3G营销渠道建设论文范文第1篇
全业务运营的开展将使传送网的发展进人一个崭新的阶段。具体来说, 全业务运营对传输网的影响有以下几方面。
(1) 网络容量需求增大。全业务由于有大量的流媒体业务和高速数据业务, 因此在接入层末端引发的容量需求将加大。
(2) 承载效率要求提高。现有传输网大部分均为SDH制式, 若全部采用SDH透明承载, 则部分业务承载效率不高, 尤其是对基于ATM制式的业务和适合IP封装的流媒体业务而言, 传输效率较低, 因此在全业务应用初期适合采用MSTP技术进行承载, 利用MSTP的多种承载技术6DF7合传输特性对3G业务进行综合承载。
(3) 网络结构多环少点。由于全业务发展对接人侧带宽需求更大, 因此造成对网络结构的直接影响, 使得接入环数量更多并且环上节点数量变少。该影响主要体现在接入层方面, 由于工作量较大, 因此需要提前针对全业务的开展、多类型用户的接入, 对传输网接人层调整做好准备。
站在运营商的角度考虑, 更关心的是对细分客户群提出有针对性的解决方案业务丰富, 实现方便快速, 提高竞争优势不断的整合网络资源, 保证网络的可持续型发展与演进;投资收益, 降低网络成本提高效率。但目前, 摆在运营商面前的压力也是非常现实的:电信全业务竞争格局已形成, 需要设法补充自己不完整的网络;社会对通信业务的需求爆炸性增长, 通信接人能力的低下正在逐步成为业务和用户发展的瓶颈;网络的发展必须面向未来, 充分考虑网络的扩展性、融合性、灵活性。新业务网的出现能共享网络基础资源, 节省建网成本。由此, 作为最底层的传送网络的合理规划与建设就显得尤为重要了。
具体的来说, 未来传输网络的规划与发展有以下一些特点。
(1) 接入业务的不确定性。相对于2G时代以语音业务为核心的业务体系而言, 全业务的业务体系要复杂的多。在对今后业务重点的预测也充满了不可预测性, 这其中最大的难点不是来源于网络技术、业务平台等方面, 而是来源于用户需求的不确定性上。因此, 深入分析用户需求并形成站点需求, 是做好传输网规划的一大关键。
(2) 要分析新技术的使用和分配。目前传输网的技术和平台在2G网的建设过程中已趋于稳定与成熟, 如MSTP, SDH等, 但是随着越来越多纯3G基站的建设, 以往的E1/ATM的接人方式已不能满足带宽的增长需求。因此, 规划中需要分析各种新技术在传输网各层面的定位并合理分配。
(3) 要依托现有传输网的资源共同规划。传输网是基础承载网络, 2G传输网在组建过程中花费了大量的投资, 目前2G传输网资源相对较为丰富。对于传输网而言, 3G也好, 全业务也罢, 传输网与原有2G传输网是同“一张网”, 基于“一张网”概念, 今后传输网的规划建设一方面可以依托现有2G传输网进行发展, 充分利用已有资源。
(4) 要针对接人侧用户对带宽的需求优化网络结构。全业务开展后, 接入侧的业务类型将十分丰富, 既有原2G基站、3G基站、2 G/3 G共站址基站, 又有用户家庭宽带, IPTV, VOIP, PSTN, 虚拟专线, 无线DDN等。
2 传送网网络结构现状
目前, 国内三大电信运营商的传输网络, 仍是基于重组前经营的业务重点规划设计并建造的, 各有特点但是确都不完全适合今后全业务开展后传送网的发展方向。
以中国电信为例, 其目前开展的主要业务有固定电话和固定数据通信, 其中数据通信是近几年发展最为迅猛的一项业务, 其传输带宽需求已超过原有的话音通信带宽需求。
中国电信本地传输网的发展和SDH的发展基本是同步的, 因此网上拥有各种速率等级的SDH设备, 其中核心层主要装备10 Gb/s、2.5 G b/s设备;另外少数城市的部分核心层节点还装备了DXC设备, 主要用于核心层、汇接层之间的电路调度。
宽带IP城域网的骨干层有GE、ATM、POS、DPT/RPP等技术选择, 传输通道克选用暗光纤、WDM、SDH等方式提供, 除IP设备本身的网络恢复功能外, 路由的保护和恢复一般由传输网络完成, 但DPT/RPT具有类似SDH的APS功能, 传输网络只需要对其提供光传输通道。
宽带IP城域网的接入层分为2部分:一是住宅用户接入, 主要采用XDSL、LAN技术, 同样对本地传输网的依赖性不大, XDSL利用原有的铜缆资源, LAN利用接入层的暗光纤;二是大客户接入, 主要依靠本地传输网的接入层提供专线通道。
总体而言, 传输网络建设还是存在以下一些问题。
(1) 缺少足够的重视, 本地传输始终没有摆脱“配套”的地位, 影响到业务的开展。
(2) 缺少长期的合作伙伴, 特别是设备供货商, 设备种类繁多, 不同时期建设的网络难以互通, 增加了电路调度、运行维护的难度。
(3) 缺少科学的网络规划, 工程建设有时存在较大的盲目性, 选用的技术装备合组网方式不能满足发展得需要。
由此可见, 在2G时代还没有显得十分突出的问题, 当面对全业务时代的来临时是有点力不从心的。
3 全业务下传输汇聚接入层拓扑构想及主要技术
全业务后, 光缆和传输网络要在统一规划基础上, 遵循“分层、分区、突出重点、适度超前, 自上而下建设”的原则进行, 发展面向能为所有业务接人和适应新技术出现的建设思路和最佳通用模式, 从而使运营商的总线路和传输投资成本降到最低。将光纤物理网、传输网结合各个业务网统一规划, 考虑网络结构、覆盖方式等相关问题, 使各业务网共享一个统一的光传送网和光缆网平台, 避免建设的盲目性和重复性, 跨区域的资源得到最大的节约, 利用率得到提高, 使传输网络能适应全业务发展的需求, 成为承载未来所有业务网的基础网络。
目标网络应保持层次清晰、布局合理、调度灵活、管理方便, 满足网络可持续发展以及全业务接入需求。
分区后可把大事化小, 分层后可单独对每层网络进行设计和运行。各区, 各层的修改不影响其他区域和层, 便于新技术运用。
根据“自上而下”的建设原则, 传输网可以分为骨干层、汇聚层和接人层。骨干层以大颗粒业务调度和多业务处理为核心;汇聚层以多业务颗粒汇聚、传送、调度和处理为核心;接入层以细颗粒传送、调度和多业务处理为核心。对网络的搭建过程中, 必须依照自上而下 (即骨干层, 汇聚层和接入层) 的程序实施。当骨干层和汇聚层网络结构设计合理并构建完成后, 网络资源的利用率将会变得非常高, 投资成本会降到最低, 这二层的网络在相当长时间不需要扩容, 将把所有的精力集中到接人层建设中。
除此以外, 网络基础条件的限制和设施限制, 及网络站点的选择, 也是在传输网的设计规划中必须要加以考虑的重要因素。考虑到全业务的开展主要体现在接人层面, 对接人层的技术研究也将是网络结构设计的一个重点。目前使用的较多的有无源光网络 (PON) 技术等。
