自考销售管理毕业论文范文-盘古文库

自考销售管理毕业论文范文

来源：盘古文库

作者：开心麻花

2025-09-19

自考销售管理毕业论文范文第1篇

关键词：自考;助学管理;助学质量

自学考试应为立德树人的根本任务服务。本科自考助学是高职学院人才培养体系的重要组成部分，高职学院自考助学工作要遵循教育规律，不断提高人才培养质量。湖南司法警官职业学院每年自考新生人数稳定在学院新生总数的30%左右，目前在籍自考生与学院在校生数量相当，存在助学管理难等问题。为保证自考助学的人才培养质量，解决自考助学管理的种种问题，需对目前办学过程中存在的问题进行分析探讨，提出相应对策。

一、自考助学管理中存在的问题

1. 自考舆情复杂，学生学习状态不佳

社会环境浮躁，自考舆情复杂。每年开学季都有校外培训机构通过各种途径、以低价包过等夸大虚假宣传来我院抢生源;考生迫于家长、社会、学院压力参加学院自考助学，目标感不强，学习主观能动性不强，自我约束自我管理能力短缺; 有的考生学习动机功利化，认为交了费，就要给考题给答案、就能不劳而获混出文凭，一旦挂科，就在自考群里抱怨诋毁。

2. 自考科目难度大及格率低，取得毕业证难度较大

自考科目难度大、考试及格率低。自考一直遵循教考分离原则，自省考试院严抓考风考纪以来，课程过关率在30%左右。多年来我院每年办理毕业证申领手续学生不到百人，能在拿到高职毕业的同时拿到自考本科文凭学生非常少，更多的5、6年后还在考或者干脆放弃。自考毕业证可能拿不到使自考生的学习信心受打击，导致近年我院自学考试考生缺考率达1/3以上;也必然挫伤了学院自考助学职能部门工作积极性，同时加大了自考助学管理工作量。

3. 自考助学组织难度大，实效不高

自考助学集中面授到课率低，实效不高。考前一个月主考院校来学院集中面授，由于在校自考生混合年级混合专业，只能安排晚上和周末上课，就这样也常与学院安排的各种课外活动冲突，学生面授到课率低。另面授缺乏针对性，无权威复习资料，省考试院仅提供一本教材，没有模拟考试样卷或历年真题可供参考。出题教师不被允许授课，其他助学老师很难把握考试的重难点、出题类型。自考考生由于学习能力和自律能力欠缺，主要依靠助学辅导老师对考试难重点的把握进行复习，自考助学实效不高。

二、要解决以上问题，必须处理好几种关系

一是社会效益和经济效益的关系。曾经由于社会环境的宽松和外部市场的需求，学院为学生提供自考服务的同时为学校增加了财务收入，办学规模和效益都很好。高校扩招后，高等教育逐渐从精英教育变成大众教育，刑法修正案九规定考试舞弊入刑，自考本科的社会环境发生变化，生源紧张，各自考培训机构进入高职院校招生，市场竞争激烈。在这种情况下，原来作为卖方市场的助学院校工作中长期积累的各种问题开始暴露出来，如果助学投入不够、助学教育管理不到位、助学质量得不到保证，学院人才培养质量和社会信誉将受影响。

二是助学规模与助学质量的关系。我院自考助学由教务处继续教育科负责自学考试全面工作。一个科室两个人担当相当本科院校学生管理机构中的教务处、学工处、招就处等多种职能。一个科室不可能很好地发挥所有部门的职能，由于管理环节多学生数量多，在服务管理上难免会造成漏洞，很难做到在稳定规模基础上提高质量、创新发展学院自考助学工作。自考新生规模应该根据学院教育管理能力、办学条件等因素确定，没必要脱离实际追求规模，否则会导致助学管理混乱、考生和家长对学院信任缺失，学院办学声誉受到影响。

三是助学点与主考本科院校的关系。我院是自考助学点，助学点和主考本科高校紧密相连，工作相辅相成，休戚相关。自考助学不是我院单方面的事，主考本科院校更要共发挥其在自考助学中的引领、服务等能动作用，加强助学师资、内容、方法、策略等方面工作，扎扎实实开展助学工作;我院自考生主体为全日制在校生，在校学习高职课程的同时，利用课余时间兼修本科课程。学院作为助学点，要处理好自考助学与日常教学的关系。由于自考应试教育特点明显，可适当借鉴全日制教育教学要求，加强督促管理。

