8月份工作计划范文第1篇

2009年8月份销售部可以说是困难重重，由于我刚刚加入咱们公司的大家庭面对很多的困难，很多业务流程不是很熟悉，5位销售顾问的离职，车辆资源的匮乏，市场局面难以打开等等。但是在公司总经理以及各部门同事的全力支持下，在销售部全体员工团结一致的努力下，共计销售41台。与上月销售(35台)有小幅度的提高。完成了公司所下达的销售任务

一.主要经营数据及分析：

1.主要销售车型结构如下：

2.本地、外地销量结构如下：

数据分析：

本月本地销售较上月有所提高，本地销售是重点，尽量多开发本地客户，提高销售业绩。

3.自销、经销比例如下：

数据分析：

自销比例本月也有显著提高，较上月提升 40个百分点。这样大大提高了展厅销售，从而保证了公司利益。在销售任务重的形势下，达到确保一定销售量，可以适当的给经销商。

4.专属险、普通险比例如下：

数据分析：

投保数量较上月增加20%，保证了保险利润，投保率上升为以后售后服务的开展打下坚实基础。专属险的下滑比较出乎意外，也是我对这项险种不习惯，抓的不紧的后果。由于8月普险价格的提高，对以后专属的推销创造了新的机会，我也将会利用这次契机加强对专属的推销。为公司创造更大的利润。

5装饰精品

8月装饰销售额为68543圆，较上月提升300%，但是装饰的销售额度还是很低的，这与销售顾问的信心和习惯是有很大关系的。在车辆利润比较低的情况下，如何卖好装饰这些边缘配套产品是个当今销售部急需解决的问题。

6.销售数据月度表：

由于我刚刚到销售部工作，主要任务还是熟悉工作环境保障业绩的稳定，所以没有特别的抓某一专项，但是根据展厅的销售数据还是看出了很多的问题，比如展厅有效客户数量，试乘试驾率，A卡，成交率等等，我将在9月进行系统的整理。

二.9月份工作计划

9月份形势不是很乐观，竞争品牌促销力度和利好措施花样繁多。雷克萨斯受挤压的态势，销售难度较大。另外我店现有库存资源配比不理想。好卖的配置、颜色车型比较缺乏;在途库存车辆较少满足不了销售需求。销售任务重。为了最好的利用现有的资源，扩大销售份额，本着不断改善的理念，9月份应加强销售具体以下几项工作：

(1) 重点抓展厅流程。自销比例的加强，帮助销售顾问分析和查找问题的

根源。比如跟进客户的频率是否合适。系统登录与跟进是否及时等。与展厅主管共同抓好流程各环节的落实情况。

(2) 精品销售在车辆销售利润微薄的情况下，是弥补公司利润的一大支柱。

本月精品虽然有所增加，但还远远远远的没有达到我的目标。主力车型由ES350转变为ES240

(3) 由于以后要加入到神秘客户调研的行列，所以在9月要根据神秘客户

暗访要求设立流程各环节，找出不完善之处。安排展厅主管考核销售顾问改进落实情况。

(4) 对4名销售助理进行流程的辅导。让他们更快的成长。为后三个月的

8月份工作计划范文第2篇

八月份重要是完成驰名企业一家，三家企业完成待审中。包括两个侵权案件参与图片部分的处理。

接受培训及考核。即为岗位职责，公司制度，商标申报，专利申报，案件代理，省、市著名、中国驰名、山东省名牌产品的申报与材料整理等。

公司服饰胸牌参与设计，签订岗位说明书。

九月份工作计划

九月份的驰名材料整理有，琴泽，百汇，同春。现在待原材料和企业提供素材到位。

予新公司的各点装饰体现公司文化，包括公司文化墙展板，玻璃墙彩条等皆以工作调配时完成。包括联系制作厂家，后期制作安装，如有时间或其他处理不当都可以承接任务。

8月份工作计划范文第3篇

一、 在院长的领导下，认真学习业务知识，遵守医院各项规章制度，制定科室内各项工作制度并实施。主要负责我院的公共卫生工作、防疫工作及妇幼工作。

二、 对辖区内所有常住人口进行身高、体重、血压、心肺听诊等一般体格检查及个人基本信息采集，建立《临洮县居民健康档案》。

三、 对辖区内所有65岁以上老年人进行归档管理，每年进行一次健康体检及健康评估。体检内容包括一般体格检查及血常规、尿常规、血糖、血脂、肝胆脾双肾(男性加前列腺，女性加子宫附件)B超、常规心电图等辅助检查。对辖区内所有高血压、糖尿病、重型精神病病人进行归档管理，提供每季度一次免费的心电图检查和面对面随访。随访内容包括：一般检查、健康评估、行为调查及干预、用药指导、健康教育等。