摘要：本文首先介绍了3G全业务模式下, 传输网建设规划及其意义, 分析了目前传输网的现状, 并给出了全业务下传输汇聚接入层拓扑构想及主要技术。
3G营销渠道建设论文范文第2篇
【关键词】3G 移动通信技术 应用
引言：
随着科学技术的飞速发展，给信息领域带来了一次新的飞跃和改革，3G移动通信业务在市场的需求和技术的支持下得到普遍的应用和推广。3G技术日益普及在人们日常生活和工作中，为人们通信带来更加丰富多彩的通信业务和便捷的通信方式。3G时代的来临，使通信业进入一个飞速发展的阶段，3G通信技术本身的特点，为人们生活带来了实质性的改变，甚至影响了整个社会经济发展的方向，促进社会经济水平的提高。
一、3G移动通信技术的简介
3G(3rd-generation)即第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G移动通信技术是在2G移动通信技术的基础上改善的，在业务的处理和使用方面具有更多、更完善的优势，如：在传输声音和数据上速度更快，更加的流畅，同时能够满足全球无线漫游，对多种媒体形式的处理更加的方便，简单，服务业务内容更加丰富，范围更广泛。
3G移动通信技术也包含了第二代系统，在数据传输速度上有了明显的改善和提高，满足不同数据的传输。目前，在国际上最具有代表的3G移动通信技术标准有W-CDMA、CDMA2000 和TD-SCDMA 3种。
二、3G 移动通信技术标准及其应用范围
在通信业务不断的推广和刷新中，以往的移动通信技术已经不能满足业务的发展和人们的需求，为了能够有效的提高移动通信网络的负载能力，就必须要在技术上加以改进和提高，以CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA为代表的新一代CDMA技术将为 3G 无限接入所采用。
CDMA2000。在窄带CDMA技术基础上发展形成的，支持高速数据业务。CDMA2000技术的接入采用优势主要体现在对带宽的改变上，兼容性大，成本低，便于搭建，安全性高等，在技术发展和改革中，CDMA2000由于其本身的优势，发展速度快。
WCDMA(Wideband CDMA)。它主要是在GSM网基础上发展出来的3G技术规范，意为宽频分码多重存取。是我国目前正在采用的一个技术，因为其本身是在GSM网络上架设，所以具有一定的市场优势。在我国联通通信中推广应用。
TD-SCDMA。这种技术标准是由中国制定的，与W-CDMA技术一致，都是在GSM网络支持系统中发展的。方便了2G网络升级发展，满足了国际标准中低辐射的要求，在市场应用中，TD-SCDMA对于以选中GSM网的运用商而言也是一种有利的选择。
三、3G移动通信技术的应用研究
3G移动通信技术数据传输速度快，业务质量性能高，满足了通信业务的发展和需求。近几年来，我国的通信技术在不断的完善和提高，3G移动通信技术也得到了广泛的推广和应用，满足了许多人的需求，但是在具体应用中，3G移动通信技术的覆盖率仍然有限，不能够满足更多人日常要求。3G信号基点站也都是在城市地区，而一些偏远地区，3G信号服务受到限制，缺少3G网络体验平台，但是3G移动通信技术的发展是在社会发展下研制的，是满足社会需求的，具有很高的应用价值，其中最为普遍应用和推广的可以表现在以下的几个方面：
第一，手机电子商务平台。我国的手机电子商务平台虽然起步比较晚，但是在3G移动通信技术的应用下，仍取得了很好的成效。在手机中应用3G移动通信技术使人们能够通过手机自由方便的实现3G网络体验，满足人们的网络需求。在流媒体技术和3G移动网带宽的不断发展的过程中，手机电子商务平台更加的全面和实用，可以实行更多的权利，满足中端消费者对信息的了解，方便交流与网络体验。
第二，手机宽带上网。3G移动通信技术的应用改变了以往依赖数据连接才能体验互联网络的模式，利用无线网络(WI-FI)的支持，用户可以自由，随时的上网，浏览等，网络体验。移动3G通信技术的发展不仅仅是为人们创造了一个更加方便的互联网平台，同时也带动了智能手机和平板电脑业务的发展，为它们提供了业务实现保障。如：通过3G无线宽带网络可以随时的使用最新的APP应用，并进行开发和长传。满足用户各种业务需求。
第三，移动办公与视频通话。3G移动通信技术对于移动通信服务最大的改善也体现在视频通话中，通过3G移动通信技术的应用，可是满足用户与用户之间及时的视频，不受地区和时间的限制，而伴随着流媒体技术和3G移动技术的深入发展，更是进一步的推动了手机电视业务的发展，视频通话不仅仅只限制于宽带网络中，在3G网络带宽和高效的数据传输技术的发展下，3G手机也能满足人们视频通话的需求和体验。而且随着手机平台的构建，手机发挥的功能性越来越强，不仅仅提供了手机的整体业务效率，同时也辅助了3G移动通信技术的发展。
四、3G系统面临的主要问题
虽然3G移动通信技术不断的推广和应用，但是在实际中，3G系统仍然面临着一些问题。主要表现在以下的几个方面：第一，多径衰落。在移动通信系统中，天线电波在传播过程中将发生折射、反射，从而形成多种传播途径，而这些途径在信号的接收过程中，还受到天线位置，方向的影响，导致信号接收出现质量问题。第二，时延扩展。不同路径的信号有不同的传播时延，而当这些时延在一定的范围内，则能保持正常的传输速度，而当超过范围内时，则会限制数据速率。第三，多址干扰。用户之间存在一种相互干扰，从而影响了系统的容量和性能。第四，远近效应。信号的接收，在近距离信号功率大，近距离的信号功率对远距离的信号功率造成干扰。第五，体制问题。3G移动通信技术是在2G的基础上发展的，所以3G移动通信技术的推广和应用，要充分的考虑2G系统本身的体制，既要把兼容好2G业务系统的发展，同时也要从长远的角度看待移动通信技术的改进，发挥好承前启后的作用。
结束语：
伴随着信息技术的飞速发展，移动通信技术也在不断的完善和改进，在2G移动通信技术基础上，3G移动通信技术不断的推广和应用，有效的提高了数据的传输速度，同时能够满足和实现全球范围内无线 漫游，提供更多的信息服务，满足更多人群的需求。在网络时代，人们对网络的依赖越来越大，发展高速的无线网络成为了人们追求的目标，而3G移动通信技术的发展，改变了以往的数据传输速度与移动通信业务，虽然在发展的过程中还存在着很多的问题，但是总体而言仍然具有十分重要的应用价值，是移动通信发展的一次重大的改革，3G移动通信技术的发展正在一步步改变我们的生活，为人们创造更多的服务平台和网络体验。
参考文献：
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[6]赵忠华;吴剑英;王静;;3G移动通信系统的网络安全分析[J];新疆师范大学学报(自然科学版);2010年01期.
