检查故障原因主要是泵房内部通风不良引起湿度较大再加上给水管本事存在质量问题，采用的是有缝焊接镀锌管，目前故障虽已排除，但仍存在较大安全隐患，建议更换为无缝给水管进行维修处理。

3.设施设备维护方面，对漫步道护栏庭院灯、公园景观灯具、街区景观灯具及公共照明灯具进行集中更换维修一次;对景观箱变、配电房、控制柜及商家配电柜进行除尘、维护保养一次;对街区排污排水设施进行检查和维修保养一次，并对管道内垃圾沉淀物进行清除;对柴油发电机组进行试运行和维修保养;对小区消防、生活、绿化给排水阀门进行维护保养，并对屋顶排水口进行检修处理，清除落水口处沉积的泥沙和垃圾;对水厂小区路灯、景观控制柜和用户变压器维修保养一次。 四.***管理处工程维修工作情况

街区：

1.房屋保养检查，发现商铺屋顶较多存在漏水现象，已联系施工单位到现场查看，准备在天气转晴时给予处理。

2.对街区路面损坏部位采用砂浆混凝土重新浇灌的方法进行修复处理。 3.对街区景观灯具、公共卫生间设施进行检查维修;对公共设施设备进行维护保养。

小区：

1.生活泵房变频供水设备发生故障，代换变频器及变频控制器故障修复，现将损坏部件寄往昆明，请专业人员修复后在更换回去，不做换件处理。

2.六栋5单元电梯故障，由维保公司进行维修，更换了电源，现在能正常工作，据维保公司工作人员反映，该部电梯平层控制器仍然存在问题，需要更换，考虑到电梯现在能够正常运行，暂时不做更换处理，先观察一段时间。

3.对小区内高压配电室、低压配电室、消防泵房、生活泵房、电梯及柴油发电机进行除尘、润滑、线路检修等维修保养作业。

4.对小区内住户的报修进行及时维修处理。

五.***管理处工程维修工作情况

1.本月维修组配合各部门进行一期交房验房，验房34户，交房27户，验房发现问题总计134项，到本月底返修完成98项，未完成36项。

2.一期巡查过程发现问题12项，以将问题发文交予工程部，还未返修。 3.辖区内停电3次，发电3次试运行2次，发电总计运行5次。

4.本月接到各类大小报修30项，出工出勤30次，出勤率100%，出工出勤满意率100%。

六.团队建设完成情况和效果

本月起定期召开维修组长会议，由各管理处维修组进行工作汇报及经验交流，同时提出工作中存在的问题和困难，讨论解决的方法。

七.存在问题归纳和原因分析及改进措施

1.各个管理处目前均存在人员不足，现有维修员专业知识、专业技能不足，大多不能独立完成安排的维修任务，需加强业务技能的培训，同时应广开渠道，加大招聘力度，尽快补充具备专业技能的人才进入公司的维修队伍。 2.***管理处漫步道、公园景观灯具人为破坏严重，增加了公司的维修成本，同时加大了维修工作量，这给本来就紧张的维修人力资源造成了很大的压力。

八.8月份主要重点工作

1.抓紧对***管理处前期介入工作，认真做好前期介入查验，设施设备安装记录，不遗漏隐蔽工程中的微小细节。

2.落实***管理处前期通信系统建设相关合同的签订。 3.落实***管理处小区大门道闸系统的安装建设。

* * * * 物业管理有限公司

7月份安全工作总结范文第4篇

我站在各级政府及行业主管部门的正确领导下，始终坚持“安全第一，预防为主、综合治理”和“不安全不施工”的方针原则，积极深入施工现场查隐患、堵漏洞，严格依照《安全生产法》、《建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》、《建筑施工安全检查标准》等法律法规。不断加强监督站自身建设，进一步改革完善监督管理模式，切实做好建筑施工安全各项管理工作现将7月份工作汇报如下：