四、 制定辖区内突发公共卫生事件应急预案，成立领导小组，做好应急物资的储备工作。做好各种传染病疫情的报告及疫情处置工作;做好肺结核病人的日常推荐，管理督导、随访追踪工作。

五、 做好辖区内健康教育宣传工作，设立健康咨询门诊，科室内设立健康咨询点，充分利用电视、板报、横幅、发放宣传资料等多种形式开展村民健康咨询活动。

六、 严格执行《疫苗冷链管理制度》、《计划免疫工作制度》、《疫苗安全接种制度》、《一次性医疗废物处理制度》，认真做好辖区内免疫规划工作，使适龄儿童五苗接种率和国家扩大免疫疫苗接种率达95%以上。

七、 严格执行母婴保健及儿童保健工作制度，做好辖区内的孕产妇访视和儿童保健工作。

8月份工作计划范文第4篇

1、向老员工学习监视电脑上的各站点，每两小时进行的一次全盘监测，发现异常及时询问生产工艺情况，确认异常的原因并通知仪表班进行处理。

2、学习汇总各车间的每班耗能量并报给车间。记录整点氧气、煤气瞬时流量，并报总调室，不定时向车间报其耗能瞬时量。

3、向老员工学习做气体日报表并按时发送到集团网站;学习转发水、电日报表。学习完成煤气发电车间的生产精细化管理报表。

4、学习老员工平衡报表中的氧气、氮气、煤气及蒸汽量的方法。学习如何配合总调和煤气柜协调各类气体。

5、学习科室制度、岗位管理制度及安全知识和企业文化理念。

6、参加科室的8月份考试。

7、做好本岗位的卫生、现场管理及5S工作。

9月份计划:

1、继续向老员工学习监视好各站点，发现问题及时处理。平衡好需要平衡的数据，严把数字关。按时发送气体日报表及水报表、电报表。做到日事、日毕。

2、搞好并维护岗位卫生及5S现场管理;按时监控各站点，发现情况及时处理;做好气体日报表并按时发送，严把数据关。

3、学习集团七大制度、科室制度、主控室岗位制度和业务流程、安全知识及企业文化理念。

4、准备9月份的新员工考试。

5、按时完成领导交给的临时工作。

8月份工作计划范文第5篇

汉江兴隆水利枢纽电站土建及金结安装工程

7月份安全工作总结 及8月份安全工作计划

中国水利水电第十一工程局有限公司

兴隆电站项目经理部 2012年8月1日

七月份安全工作总结及八月份安全工作计划

7月份项目部已进入高空作业及雨季施工，为保证项目部员工高空作业及汛期施工的人身安全，项目部加大了对高空作业日常检查巡查力度，全面做好高空临边防护的建设，加强领导班组汛期值班检查，根据项目部安全工作的实际情况，采取有效的安全防范措施，在安全管理工作中严格落实情况，坚持“安全第一，预防为主”的方针，确保安全生产正常运行。

七月份工作总结

1、主要工程进度

1.1 安装场

(1)安装场浇筑至EL65.37高程; (2)安装场10根桥机梁预制吊装完成;

(3)安装场电梯井、楼梯井上升到顶EL64.16高程;

1.2 1#2#机组

(1)进口段(A块)：A13-

1、A13-2仓号浇至EL44.77m; (2)机组段(B块)：B13-

1、B13-2仓号浇至EL44.77m; (3)尾水段(C块)：C14-

1、C14-2仓号浇至EL44.70m; (4)1#2#机主厂房上升至EL49.27m; (5)1#2#机副厂房上升至EL53.77m; 1.3 3#4#机组

(1)进口段(A块)：A13-

1、A13-2仓号浇至EL44.77m; (2)机组段(B块)：B13-

1、B13-2仓号浇至EL44.77m; (3)尾水段(C块)：C14-

1、C14-2仓号浇至EL44.70m; 1.4 外围

(1)引水渠围堰外脚槽砼浇筑660m，护坡混凝土浇筑660m;

(其中桩号抛石0+660~0+742.79被上游围堰占压，需要围堰拆除后才可施工); (2)导沙坎全部完成;导沙槽面板砼剩余12块;

(需要泄水闸提供工作面);

(3)引水渠平整段完成182块，剩余2块;地锚墩、1#拦漂排砼浇筑完成;

(4)引水渠护坡脚槽EL32.20m完成66仓，EL27.0m完成60仓; (5)引水渠护坡垫层及护面砼浇筑2606m³;

(导沙坎顶端与护坡相交6m长的挡头未施工); (6)引水渠右挡墙砼浇筑完成;

(7) 引水渠护底靠近厂房水平段5m宽砼浇筑完成3仓(Xz=50~55;Yz=950.5~980.5); (8)尾水渠护底93块(砼4751m³)浇筑完成，剩余12块; (9)尾水渠右侧挡土墙砼浇筑完成; (10)尾水渠脚槽砼浇筑完成44块;