作者简介：
谭明威;男1971年7月16日出生;汉族;广西南宁市人1993年6月毕业于南京理工大学;计算机软件专业，研究方向：高级工程系列高级工程师;现供职于：广西泰通通信发展有限公司。
3G营销渠道建设论文范文第3篇
摘要：众所周知,3G业务的真正兴起需要技术、市场以及政策等多方面的成熟,其中所涉及产业环境方方面面环节众多,其对于3G的发展都有着深远的影响。3G移动通信网络的发展及未来趋向也受到社会的广泛关注。
关键词： 移动通信；多媒体；发展趋向
【作者简介】魏 爽（1990--）吉林省吉林市人，浙江传媒学院电子信息学院广播电视工程专业本科学生；研究方向：3G移动通信
众所周知,3G业务的真正兴起需要技术、市场以及政策等多方面的成熟,其中所涉及产业环境方方面面环节众多,其对于3G的发展都有着深远的影响。
3G时代我们需要什么样的移动终端?消费者的需求具有哪些特点?3G终端面临着什么样的问题?未来移动终端制造业的走势是什么？在中国通信产业界迎来3G时代之前,对以上这些问题的研究分析将有助产业链各方制订相应的战略。
1.3G时代的用户需求特点
首先,一谈到3G时代的用户需求,很多分析人员首先会想到的是各种各样的数据应用服务功能,如视像通话、在线浏览、互动游戏、高速下载等,但事实上我们必须承认的是,即使是在数据业务高度普及的3G时代,语音通信仍然会是最大的用户需求。终端制造商在研发3G手机时,首要的考虑仍然是要确保3G手机在语音通信方面的表现,在2G手机上广受欢迎的一些功能,如大容量电话簿、和弦铃音、来电情境应用、超长通话时间与待机时间、大容量电池等仍有相当的发展前景。
其次,与欧、美市场不同,中国移动通信用户对于短信有着更为强烈的需求,短信可说是当之无愧的增值业务“杀手级应用”。在3G时代,消费者的这种消费习惯将在很大程度上获得延续,因此我们认为用户对3G手机的第二项主要需求在相当长的一段时期内是短信业务应用。在短信的输入、存储、转发方面具有独到优势的手机终端仍然会受到市场欢迎。
第三,3G业务的最突出的特点是多媒体数据通信,除了3G的典型应用可视电话以外,3G终端还需要支持各类丰富的数据业务应用,因此从功能上,3G手机需要具备彩色高清晰度显示屏、摄像头、大容量及可扩展内存,从设计上,要考虑到用户使用多媒体业务与语音业务的不同特点,按键及菜单设计要方便简捷。
最后,与2G手机不同,3G手机都必须是至少支持两种技术的“双模手机”,随着研发能力的进步,未来还有可能出现“三模”或“多模”手机。这是由于在3G网络建设前期,运营商不会很快地建设能够覆盖全国的3G网络,只会选择在数据业务需要比较旺盛的大中城市和经济发达地区先期建网,而在3G网络覆盖不到的地区,则要靠2G网络来实现漫游,因此前期的手机主要是能同时支持2G和3G标准的“双模”手机。由于3G技术有3种国际标准—WCDMA、CDMA LX 2000和TD-SCDMA为实现用户在不同标准的网络之间的漫游,就要靠研发出能够支持不同3G标准的“双模”或“多模”手机。
2.3G终端的发展趋势
3G业务较2G业务具备不同的特征,因此,3G终端也必将存在不同的发展趋势。
2.1单模、双模和多模终端共存
多种3G技术体制并存以及第三代移动通信发展初期,第二代移动通信不会在短期内退出市场的现实情况,决定了未来的移动终端必将是单模、双模和多模终端共存的局面。目前市场上已有GSM/WCDMA、GSM/CDMA2000、CDMA2000 LX/LX EV—D0双模终端;随着TD-SCDMA标准的正式商用,未来支持TD-SCDMA网络和其他网络的双模手机或多模手机也可能会出现。
2.2对3G终端的功能要求不断提高
3G的技术特性,决定了3G网络能够提供更为智能化、多样化、个性化的移动业务,这就要求3G移动终端的功能日益增强。不仅要支持现有话音业务、短信业务、窄带数据业务等,同时应支持以多媒体业务和高速数据业务为代表的宽带通信业务等。
2.3智能化、多媒体化趋势明显
由于3G网络能够提供内容丰富的多媒体业务和下载业务等,因此,对3G终端而言,需要对其配备更大、更清晰和3D显示效果更逼真的显示屏,以便用户更好地欣赏移动多媒体业务要配备像素更高的摄像头以拍摄更清晰的图像,以增强图片的感观效果;要提供更大的存储空间,来储蓄下载而来的更多图片和音视频文件等。
总之,以数据业务功能强大为特征的3G业务对其终端的要求将日益苛刻,3G要真正实现所预期的业务发展效果,加强3G终端的研发将一直成为3G发展阶段的重要主题之一。
3.未来移动制造业的走势
3G时代,对手机厂家是一次机会,利用得当,厂家有可能占领更大的市场份额;但更是一种挑战,应对失策,即使曾经辉煌的品牌也可能就此消失。归纳来看,3G时代对手机厂家提出了三大能力的挑战。
第一,产品研发能力。诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等著名国外厂家均在3G手机的研发上早早地就进行了投入,而且已经在欧洲、香港、韩国等开展的3G业务中成功地进入了市场,树立起了市场领先者的形象。国内厂家则由于我国的3G牌照尚未获得发放、业务不能推出而暂处于相对不利的地位,但这并不表示国内厂家没有后来居上的机会。
第二,产业链协作能力。3G的亮点是丰富的增值业务,增值业务的成功提供需要手机厂家、运营商、业务提供商等整个产业链的通力协作。在世界范围内已推出3G业务的市场,运营商在产业链中均发挥着主导作用。
第三,风险承受能力。与成功的可能相伴的是失败的风险。暂时的失败并不可怕,但只有风险承受能力强的企业才能坚持到最后的胜利。在资本市场建立良好的融资渠道,能够获得来自资本市场的资金支持,将会是成功的3G手机厂家的一个必备条件。
3G营销渠道建设论文范文第4篇
【摘要】：经济迅猛发展，互联网企业不断进步，越来越多的企业兴起，经济和科技快速发展的时代，企业的财务管理工作必须结合互联网时代的特点，寻求更为科学合理的财务管理思路，加强信息化建设，进行合理的资源配置等才能让企业更好的稳步前进。
【关键词】：互联网+ 财务管理 创新
随着社会经济不断地蓬勃发展，互联网行业也不断地扩张，阿里巴巴、腾讯、新浪等一大批互联网企业不断兴起，在这样的时代背景下，企业的财务管理还能和过去一样循规蹈矩吗？在这个不断创新的时代，作为企业的重要部分----财务管理应该如何适应不断进步的\"互联网+\"时代？
1、传统的财务管理