一、主要工作情况

1、相关省市区重要文件精神传达与落实。本月我站按照省、市、区各级政府及行业主管部门下发的文件精神，整理下发了《关于建筑施工安全生产标准化考评实施要点(试行)通知》、《关于立即开展君山区建筑施工安全生产大排查大管控大整治的通知》、《关于加强高温季节施工现场安全生产管理工作的通知》《关于印发君山区建筑施工安全生产防洪、排涝措施及应急预案的通知》，我站切实按照文件内容进行现场监督与排查，对不贯彻落实文件精神的建设项目进行了现场督促整改和下达建设工程质量安全隐患整改通知书等方式，要求施工单位限期整改到位。

2、施工现场日常安全监督管理。我站按照“四不两直”具体要求对全区在建项目进行现场监督。主要监督施工现场重大危险源的识别和管控，现场起重机械设备的安装、检测、使用及维修保养，检查是否人证合一。检查施工现场临时用电设计方案的编制、审批、实施和现场验收情况，检查施工现场是否按TN-S接零保护系统、三级配电系统、二级漏电保护系统设置，是否存在随意配电、私拉乱接等行为。检查外脚手架的施工方案、立杆基础、架体与建筑结构拉结、杆件间距与剪刀撑、脚手板与防护栏杆、交底与验收等。对支模架体系的杆件连接、底座与托撑、构配件材质、支架拆除等项目进行了检查。对施工现场消防设备、器材是否按要求设置、临边洞口防护、电梯井层间防护、悬挑脚手架搭设进行了检查，检查已审批的安全文明施工方案是否落实到位。本月共下发建设工程质量安全隐患整改通知书3份、建设工程质量安全隐患停工通知书3份、起重机械设备禁止使用通知书3份、起重机械设备使用登记书5份。

3、迎接上级部门检查。本月7月5日由市质量安全监督管理处的相关领导同志来我区对在建工程进行一次全面的督查，本次共抽查三个在建项目(岳阳市第十六中学一标段项目、岳阳市公安局君山分局业务用房项目、君山区妇幼保健院综合楼项目)，市局同志对我区建设工程质量安全监督管理的工作表示认可，同时也提出了宝贵的意见和建议。针对本次检查局党委领导高度重视并于7月15日由局党委书记、局长余其国同志带队检查我区在建项目，重点检查了两个在建项目(君山壹号、三角坪综合开发项目)并对三角坪综合开发项目下发了停工整改通知书。

3、

4、存在的问题。总体来看我辖区建设工程质量安全管理整体向上平稳发展但两级分化比较严重，一级是城区建设项目、一级是乡镇建设项目。城区建设项目都处在安全可控范围之内而乡镇建设项目目前处在管理混乱状态，主要体现在施工企业不重视项目管理、项目部主要管理人员不到岗、监理人员存在缺岗现象，从而造成项目工程质量、施工现场作业人员安全无法得到有力保障，存在安全隐患。

二、下阶段建筑施工安全生产工作要求

1、进一步落实安全生产责任制，强化安全生产管理。通过加强监督检查、加大行政执法力度，对安全问题突出的施工项目重点监控实行差别化管理，建立企业安全生产动态监管系统等措施，促进企业完善安全生产管理规章制度，保证安全生产投入，加强安全教育培训，加强重大危险源的管理，实行专人负责。

2、继续深入开展建筑施工安全专项整治工作。开展对深基坑、高大模板、起重机械、脚手架、施工用电等方面的专项整治，对存在严重安全隐患的，一律停工整改，其次还要加强对分包单位资质证书和安全生产许可证的检查与管理，严禁无资质和无安全生产许可证从事建筑施工活动;严禁建设项目转包、违法分包和无资质擅自施工。采取有效措施，遏制事故多发势头。

3、加强安全生产的宣传和安全培训。充分发挥新闻媒体的作用，加强对建筑施工安全生产法律法规、技术标准规范的宣传力度，积极组织开展施工安全生产工作经验交流、现场观摩，树立典型，以点带面推动施工安全生产标准化示范工地的深入开展，促进全区建筑施工安全生产形势的稳定。

7月份安全工作总结范文第5篇

烟草在线专稿 作者:荣荣 更新日期:2011年8月15日

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烟草在线专稿

一、市场总体概况

(一)销售基本情况

1、销量及结构

2011年7月共销售卷烟12822箱，同比增销35箱，增幅0.27%。其中，销售省产烟9851箱，同比减销172箱，降幅1.7%;销售省外烟2971箱，同比增销207箱，增幅7.5%。省内外卷烟占销量比重为76.8：23.2。七月低档烟销售2363箱，同比减销1267箱，下降34.9%。