三、改进自考助学管理，提升助学质量的策略

1. 警惕自考舆论环境，加强自考文化建设

首先警惕自考舆论环境更加复杂的风险，防止舆情发生的非逻辑性及转向政治领域等新特点。特别注意有的培训机构和个人出于利益或戾气，虚假宣传、造谣生事，不是问题成了问题，个别问题成普遍问题，一般问题成严重问题，与学院保卫处、学工处联动联防，决不能“让茶杯里的浪花”演变成风暴。

其次加强自考文化建设，营建良好读书氛围。凝练学院“图强自强”的自考精神; 组织自考生开展拔河比赛、学习征文、经验分享、自考班会、评选表彰自考之星等活动; 以学习知识为目标，致力建立学习型群体，帮助学生建立学业目标，激发学习热情。

再次加大舆情引导力度，强化传播正能量。引导自考生正确认识自考，及时准确全面解读自考政策，更高学历，更多机会; 引导自考生千学万学，学做真人，加强考生诚信教育和考风考纪教育，切实增强自考生的法律观念和自律意识;

2. 健全助学教育教学管理运行机制，强化助学过程管理

第一，健全助学教育教学管理制度，使制度完善、工作流程到位。本着于法周延、于事简便的原则，注重实体性规范和保障性规范的结合，制定完善《自考管理办法》和系列激励机制等制度，修订《学籍管理规定》，增加自考课程与我院专业人才培养方案相关课程学分互認。对工作流程进行梳理再造，充分运用信息化手段，为自考工作有序、规范开展提供保证。

第二，创新自考助学手段，形成良性管理模式。“网络教学+集中面授”已成为自考助学新形势，利用主考院校教学资源，组织开展网络学习，督促自考生听视频课件，完成在线测试，实行弹性教学管理;加强集中面授课堂教学监控，及时发现教学中存在的问题，督促教师保证优质教学。对不适合承担教学任务的委派教师，要求主考院校更换;严格集中面授考勤制度，督促自考生按时参加课程学习;要求自考学生参加课程过程性考核和课程学分认定(无过程性考核和学分认定课程除外)。

第三，创设自考助学班级管理制度，加大助学管理服务力度。坚持以学生为本的教育教学理念，调整自考助学的形式和工作方法。自考学生管理借鉴学院学生管理体系，根据办学条件、发展态势、学生规模配备自考辅导员，创设自考助学班级管理制度，加大助学管理服务力度。家长、教师和学院要形成合力，齐抓共管，强化助学和管理过程，自考生要明确学习目的，教师要给自考生跳一跳够得着的目标，激发学习兴趣和自觉性，从而推动自考助学工作的良性互动健康发展。

3. 建设自考课程题库，科学安排教学，提升助学质量

一是主考高校及省考试院每年应定期组织助学院校进行专门的业务培训、组织助学院校间的工作交流学习，听取并帮助解决助工作中出现的问题，不断提高自考助学院校助学水平;

二是助考院校要加强与主考高校的联系提要求，由主考高校基于学科和专业优势，组织相关教师，做好自考助学复习资料编制和题库建设，快速、有效帮助学生掌握课程的重难点、基本题型和答题要点;

三是学院要科学安排助学课程，针对自考生知识结构和消化接受能力，结合自考教材和考纲要求，合理安排教学。课程考试及格率低、考生基础较差难度较大的课程，增加助学学时数。同时安排适当的模拟测试、辅导课、答疑课、总复习课等，夯实教学效果，确保自考课程助学落实到位，切实帮助自考生提高考试的及格率。

参考文献

[1] 陈正江.高职教育教学文化意涵、建构与实践 [J] .中国大学教学，2018(11)

[2]马尚玮，马元让.论“互联网+”时代高等教育自学考试改革 [J].中国考试， 2016(12)

[3] 陈世平.当前我国成人学历继续教育的困境与出路 [J] .学校教育研究，2016(01)

课题项目：本文系2021年度教育部高等教育学会“自学考试高质量转型发展研究”(编号21ZKB16)课题成果

自考销售管理毕业论文范文第2篇

2、健康中国建设与重构现代健康照顾服务制度

3、高校行政职能转变:从管理到服务

4、新编制下专业系副主任的职能转变与人才培养创新

5、中国政府行政管理支出规模及控制

6、档案行政规范性文件的含义及法律地位

7、基于多元利益主体合作的公立医院经济运行机制研究

8、关于我国聘任制公务员分类管理改革面临难题及对策研究

9、正确处理学员管理由“管住”向“管好”转变的几个关系

10、政府权力清单与社会管理创新

11、从“分割”到“自治”