在传统的财务管理当中，存在着部分问题，首先就是它的管理观念比较陈旧。在过去的工业经济时代，对于企业来说，有形资产无疑是最主要的，而在现在的知识经济时代，企业重视无形资产。其次，在传统的财务管理过程中的部分经济制度不健全，这样容易产生权责不清的问题。再者，由于信息平台的局限，企业的资源配置不够合理，在前景较好的领域没有充足的资源，而在市场效果不太好的项目留下过多资源，会导致间接亏损。
财务管理是运用管理知识、技能和方法，对企业资金的筹集、使用以及分配进行管理的活动。从它的概念我们可以很清晰的认识财务管理对于一个企业的重要性，它是企业经营管理的重要内容和职能，关系到企业的生存以及发展。财务管理的综合性较强，对于财务管理而言，资金就是主要的管理对象。在企业运转的过程中，无论干什么，都离不开资金，它贯穿企业的所有环节。因此，企业必须高度重视财务管理，尽可能的发挥其职能，让企业实现利润最大化。
2、互联网行业的财务管理
在这个互联网行业不断发展的时代下，传统的财务管理显然出现了一些需要完善的地方。第一，在互联网行业的财务管理中，我们只有转变过去的观念才能跟上时代发展的脚步。第二，企业应该严格遵循财务会计制度，这样才有利于保证财务信息的真实可靠完整。第三，在互联网行业的财务管理中，我们可以实时了解许多情况，进行资源配置的时候会更加趋于合理。第四，在传统的财务管理基础上企业应加强财务管理的信息化建设，使信息透明化、公开化，这样有利于企业的管理者做出决策。第五，在互联网行业不断发展的情况下，企业应当加强人才培养，更加丰富员工的财务知识，提高自身素质，企业在互联网快速发展道路上才能保持与时代的同步性。第六，应加强企业的内部管理，完善互联网时代下经济制度的建设，有效降低企业成本。
互联网行业相对于传统的企业不仅仅是营销渠道的改变。首先企业的筹资方式主要是以融资为主。其次，与传统行业相比，互联网企业的流动资产占总资产的比重较高，与之相对应的就是它的固定资产大大减少，并且它的现金流比较充裕。激进型的资产结构也决定了互联网企业的风险高于传统行业。再者，互联网企业的推广费用较高。例如：滴滴打车，推广初期，加上优惠券，我们可能不用花钱，就能够打车。这足以说明，企业在进行推广时，花费了大量的资金，反映了推广初期的高成本。 在互联网环境下，作为企业，还必须注意的一个问题就是网络安全，由于信息时代越来越发达，存在这许多所谓的安全陷阱，所以企业必须做好这方面的工作。
互联网企业面临着外部和内部的风险。外部因素包括国家职能、经济发展水平等的影响，而内部因素包括企业的发展水平、企业的管理机制和运营模式等影响。如何将企业的风险降到最低，是企业财务管理人员应该重点思考的问题。我们应该做好内部控制，对风险进行评估并且完善企业的内部监督，以达到企业的目标利润。
3、互联网企业的运行
腾讯是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。它的产品涵盖了社交、金融、娱乐、资讯、工具等各个模块。一个如此成功的互联网企业的财务工作又是如何管理的呢？首先，从企业的财务报表中，我们可以看到，公司无形资产的占比远远高于有形资产，这是知识经济时代下财务管理的显著特征，同时说明，公司对于互联网行业财务管理观念的变化。其次，公司的模块众多，对于资源的配置问题就显得格外突出，由于各模块运行会形成一个庞大的用户数据体系，因此在实时得出各模块运行的数据时会让资源配置更加合理。再者，从它的企业文化中，我们可以了解，公司对于人才培养这一块可谓是十分重视，甚至专门成立了一个腾讯学院用来培训各个岗位的工作人员。所以，腾讯的成功与企业的内部管理有着紧密的联系。
现在的外卖行业发展趋势迅猛，它不仅方便了我们的生活，更是节省了不少的时间，所以外卖的需求客户众多。美团外卖，于2013年11月正式上线。根据数据显示，截至2015年5月31日，美团外卖的市场份额已达50%。拥有如此大的市场份额，这离不开企业的财务人员所进行的合理预算、评估、规划、控制 。企业成立之初，所花费大量的推广费用让企业的财务管理人员必须进行合理的预算，保证企业现金流的充裕；由于企业的较高风险，所以，企业的财务人员需要进行风险评估，并尽可能的将风险降至最低；企业大量的流动资产需要合理规划，避免闲置浪费；投入时的高成本决定了企业后期成本控制的重要性，若想实现目标利润，企业的财务管理工作必然需要合理控制成本。美团的发展离不开企业财务管理工作的转变。
属于同一行业两个品牌的共享单车，摩拜单车 ，如火如荼，市场形势一片大好，而悟空单车却运行了不到半年就退出了市场。在资金方面，摩拜单车率先进入市场，赢得市场先机，而悟空单车是在共享单车运行步入正轨才开始投入。市场有限，投资者资金有限，因此融资过程中，大量资金涌入摩拜，那么悟空必然会受到影响。在信息建设方面，摩拜单车由于运行时间已久，信息化建设比较全面，而悟空单车毕竟是跟着前面的队伍在发展，它的信息化建设不够强大，最后不得不宣布退出市场。
4、总结
综上所述，互联网行业和传统行业相比较，财务改革是势在必行。企业的发展，注定离不开财务工作，如果传统财务管理不进行适当的改革和变化，就不能适应\"互联网+\"时代的快速发展。依旧像过去工业经济时代那样注重有形资产，企业的资金周转就会存在问题，资金周转不灵，会加大融资困难，若信息化建设速度缓慢，就不能及时解决各种问题，让大量用户失望，结果只会使企业的发展受到阻碍。不进行合理的资源配置，这样不但不会加强企业的竞争能力，还会让企业的发展不平衡。
互联网的迅猛发展，同样带动着互联网时代财务管理的快速发展。从互联网企业的资产表现形式、人员培养、整个财务数据管理等，我们都可以看到显著变化。首先，企业的资产形式主要是无形资产，因此企业会更加注重无形资产的管理。其次对于企业的财务人员培养尤为重视，会组织各种有利培训活动，让财务人员有更加扎实的理论基础。再者，通过互联网，企业可以实时得出很多数据，使公司的财务情况更加真实。最后，互联网时代下， 企业在發展过程中，财务人员可以更好的进行评估工作，将所面临的风险降至最低。
互联网时代财务管理和传统财务管理的不同发展、管理，最终会形成分化。在一个互联网企业中，如果没有选择恰当的方法适应时代发展，企业的财务管理会遇到更多的问题。因此，企业想要有更好的发展，必须在财务上有所创新，带着这样的思维，将互联网和财务管理进行有效融合。
参考文献：
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作者简介：
1、唐文娟：女，湖北理工学院财务管理专业学生，（1995～）.本科
2、通讯作者 汪国超：男，通讯作者，湖北理工学院经济与管理学院
3G营销渠道建设论文范文第5篇