销售一类烟1214箱，同比增销393箱，增幅47.9%，占总量比重9.5%，同比增加3.1个百分点;二类烟销售2661箱，同比增销683箱，增幅34.5%，占总量比重20.8%，同比增加5.3个百分点;三类烟销售2352箱，同比增销136箱，下降24.7%，占总量比重15.6%，同比减少2.7个百分点;四类烟销售4231箱，同比增销90箱，增幅2.2%，占总量比重33%，同比增加0.6个百分点;五类烟(低档烟)销售2363箱，同比减销1267箱，下降34.9%，占总量比重18.4%，同比下降10百分点。

实现卷烟销售收入25770万元，同比增收4178万元，增幅19.35%，毛利6712万元，同比5473万元增收1239万元。单条销售均价(含税)80.39元/条，同比增长12.85元/条。

分区域来看，销量年累计只有本级、霍山2个区域销量同比呈现增长，分别增长了1.16%、4.47%，其他各区域销量同比均出现下滑，其中降幅依次为的是舒城5.09%、金寨3.86%、霍邱2.36%、寿县0.13%

从本月销售情况来看，呈现“四升一降”的格局，即

一、

二、

三、四类烟销量均实现明显增长，五类烟受消费结构提升等因素的影响，销量继续出现较大幅度下滑，同比下降34.9%，这也是造成目前本市销量总体增幅水平较低的原因之一。本月

一、二类烟销量同比保持较大幅度提升，其中主要是省产一类卷烟和省外二类卷烟的提升，省产一类卷烟增幅64.13%，省外二类卷烟增幅122.51%。

分规格来看，一类烟的增长主要受主销规格黄山金皖的拉动，同比增幅89.8%，多销了285.52箱，省外产品中苏烟五星红杉树增幅556.5%、中华软、硬盒增幅77.92%、利群长嘴增幅249.9%。二类烟中增幅最大的是利群新版硬盒，同比增幅165.3%，多销了186.95箱，其次是新制皖烟，同比多销了487.44箱，增幅32.1%。这2个规格也占据了二类烟86.58%的份额，有效的推动了二类烟的增长。三类烟中，省内同比有小幅下降而省外则出现明显提升，其中主要是黄山硬盒和黄山金纯和销量的下降，降幅分别是70.3%、2.9%。黄山中国风(硬盒)置换中国风(软盒)，经过一段时期的培育，目前替代作用良好，硬盒的销量较好的弥补了市场对8元价位的需求。省外卷烟中本月销售情况较好的是娇子时代阳光硬盒、云烟精品紫硬盒、兰州精品硬盒、双喜软国际和双喜硬经典，经过公司精心策划的品牌培育，并通过加强考核的方法，目前这几个规格卷烟销量同比增幅都达到了100%以上，起到了较好的品牌替代作用。四类烟中主要是省产卷烟销量的提升，从市场的了解情况来看，今年黄山硬一品、红三环特红货源供应较稳定，加上不少原低档烟的烟民随着大环境的影响也已改吸5元黄山、4元红三环，使得卷烟销量同比明显提升，省产卷烟销量的提升有力的拉动了四类烟的销量，但黄山一品、红三环特制货源比较充足，因此给省外同类别卷烟销售带来一定压力，同价位的哈德门纯香、红旗渠银河之光、红金龙硬盒、红梅软盒、白沙硬盒降幅都在30%以上。

从低档烟销售情况来看，低档烟的销量与消费需求的变化关系紧密，低档烟的货源充足、品牌齐全，但低档烟的销售还是处于一直下降的状态，从市场了解的情况来看，主要因素是低档烟消费流失现象严重，消费流失不仅仅是消费群体的外出、消费人口的减少，在很大程度上消费结构的转移是消费流失的重要原因之一，通过调查和销售数据显示，低档烟消费下降的趋势明显，且消费结构的转移分布不一致。从目前的农村人口收入来看，总体上非农收入增长幅度较大，特别是务工人员的工资水平增长较快，且在很大程度上形成了农村消费向城镇集中的现象，一方面带动了消费结构的上升，一方面也提高了城镇市场商品的辐射范围。总体上，低档烟目前的市场供应状态表现为供大于求的状态。

2、库存情况

商业库存：7月末库存为5414.52箱，存销比0.47。其中省产烟库存3717.736箱，存销比0.4;省外烟库存1696.784箱，存销比0.71。省内外存销比均有明显下降。

从商业库存数来看，7月总体存销比较合理，分类别来看，

四、五类烟存销比偏高，其中省外四类烟存销比偏高，存销比较大的是哈德门纯香11.