(11)鱼

8、

14、29~44槽身砼浇筑完成，鱼

6、

7、

9、

11、

12、

13、

15、16边墙第1层浇筑完成;鱼10第2层边墙浇筑完成;

(12)连接段交通桥完成;第

1、2段粉细砂回填完成，粉细砂顶部垫层浇筑完成; (13)外围所有地基处理基本完成;

(剩余靠近船闸侧EL35.5~37.5,33根L=2.0m搅拌桩); 1.5 金结

(1)进口及尾水门机安装间段轨道安装完成; (2)尾水门机安装完成;

(3)尾水工作门底坎安装4套;门楣以下安装4套，1#2#机门楣以上安装完成; (4)进口门机安装完成;

2、七月份安全管理工作

1)七月份项目部共开展了五次安全会议，其中4次周安全工作例会、1次月安全例会，通过安全会议的召开进行总结和计划部署安全管理工作，认真学习、贯彻落实上级下发有关文件要求，针对安全管理工作中存在的问题进行讲解和分析，并采取解决办法。

2)七月份项目部开展了一次安全综合检查，一次防汛专项检查，检查针对生活营地及施工现场进行拉网式的排查，根据检查情况，针对安全管理缺失方面加强整改，分析隐患存在原因，认真总结经验，制定相应的措施，避免此类事故再次发生，全面抓好安全检查落实工作。针对整改较好的施工作业队，项目部根据奖罚制度给予相应的奖励，提高员工对安全管理工作的积极性。

3)七月份对新进场员工进行了三级安全教育培训，向员工介绍项目部安全管理规章制度，介绍项目内特殊危险地点及安全注意事项，通过安全教育，考试，监督班前安全教育加强员工自我安全生产意识，确保员工熟知安全知识后在上岗。

4)七月份项目部组织各科室负责人及作业队负责人进行了一次汛期安全教育培训，培训中对员工讲解了汛期自我防范办法、注意事项、人员撤离方法、明确撤离路线，并让负责人将培训内容传达至每一个员工，加强员工汛期的防范意识。

5)七月份项目部组织对各科室及作业厂队进行了二季度安全环保生产 责任落实情况进行了考核评比。

6)七月份以进入高温季节施工，为防止项目部员工发生中暑现象，避免安全施工的发生，项目部将上班时间进行了调整，避开高温施工，向各科室、作业队下发《关于做好高温季节安全施工自我保护的通知》，并向员工发放防暑降温药品，每天向员工供应绿豆汤，确保高温季节工程顺利进行

3、采取的安全举措

七月份项目部对施工现场高空作业临边安全防护设施的建设加大了巡查检查及整改力度，对于不遵守安全规章制度习惯性违章的施工人员，项目部依据奖罚规定给予相应的处罚，临边安全防护设施均按照标准化进行建设。

4、存在的不足

1)现场施工道路未进行修整，下雨天气存在积水。

2)临边安全防护建设部分地方还有漏洞，马道板未铺满、安全网未挂满现象依然存在。

5、针对安全工作中存在问题采取的措施

1)加派人员对道路进行修复，完善道路周边排水渠道。

2)加强高空临边安全防护检查力度，对不符合要求的，严格要求进行整改。

六月份安全工作重点及措施

1、对安装间脚手架进行拆除工作，派专职安全管理人员进行全面监控，并做好监控记录。

2、对1#4#机封顶临边及闸门槽搭设安全防护栏杆。

3、做好班前5分钟安全教育，加强对习惯性违章行为的日常巡查工作、并加大奖罚力度。

4、对1#-4#机A块承重脚手架进行拆除工作，派专职安全管理人员进行全面监控，并做好监控记录。

5、按照安全管理手册要求，定期召开安全会议。

6、做好防汛领导小组值班工作，并做好防汛值班记录。

7、按规定时间内组织一次安全综合大检查、一次施工用电安全专项检查。

8、做好高温季节施工防范工作，定期对员工发放防暑降温药品。

8月份工作计划范文第6篇

8月份工作总结范文

一.我院研究生赴尼泊尔志愿教学载誉归来

我院研究生范宇光、陈清经过xx省教育厅、教育部国家汉办层层选拨，于x年x月受国家的委派，赴尼泊尔进行为期一年的中国艺术文化的教学与传播。近日他们圆满完成了国家交付的志愿教学任务，载誉归来。

尼泊尔是喜马拉雅山南麓的发展中国家，是世界经济最不发达的国家之一，新中国成立后我国每年对尼泊尔进行经济、文化、医疗等方面的大力援助。虽然这里生活和教学条件异常艰苦，我院范宇光、陈清两名同学却以他们的艺术专长，传授中国书法、中国民间工艺、中国传统器乐等，将在艺术学院学到的知识与技能悉心传授给尼泊尔青少年。

8月份工作总结(5)