“高通模式”是一个时代的引擎，依靠标准盈利的典范，激发了1.5万亿的大市场，引领消费者和企业进入移动互联网时代
业界流传一句话：“一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖技术，四流企业做产品。”从这个意义上讲，高通毫无疑问是一流企业，是3G标准的领导者和移动计算时代的产业领袖之一。高通的成功是有目共睹的，业界将这种成功归因为“高通模式”，那么什么是“高通模式”，它从哪里来，欲往何处去，本文试图对这一系列问题进行进一步探讨。
“高通模式”的特殊性
高通公司是一家制定了3G通信标准，并以输出标准、收取知识产权使用费而获利的公司。通过分析其收入构成和利润结构，不难发现高通模式的这一特征。
高通主要由四个业务部门组成，2012财年高通技术部门、技术授权部门、无线&互联网部门营收依次对应88.59亿美元、54.21亿美元、6.56亿美元，三者占比分别为59.2%、36.2%、4.4%，第四个部门战略方案部门主要从事相关专利技术和产品的投资和收购，并不直接产生收入。
去掉不足5%的无线&互联网部门的销售收入，公司收入来源只有两个：芯片设计和专利授权。高通技术部门（QTI）是一家高通公司全资附属独立运营的无晶圆芯片（Fabless）子公司，请注意，高通技术部门只设计不生产，拥有无线领域最全面的芯片组合。高通设计的芯片不仅集成了高通的硬件和软件，而且从100多家合作伙伴中获得了交叉许可，降低了客户的知识产权成本，并将业界的知识产权纠纷降至最低。高通技术授权部门（QTL）的营收主要包括两个部分：许可费（Licensing，固定收费）和版税（Royalty，按销售额的3-5%收费）。目前全球有190家终端设备厂商作为高通的客户，他们和高通的业务关系有两种，一种是向高通技术授权部门缴纳专利许可费和版税，主要向终端设备厂商收取专利授权费用，当然终端厂商可以选择直接向高通CDMA技术部门购买芯片组。
从收入结构看，似乎是高通技术部门占大头，但从利润结构看，高通的专利授权部门毛利率高达90%，是公司真正的摇钱树。以2011财年为例，当年专利授权部门的营收占全公司的36.5%，但税前利润占公司的比重高达69.5%。这说明高通公司利润的主要来源是靠卖“标准”而非卖产品。
“高通模式”的这种盈利模式可以通过与其他著名公司的对比更加一目了然。
在美国，来自专利许可的收入只有1-3%，像高通公司这样手握这么多标准坐地收钱的公司几乎是绝无仅有的。不仅如此，出卖其专利技术许可的公司都只占少数：1/5的欧洲公司、1/4的日本公司和1/7的美国公司出卖其专利技术许可，这个潜力还很大。不过这个市场的增长速度在加快，据统计，1990年到2009年间，版税和许可费收入的国际贸易每年增长9.9%，同期国际商品贸易只增长6.5%。“高通模式”或许可以代表一种未来的发展趋势。
既然“高通模式”如此赚钱，为什么单单高通公司能够做到，而其他绝大多数公司做不到呢？
“高通模式”的由来
高通公司是一家位于美国加州圣地亚哥的无线电通信技术研发公司，创建于1985年。高通公司的第一个产品和服务包括OmniTRACS卫星定位和传讯服务，是一个为运输市场而设计集群通信技术、广泛应用于长途货运公司和专门研究集成电路的无线电数字通信技术，譬如维特比解码器。该工程源于一项和AirTouch物流公司的合同，该公司受到洛杉矶移动能力不足的问题的困扰。以OmniTRACS卫星系统为基础，1990年，高通设计了第一代基于CDMA技术的基站。一开始基站不可靠，许可技术只卖给Nortel公司，并将资金用于持续改进基站的交换技术。两年后，高通开始生产CDMA手机、基站和芯片。
CDMA是一种怎样的技术呢？为什么高通要自己孵化移动通讯全产业链，集电信运营、基站、手机、技术开发和服务等多个环节于一体呢？直到上世纪90年代早期，移动通讯还不普及，美国和欧洲都采取模拟信号标准，也就是2G标准。模拟信号移动电话体积大，最轻的重量也有200-300克，信号不稳定，容易掉线，单色显示屏，电池不耐久。同时，无线服务很贵，双向收费，而且不太安全，容易被克隆盗号。在2G和3G标准之间，一种被称为2.5G的技术在持续改进，这些发明的趋势是更小、更耐久、更好的用户界面、联网、信号不间断、声音质量提高、服务费用降低、短信服务、更多的机型选择和服务方案。上世纪90年代后期，CDMA vs. GSM vs. TDMA之间展开了一场技术圣战，就谁能带给消费者更完美的体验展开竞争。最终，高通领导的CDMA联盟胜出，成为了后来的3G标准。
高通是cdmaOne（IS-95）标准商业化的先驱，CDMA是一种将模拟信息转化为数字信息的技术。上世纪90年代早期，在其他企业专注于语音信号传输的时候，高通的工程师就预见到人们将通过移动电话做更多的事情。为此，高通用TCP/IP协议在战略上对芯片进行了移动接入的数字化改造。1993年，高通最早在一次产业会议上演示了通过CDMA传递数据包的技术，被美国电信标准协会确立为标准，这就是cdmaOne（IS-95）技术标准的诞生过程。在此基础上，高通发展了CDMA2000和WCDMA，这些都被划为3G标准家族。CDMA也得到许多新型电信运营商的认可，特别是韩国政府，更是斥巨资投资CDMA市场，高通迎来了高速发展的3G时代。到2000年，全球CDMA用户突破五千万。值得强调的是，3G标准并不是单指高通拥有的一组专利，而是由100多家企业组成的各种专利的复合生态系统，技术开发商、设备制造商和运营商等都是利害相关者。高通手握全球CDMA 10-20%的核心专利，渗透所有3G通信标准的底层，是3G时代的最大赢家。
取得了标准的领导权之后，高通一步步地卖掉了非主要的业务，手机部卖给了日本京瓷，基站部则卖给了瑞典的爱立信。即使是最核心的芯片技术，高通也是只研发不生产。在聚集于知识产权技术标准的同时，高通也使自己经历了从重资产到轻资产的蜕变。这才形成了与众不同的“高通模式”。
“高通模式”的未来
现在看来，“高通模式”是鹤立鸡群的，但未来是否会长远呢？如果说它成功地构建了3G生态群落，那么，在未来的4G、5G时代，高通还会长时间领跑吗？
首先，我们来了解高通生态群落的特征，简单地说，这是Snapdragon硬件+BREW软件开发平台。高通是世界上最大的移动芯片制造商，占据该市场48%的份额，它的Snapdragon芯片在120种智能手机和平板上运行；为了建立生态系统，高通与移动制造商、运营商和软件开发商以及服务商等全产业链合作：高通为技术开发商提供了BREWSDK（软件开发工具箱），为设备制造商提供了应用平台和端口工具，为电信运营商提供了控制管理平台——BREW分发系统（BDS）。在高通主导平台中，高通得到了高额的知识产权转让费，技术开发商、设备制造商和电信运营商则通过BREW平台，进一步强化了自己的市场地位，芯片公司和手机终端公司同样也从3G的高速发展中分到一杯羹。