28、雄狮新硬盒5.

35、红金龙红特制5.

46、红河甲级5.28。

社会库存

从省公司百点信息采集点数据来看，当前该市卷烟社会库存为13852箱，环比上月减少709箱，推测存销比1.0，总体社会库存有所下降。从类别来看，

三、四类烟推测存销比偏大。环比来看，三类烟和低档烟社会库存有所增加，四类烟社会库存下降明显。进入7月份，随着市场从淡季的逐步复苏以及前期各项营销工作措施的逐步落实，销量同比下滑的趋势得到控制，在

5、6两月连续下降后，7月份同比出现增长，但社会库存仍处于较高水平。下月要继续加大对三四类烟的品牌培育力度，积极组织适销对路货源，努力消化社会库存。对于低档烟，一是要深入市场调研，准确把握市场情况，采取切实有效措施减缓低档销量下滑的不利局面;二是加强专销互通，积极营造良好的市场环境;三是大力推进低档卷烟明码标价工作，并协同专卖部门共同维护好零售价格。

3、市场价格

(1)整体价格情况。从信息监测采集的价格来看，7月主销品牌价格较上月整体有所回升，价格波动幅度较小，增长较多的是软硬中华和紫云烟，单条零售价环比分别增加了12.8元、12.8元和5.8元。零售价的回升，一方面由于始终坚持总量控制、稍紧平衡货源供应政策，另一方面是由于公司加大了对客户明码标价的宣传和指导，客户经营意识增强，盈利水平有所上升。

(2)毛利情况。从省公司百点信息采集点获得的数据来看，7月份该市客户毛利率为11.87%，较上月增加1.31%。一类烟毛利率在14.28%，毛利率较低的规格主要有黄山金皖(毛利率5.99%)、软玉溪(毛利率7.95%);二类烟在各类别毛利率最低，仅为6.28%，毛利率较低的规格主要体现在黄山红皖、黄山新制皖烟及佳品南京上，毛利率仅在5.55%、5.72%、4.24%;三类烟毛利率10.44%，毛利率较低的规格主要是黄山贵宾松(毛利率7.35%);四类烟毛利率9.14%;低档烟毛利率为9.68%。相对来讲，省外烟毛利率普遍高于同价位省内烟。

4、订单满足率

7月公司继续保持较为充足的货源供应，该市订单满足率96.5%，分市场类型来看，城市货源满足率在96.5%，农村货源满足率在94.2%。分业态来看，城市、农村各业态订单满足率均比较高，较同期来看有明显提升。

(二)重点品牌

1、销量：依照国家局2011年一季度公布的“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入(含税)排名前15位品牌、低焦油(盒标焦油含量8mg/支以下)卷烟品牌和鼓励培育品牌”的名单，六安市场今年7月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：

本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售5944箱，占同类别销售比重95.46%，同比增幅22.9%。累计销售51997箱，同比增幅16.3%，占同类烟比重97%。分品牌来看，2011年以来大部分重点品牌1-3类烟销量提升都比较明显，累计销量同比出现下降的只有红塔山、双喜和娇子，其中红塔山销量的下滑是红塔山经典100销量下降较大，同比少销112箱，下降86.2%。双喜软国际同比少销31箱，降幅15.25。娇子的下降是由于娇子蓝硬盒、娇子阳光硬盒同比分别下降了92.41&、66.86%。

全国累计批发销售收入前15的品牌7月销售8522箱，同比增幅20.3%，占总量比重66.5%;累计销售70503箱，同比增幅15.2%，占总量比重71.2%。从品牌在该市成长情况来看，除黄山呈持续增长态势外，南京、利群、玉溪、红塔山、苏烟、中华、芙蓉王这类品牌在该市销量同比增幅较大，品牌发展态势良好，也可以反映出愈强的工业企业，在该市其品牌发展也更强。

二、市场特点及状况

1、销量同比下滑趋势有效控制，市场开放度明显扩大。

在经历

5、6月销量同比下滑的局面后，六安市局(公司)针对当前市场实际情况，围绕市场变化和需求，在充分调研、分析的基础上，进行科学预测，制定并采取多项措施，保障市场供应、实现了卷烟销量同比增长的目标。从销售数据来看，7月份销量同比有小幅提升，其中主要是省外卷烟销量有明显增幅，省内外卷烟销售比重达到了76.8：23.2，为2011年以来省外卷烟销售份额最大的一个月。从销售数字上来，除四类卷烟外，其他各类别省外卷烟销量同比都有较大幅度的提升，其中利群、云烟、苏烟、双喜、黄鹤楼、白沙在经过公司长期的品牌培育中，销量同比都有较大幅度提升，起到了较好的市场替代作用。低档烟中，本月大前门、红梅顺由于货源供应比较充足，较好的满足市场空缺，销量同比分别提升了300%和169%，可以看出适销对路的货源是提升低档烟销量的有效途径之一。另外，公司还加大了对“双低”卷烟的营销力度，制定了“双低”品牌的培育、考核方案，从7月份销售情况来看，同比多销了342箱，销售比重2.78%，增幅达到了2473%。

2、低档烟销量持续下滑。

市场销售环境和社会购买力对低档烟的销售影响程度日益提高，低档烟社会消费能力逐渐趋弱，消费结构提升明显，低档卷烟消费市场由卖方向买方转变程度高于其他类别卷烟。当前低档烟的目标消费群体年龄结构更趋老年化，同时消费区域较为集中，主要以农村市场为主。通过调查，目前低档烟销量与往年相比下降较大，7月低档烟销量在经过公司持续不断的促销中仍出现了大幅下滑，从市场走访了解到的情况和对消费市场的预测分析，目前低档烟的实际需求约占计划量的1/3左右，特别是18元及以下价位的卷烟动销较差，而在该市需求量较大的大前门软盒、红梅顺软盒受货源计划的限制，不能满足实际需求。尽管省产卷烟货源供应一直比较充足，但消费者、零售客户与烟草行业对低档烟的认知分化明显，受消费需求和卷烟毛利的影响，零售户多不愿购进。

3、社会库存水平总体偏高，且分布欠均衡。

从市场调查的零售客户库存状态来看，经营规模较大、客户类别较高的零售客户卷烟库存量居高不下。从当前市场调查的情况反映，目前卷烟社会库存总量未明显下降，但卷烟动销情况通过了解和观察已明显好于前期。在当前销售任务和低档烟销售的双重压力下，为力保卷烟销量的提升，公司积极组织适销对路的货源并加大市场投放力度，目前来看，取得了一定的成效，货源的充分供应使得市场需求得到较好满足，销量同比回升，但与此同时也增加了社会库存，保销量和控库存成为当前突出问题。

4、卷烟零售客户盈利水平不高，对零售客户的销售积极性产生一定的影响。由于社会库存较高，主销货源市场满足程度较好，导致了卷烟市场价格低于正常范围，特别是主销卷烟品牌在成条销售时，市场价格未能达到较好的执行水平，卷烟低价销售和带货现象仍普遍存在。

三、存在的问题及下一步工作打算

目前卷烟销售结构提升较快，卷烟整体销量的提升受低档烟大幅下滑的影响显得步履艰难，从零售客户角度来看，当前零售客户对低档卷烟经营的销售积极性以及从中获取利润的热情明显下降，平价销售带货的现象比较突出。2011年以来供应量一直处于高位，且近期的卷烟供应量与往年旺销时期供应相持平，不少业态水平较高的客户由于近期的饱和供应，卷烟库存量较大，而业态类型较低的客户卷烟需求的紧张度降低，不愿意加大购进。针对当前的问题，下一步必须做到以下努力：