在移动终端领域的激烈竞争中，苹果iOS、谷歌的安卓和微软的Windows 手机三家操作系统的竞争愈演愈烈，在这些智能品牌的背后都离不开高通的硬件支持，绕不开高通已经占领的专利。在移动计算时代，高通虽然没有像PC时代的英特尔那样，把“Intel Inside”的标签贴在一切涉及到“计算”的产品上。而过去二十几年，高通所做的事情，则是一直试图让所有涉及到“通信”的产品，都采用高通的技术或者专利许可。
通过系列并购，高通领导的移动计算平台还在继续扩张。它最近一次引人瞩目的并购发生在2011年1月5日，高通花费31亿美元收购了Atheros，这是一家在RF和混合信号半导体设计上具有技术领先优势的提供移动互联方案的供应商，包括手机、计算机等家用电子设备各种终端设备的联网。通过此次收购，高通将在移动互联方面提供更强的解决方案，加快移动手机、移动计算和电子消费品融合的趋势。
但是，高通并非没有竞争对手，在后面紧紧追赶的广联（Broadcom）也随后发展出系列专利，以更低的许可费授予制造商，并对高通的专利提出挑战，为此，高通还付出了8.91亿美元的代价来平息双方的专利纠纷。高通的许可费率正在降低，手机制造商正在从高通的高收费转移到竞争对手比如德州仪器、广联、印度的Infineon。印度的Reliance和中国的联发科都在抱怨高通收费过高。中国企业试图通过自己的TD-SCDMA标准绕开高通的专利，更多的企业正加速布局4G业务。运营商们在LTE领域显示出更高的热情，在LTE/4G基带技术领域里高通要与英特尔、三星、NVidia、MediaTek等众多竞争对手竞争，可以预见的是，4G专利池比3G专利池要分散得多。
从长期看，高通的芯片部门将不得不直面英特尔的挑战，芯片只是高通3G标准的副产品，但却是英特尔的核心业务，在移动芯片市场，英特尔晚了一步，但未来移动计算已成趋势的今天，英特尔绝不肯放弃这块战场，英特尔在计算机和服务器市场则对生产厂商具有压倒性影响。它现在需要将产品移动化，凭借CPU结构、芯片制造和移动图表这三个优势，有人预测英特尔的移动芯片将在三年内超过高通。还有，苹果iPhone 5的双核A6中央处理器也是一份独立宣言。未来会有更多企业不依赖高通的专利。
“高通模式”的本质
引用一段《维基经济学》的一段话：“这是一个只有相互联系才能生存的世界，权力正在转移，一条新的商业规则正在出现：要么利用新的合作方式，要么被淘汰掉。未能掌握这些新的合作方式的人由于与分享、调整和更新知识以创造价值的网络隔绝而发现自身更加孤单。”
高通的成功是生态系统战略的成功，为了实施这一战略，它起初孵化了2G时代的全产业链，从整个生态系统的相互联系中提升新的标准。在取得第一个技术标准之后，它开放地接纳其他模块上的技术标准，从而构建了一个CDMA技术大联盟。回顾历史，这已不是美国企业第一次在数字化标准上取得领先，1988-1993年，美国就在高清晰电视的标准之争中战胜了日本和欧盟的标准，这是一种以通用仪器的全数字系统为核心的专利大联盟，而且开放兼容地接纳了欧洲和日本的相关专利，让所有的参与者实现共生共赢；1996年，FCC准备发布新的高清晰电视标准是电视广播业、消费电子行业和电脑业达成一致得更广泛的协议。
一个好的标准不是一夜形成的，更不是一劳永逸的，开放、兼容、持续的改进是标准生命力的源泉。只有那些在技术路径上不断持续创新的企业会在面向未来的竞争中继续保持网络效应的竞争优势，否则，经常只会昙花一现，成为产业演化和技术浪潮中的匆匆过客。
电子技术与电信本来就有十分紧密的关系。1960年美国安装了第一台使用晶体管技术的电子交换机。从那时起，计算机和转换设备越来越取决于同样的技术变革。20世纪70年代的光纤电缆技术以及卫星通讯和蜂窝电话网络等无线技术的一系列突破，为数字化通讯开创了新的空间，成为了差不多与计算机产业同时飞速发展的产业群。高通公司正是抓住这样的产业机遇，对整个通讯产业的生态进行了升级改造，没有高通公司的努力，计算机产业和通讯产业的融合不会这么早。
一些学者注意到信息产业组织的新变化，并用“模块化”来描述这种不同以往“大规模生产”的新的美国式生产方式。“模块化”一开始是一种系统工程术语，指的是通过每个可以独立设计的、并且能够发挥整体作用的更小的子系统来构筑复杂的产品或业务过程。模块化的定义虽然有些差异，但本质是一样的：强调模块的相对独立性和对系统的互动依赖性。哈佛大学产业研究专家切斯布鲁（Chesbrough，2003）认为，现代社会企业创新已由以往的封闭式创新模式进入开放式创新模式。
模块化分工改变了钱德勒价值链“纵向一体化特征”。在IT领域，自IBM大型机市场的“纵向一体化”模式被打破之后，整个产业就分裂为相互联系的模块，但模块之间的共生耦合是单个模块发展的必要条件，模块之间的接口、代码和标准对于生态发展至关重要。
从本质上讲，“高通模式”体现的是模块化分工的要求，不是单个企业或产品的标准，而是整个产业生态系统的标准。与传统寡头垄断的纵向一体化企业不同，高通采取了横向兼容模式，将企业的成功和整个产业的成功联系在一起。通过孵化全产业链积累的初始标准，高通将自己的专利组合当作整个产业前进引擎，引来了与之兼容的其他各种生物体的到来。“高通模式”是一个时代的引擎，依靠标准盈利的典范，激发了1.5万亿的大市场，引领消费者和企业进入移动互联网时代。
3G营销渠道建设论文范文第6篇
摘要以温州市为例，以农产品为载体，分析了目前温州市农产品营销体系存在的问题，提出了构建基于“互联网+”的农产品营销体系的方法。
关键词“互联网+”；农产品营销体系；温州市
A
Constructing Methods of the Agricultural Products Marketing System in Wenzhou City Based on\"Internet+\"
CHEN Lingyun （Wenzhou Business College，Wenzhou，Zhejiang 325000）
Key words“ Internet+”； Marketing system of agricultural products；Wenzhou City
在新的历史阶段，农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾。积极顺应新形势、新要求，主动借助互联网，依托农业大数据，推动第一、二、三产业融合，构建农产品的营销体系，使以往依靠政府补贴的“输血型”农业投入模式转变为具有强大“造血”功能的信息化、现代化发展形态。
农业与电子商务的结合可追溯到1970年，农业从业者开始接触Internet市场。从20世纪80年代开始，农业经营者逐渐意识到电子商务能节约时间，能更好地了解市场的供求信息，很好地确保新鲜易腐产品及时进入市场，并从电子商务平台上获得比较齐全的市场价格信息等。电子商务的实施需要网络支持。目前，随着互联网络的广泛应用和普及，“云、网、端”已成为基础设施，电子商务在农业中的应用也得到快速发展。
陈天宝[1]分析了我国电子商务的发展历程，指出电子商务引入到农产品中的必要性，电子商务是促进我国农业产业化的重要方式和手段，在此基础上提出发展农产品电子商务的方法和建议，指出要加强基础條件建设，加快农村信息网络的铺设，建立和健全农业农产品信息网络渠道，并提出建立一套农产品电子商务示范系统。
骆毅[2]提出农产品电子商务涉及农业生产、加工、物流、营销及网站建设等方面，导致其经营难度较大，政府扶持与监管困难。为更好地推动我国农产品电子商务发展，应加强企业自身对优势农产品质量的管理。麻茵萍[3]将电子商务引入到农产品流通领域，并对制约其发展的因素进行了分析，另外还在此基础上讨论了政府应该采取何种公共政策来解决这些问题，最后提出了相关建议。彭壁玉[4]分析了我国农业发展现状，并根据电子商务的发展情况提出符合当时农业发展的4种电子商务模式（M2M模式、战略联盟模式、中介模式和会员模式），并对这4种模式进行了详细分析，提出适合应用的条件。夏守慧[5]通过对农业电子商务发展现状的分析，强调推动农业中介组织的发展，加大农业电子商务人才的培养力度。刘健[6]深度解读供给侧结构性改革下的农业3.0模式，实现农产品供给两端的高效连接匹配，增强农业整体竞争力，打造农业细分领域的竞争优势。农业与互联网的深度融合是大势所趋，也是我国农业摆脱落后现状、实现迁跃式发展的必然路径。这些研究侧重于农产品电子商务的概念、意义、现状分析、对策研究等方面，却较少涉及构建基于“互联网+”的农产品网络营销体系。农产品营销体系的组成要素包括营销主体、营销组织、营销管理部门及营销渠道等，涵盖了农业产前、产中及产后活动全过程。笔者以温州市为例，以农产品为载体，分析了农产品营销体系目前存在的问题，并提出了构建基于“互联网+”的农产品营销体系的方法。
1问题的提出
近年来，国家“三农”政策红利持续发力，农村综合改革成效明显，但资源环境压力持续加大、农民收入持续增长乏力等问题仍很突出。随着经济增长带来的消费升级，农产品销售难问题日益突出，农产品滞销现象屡见不鲜，亟需获取市场供需动态信息来指导农产品产销，建立符合消费升级的农产品营销体系。
开展农业电子商务，农业生产者能够方便及时地从市场获取大量产品供求及相关信息，这样就可以变被动为主动，从生产到销售等各个环节紧跟市场，打通农业产业链最后一公里，壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链。
2017年中央一号文件明确指出：“推进农村电商发展；促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展；加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系；支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设”，明确要求大力推进“互联网+”现代农业行动。这是继2014年、2015年、2016年中央一号文件出台后，再次强调农村电商发展，足以说明解决这个问题的重要性和紧迫性。
2建立基于“互联网+”的农产品营销体系的意义
近年来出现的农业增产但不增收的现象直接打击了农民的生产积极性，因此建立一套适应新趋势的营销体系，促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，解决农产品销路问题已成为重要的研究课题之一。
2.1便于获取供求信息目前，电子商务在工业领域的应用已相当成熟，也给工业行业带来了实质性的利好，如果能将电子商务手段更好地应用到农业领域，农户就能够方便及时地从市场获取大量产品供求及相关信息，甚至可以实行订单式生产，变被动为主动，变盲目生产为订单生产。消费者的需求偏好在不停变化，而农产品生长周期较长，跟不上市场需求的变化，互联网最大的优势在于信息共享。
2.2降低交易成本
电子商务的介入可以降低农户获取市场供需信息的成本，农户可以直接与消费者或采购商进行联系，减少了中间环节，甚至农户可以直接将农产品销售给消费者或采购商，简化交易程序，加快农产品的流通速度，节约交易成本，提高了交易的效率，降低了交易风险。
2.3促进农业供给侧结构性改革
农户生产的盲目性导致生产结构与市场结构的差异。利用电子商务可以搭建起生产与市场之间的桥梁，利用农业大数据及时掌握消费者需求结构信息变化，实现信息的共享，为农户提供大量信息，促进农业结构的顺利调整，可推进农业的信息化产业化进程。
2.4助力农产品流通
构建基于“互联网+”的农产品网络营销体系，从营销体系的主体到营销的平台，推动线上线下互动发展，助力农产品流通，促进农产品的销售，这是推进流通业转型升级的重要途径。
3温州市农产品营销体系存在的问题
浙江省温州市的改革之路起步于农村，市场发育、产业发展的源头在农村，作为以深化农村产权制度改革为主题的全国农村综合改革试验区之一，农村工业化、市场化、城镇化推动了温州市经济、社会的发展。同时，也存在农业结构性矛盾突出，农产品有效供给不足，新型农业经营主体不足，农产品营销“低、小、散”等问题。
3.1局限于传统营销模式温州市农业还是以传统的农业为主，曾出现苍南西红柿、泰顺猕猴桃等滞销现象。大多数农户仍采用直销渠道，交易方式单一，主要适用于一些初级农产品，如蔬菜、瓜果、畜禽等。另外，也有以中间商为主体的间接营销渠道，以加工、销售为主体的营销渠道主要涉及农产品加工环节，适用于奶制品、食用油、腌制品等。
3.2经营主体“互联网+”理念不足
交易主体对电子商务的认识和观念直接关系到农产品电子商务的发展程度。温州市农村网民文化素质和知识水平普遍偏低，非网民更低（平均受教育年限为7.8年），对电子商务缺乏认识，也没有能力将电子商务应用到农产品营销中。许多涉农企业没有充分认识到电子商务的巨大商机，这些农业经营主体更注重实体市场，很少真正涉足农业电子商务。