一是要坚持稍紧平衡的原则很抓销量不放松，在稳步提高卷烟销量的同时，加大对卷烟市场的主动调控策略和能力，围绕市场需求，及时调整采购计划，积极与工业企业沟通，组织有效货源，做好衔接工作，全力保障市场供应，同时保持稍紧平衡的供应状态，引起零售客户的积极关注。

二是要要加强对员工的宣传教育，始终坚持把销量作为经营质量的“风向标”，培养广大员工时刻关注销售变化情况的习惯，增强员工实现销量目标的信心。配合强化基础管理工作和调整、落实考核机制，提高员工的紧迫感、危机感和责任感，为销量提升、市场稳定奠定了基础。

三是进一步提高卷烟品牌培育的工作力度，按照全市卷烟品牌培育发展总体要求，结合本地市场特点，培育出分梯次、分结构的适合本级市场的重点骨干品牌，同时以双低品牌作为市场销量的新的增长点，加大对该类品牌的工作力度。对于低档烟稳步加以推进，不丢失任何销售的机会。

7月份安全工作总结范文第6篇

一、积极强化学习机制，提高了员工素质

(一) 加强理论学习，采取多种形式开展政治教育。南堡联合站工会按照公司党委的部署，组织开展了向全国“双百”人物学习、党的十七届四中全会精神和油田第一次党代会精神等学习活动。通过开展此类的学习活动，有效地提高了干部职工的思想政治水平，进一步促进了队伍整体素质的提高。

(二) 加强岗位培训教育，提高职工的技能水平。一是制定了详细的培训计划，培训计划从培训目的、培训内容、培训要求等方面进行了规范，使培训工作制度化、系统化、合理化，确保了培训工作有序进行;二是积极组织职工参加公司开展的技术座谈会和“五小”成果发布等活动，为员工提供了一个展示自我的平台;三是面对南堡联合站新成立，新设备、新工艺较多的现状，开展了“人人学、天天学”活动，因人施教，切实提高了职工的岗位技能水平，促进了队伍整体业务素质的提高。

二、积极为职工办好事办实事，增强工会的凝聚力

本着“群众利益无小事”的理念，把关心职工的生活、认真解决职工关切和迫切需要解决的问题，增强职工队伍的凝聚力和向

心力作为一项重要的工作来抓。一是配合公司工会组织做好H1N1甲流的防控工作，配合公司工会做好职工的流感防疫工作，确保职工的身体健康;二是搞好职工的福利，为了保证夜班值班人员夜班饭的供给，积极与公司领导沟通，设法解决职工工作生活中的实际困难;三是添置多种文体活动器材，方便了职工开展各种文体活动;四是关心职工生活，做到“三必访”，即遇婚丧嫁娶必访、职工生病住院必访、家庭出现矛盾纠纷必访，使职工切实感到集体的关怀和温暖，增强了工会的凝聚力。

三、深入开展群众生产活动，推动各项工作顺利完成

南堡联合站工会举办了“查缺陷、排隐患、保安全”和“三查四定”等一系列竞赛活动，充分激发了全站员工的工作热情，调动了员工的积极性，全站共查出各类问题和隐患300多个，并组织积极整改，确保了南堡联合站顺利投产，为保障安全平稳运行打下了坚实基础。

四、组织开展各种活动，活跃职工的业余生活

一是举办丰富多彩文体活动，丰富职工业余文化生活，调动职工热情，增强了职工队伍的的凝聚力。二是开展形式多样的学习活动，包括“安全生产、青年争先”知识竞赛和消防技能大比拼等活动，促进员工的学习热情，让员工在活动中学习到更多安全、法律法规等相关知识。

南堡联合站工会作为新成立的工会组织在发挥工会作用，履行工会职能方面还存在着许多不足，为此，我们在明年要着重点做好以下几个方面的工作：一是加强工会自身建设，首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践;二

是积极开展职工文体活动，搞好职工之家的建设。三是积极为职工办好事，办实事，不断增强职工的归属感和凝聚力。四是加强员工岗位技能培训，为员工之间的学习与交流提供更多的平台。五是深入开展劳动竞赛活动，以此调动全体员工“争创先进、争当一流”的工作热情。

南堡联合站工会