3.3农产品电子商务专业人才缺乏
现有的信息服务主要应用于工业和服务业，相应的电子商务或信息服务人才主要较集中在这些行业，而若要发展农产品电子商务则需培养大量的农产品信息服务人员。农产品电子商务人才是一个复合型人才，既要了解农产品基本知识又要掌握电子商务技术，而高校曾经一度忽略了农业人才的培养，许多农业电子商务人才去待遇更高的其他电商行业发展，温州地区农产品电子商务人才相对缺乏。
3.4物流配送体系不健全
电子商务为物流开拓广阔的市场空间，物流与电子商务相辅相成，缺一不可，二者必须配合密切，相互适应。温州市农产品物流业起步较晚，大部分乡村缺少物流体系支撑，大多数配送中心缺少信息处理功能，储存、包装、保管条件较差，管理上存在漏洞，温州地区农产品在收获、储藏和运输过程中损耗率在28%左右；另外，还存在机械化、自动化程度低等问题，人工操作为主的配送体系成本昂贵。
3.5交易主体互信程度不高
电子商务是以信用为基础的。目前，买方担心农产品安全问题，担心商业欺诈，担心付费不给货；卖方担心买方拖欠货款，甚至不给钱。由于人与人之间的信任问题，68%的农户对这种网络交易持怀疑态度。在这种情况下，农产品销面临较大的信用风险，亟需提高交易主体的信用程度和完善交易监管体制。
4构建基于“互联网+”的农产品营销体系的方法
4.1建设高质量的农业电子商务平台和大数据预测系统
电子商务下农产品营销体系的建设与工业行业的建设有所不同，其所针对的对象差异较大，农产品营销体系中关系到广大农户，而农户经济收入较低，很难承受与工业行业一样的建设成本，所以更需要政府的支持。政府应加大农业信息化基礎设施建设力度，充分利用网络、广播、电视、报纸和宣传栏等渠道来加大农业电子商务的宣传力度，支持各类经济组织或企业创办农产品电子商务网或区域性商务网，促进农产品的营销体系发展。在农产品营销体系的建设过程中，尤其要支持创办以销售生态生鲜农产品为主要产品，以O2O为主要模式的本土农业网购平台，实现生鲜农产品线上线下同步销售。未来农业发展将围绕“数据”核心运行，在基于“互联网+”的农产品营销体系中，政府负责公共信息服务，支持智慧农业发展，支持建立面向农产品市场、农业生产的大数据预测系统，支持建立农产品质量安全追溯系统，起着引导性作用；各个交易主体各司其职，保证营销体系的正常运转，用大数据指导农业全产业链，推进农业生产经营信息化、农业服务信息化和农业电子政务信息化。
4.2合理选用农产品营销体系
随着互联网经济的发展，根据各类农产品的特点和企业自身的实际情况，合理选用“公司+农户+电子商务”“专业合作社+农户+电子商务” “农产品中介组织+农户+电子商务”和“农户+农户+电子商务”等基于“互联网+”的现代农产品营销体系。各种营销体系都有各自的特点，应因地制宜，因时制宜，因品制宜，选择适合的营销体系。
4.3大力培育农产品营销主体
政府出台政策，扶持培育农产品电子商务营销主体。积极推广“三位一体”新型农村合作组织，深度开展生产合作、供销合作和信用合作，提高农民专业合作社的成熟度，发挥农业龙头企业和示范性农民专业合作社在基于“互联网+”市场营销体系中的主导作用，支持新型农业经营主体申请“三品一标”认证，突出优质、安全、绿色导向。
4.4加快建设农产品物流配送体系
电子商务中的商流和物流是不可分割的2个部分。以顾客为中心，以服务为中心，强化服务意识，加快农产品物流配送体系的基础条件建设。基础条件建设中首要的就是物流路线建设，政府应积极建设和开辟各种物流配送路线，大力发展高质量、高效率的航空运输、铁路运输、水路运输和公路运输，为高效的物流配送提供基础条件。另外，在硬件上农产品物流配送体系中还需要配备各种运输设施、各种冷藏和贮藏的设备，保证农产品的质量安全，从而逐步实现物流配送系统的机械化、自动化和智能化。
4.5健全农产品营销的信用体系
诚信社会建设，是建立农产品营销的信用体系的前提。农产品质量、线上线下服务态度、运输进度、实际物品与描述对比情况等要素都是消费者关心的要点。对供应商而言，同样要关注消费者的信用。因此，要建立信用档案，建立信用监管的长效机制。在“互联网+”背景下农产品营销体系中涉及“公司+农户”环节，随着农产品市场供需的波动，农产品的价格也在波动，这也经常引起公司或农户的违约，给双方带来较大的不确定因素，因此建立违约风险防范制度、规范交易市场十分必要。
4.6分层培育农产品电子商务人才
马云在2016年杭州云栖大会上提出“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”，特别强调现在说的“电子商务”会成为传统概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式；谈到新技术时，现在变成以移动互联网为中心，未来也会基于大数据、云计算产生新的技术。新经济、新技術、新业态的迅速发展离不开人才支撑。政府应加强农业龙头企业以及新型职业农民培育，强化培训，各类职业院校要积极应对产业转型升级，主动调整专业结构，分层培养适应基于“互联网+”市场营销体系的技术技能型人才。
5结语
建设高质量的农业电子商务平台和大数据预测系统、健全农产品营销的信用体系、分层培育农产品电子商务人才等，都是构建基于“互联网+”的农产品营销体系的重要内容。通过“互联网+”农业营销模式的实施，将会解决本土农产品滞销及农产品销售模式单一的问题，从而有效促进农民增收，增加农产品销售渠道，扩大温州市内需市场，为提高农民的生活水平、增加农产品销量、减小城乡差距、促进城乡区域协调发展，保持农业和农村经济稳定、有效发展提供理论参考。
参考文献
[1]
陈天宝.我国发展农产品电子商务的机遇与挑战[J].北京农业职业学院学报，2003，17（3）：38-41.
[2] 骆毅. 我国发展农产品电子商务的若干思考：基于一组多案例的研究[J].中国流通经济，2012（9）：110-116.
[3] 麻茵萍.农业电子商务应用状况及其政策初探[J].中国农业资源与区划，2005，26（2）：26-29.
[4] 彭璧玉.我国农业电子商务的模式分析[J].南方农村，2001（6）：37-39.
[5] 夏守慧. 温州地区农业电子商务发展现状与对策建议[J].上海农业学报，2012，28（4）：136-139.
[6] 刘健.供给侧结构性改革：互联网+重塑农业产业链[M].北京：人民邮电出版社，2016：2-7.