12、浙江省普陀山风景名胜区条例

13、对妨害公务罪几个争议问题的探讨

14、探讨气象行政执法责任制下监管系统的设计和实现

15、编制《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限表》中常见的错误

16、19世纪末俄国的中亚政策

17、以县为本，两千多年都没变

18、加强和创新农村社会管理应加大“第一书记”的力度

19、浅析学校行政、后勤管理体制的构建

20、论公司注销后股东对债权人的民事责任

21、丝绸之路不能没有汉宣帝的名字

22、智慧化校园下的信息化服务平台

23、医院行政管理部门成本控制

24、八部门联合整治网络医托

25、1987年~2010年档案执法实践回顾与思考

26、浅谈如何提高公共行政管理的效率

27、让职业角色转换更流畅

28、官僚制理论发展对中国民主政治建设的借鉴意义

29、军营文化建设要在“三性”上下功夫

30、当前军校研究生创新环境建设思考

31、房地产市场的违法行为及其责任探析

32、创新是改革开放的生命

33、测量中国政府的行政成本

34、义务教育系统的特权与治理

35、我国传统仓储企业如何向现代物流转化探讨

36、加强临床医院制度建设之浅见

37、浅析我国海上救助多元主体及其协作模式

38、教育局长的专业化是时代需要

39、中华人民共和国食品安全法

40、从产教融合视角探究企业文化管理法则

41、浅议我军礼仪制度在军事法律文化中的体现

42、德占时期的青岛法制建设管窥

43、浅析新时期如何做好医院的行政管理工作

44、论中国古代地方管理特点及影响

45、帕金森还在探索新的定律

46、军品市场“一站式”准入管理机制研究

47、如何提高高职院校离退休人员养老待遇

48、关于档案业务指导问题的两点思考

49、我国海上搜救管理研究综述

自考销售管理毕业论文范文第3篇

行为进行有目的、有计划的系统观察并记录，然后对所作记录进行分析，以期发现心理活动变化和发展的规律的方法。测验法：特定量表为工具，对个体心理特征进行进简接了解，并作出量化结论的研究方法实验法：在控制条件下对某种行为，或者心理现象进行观察的方法。意识：指个人运用感觉、知觉、思维、记忆等心理活动，对自己内在的身心状态和坏境中外在的人、事、物变化的觉知。注意：是心理活动或意识在某一时刻所处状态，表现为对一定对象的指向与集中。不随意注意：是指事先没有目的，也不需要意志努力的注意随意注意：指有预定目的，需要一定意志努力的注意，它是一种积极主动的注意形式。随意后注意：是注意指向一个对象后期出现的一种特殊形式。生物节律：有机体生理功能周期性变化的结果。它们的存在表明机体内部存在一个生物钟’，随时监视着时间的进程。日节律：人和动物身上都存在，表现为睡与醒的周期性循环。催眠：一种类似睡眠又实非睡眠的意识恍惚状态。感觉：人们的感官对事物个别属性的反映，或是人们感官对各种不同刺激能量的觉察。感受性：是人们对刺激物感觉能力。感受阈限：是指人感到某个刺激存在或刺激发生变化所需刺激强度的临界值。最小可觉差：在刺激变化时所产生的最小觉察差异。知觉：人脑对直接作用与感觉器官的客观事物的各个部分和属性的整体的反应。是对感觉信息的整合和解释。恒常性整体性选择性理解性知觉的选择性：指说和写之外的信息传递，包括手势、身体姿态、音调、身体空间和表情等。社会知觉：是指个人在社会情境中对他人(某个个人或某个群体)的心理状态、行为动机和意向(社会特征和社会现象)做出推测与判断的过程。社会知觉包括三个方面的内容：(1)对人的知觉(包括对他人和自我的知觉)。(2)对社会事件因果关系的知觉。(3)对人际关系的知觉。首因效应：指人们在对他人总体印象的形成过程中，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。近因效应在总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。晕轮效应指人对他人的认知判断首先主要是根据个人的好恶得出的，然后从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。

社会刻板效应指人对社会上某一类事物产生的比较固定的看法，也是一种概括而笼统的看法。学习：通过主客观相互作用，在主

体头脑内部积累经验，构建心理结构以积极适应环境的过程，可以通过行为或者行为潜能的持久变化而有所表现。组织策略是指根据知识经验之间的内在关系，对学习材料进行系统、有序的分类、整理与概括，使之结构合理化。通过对学习材料进行深入的加工，促进所学内容的理解与记忆。常用的组织策略有群集、摘录、划线、列提纲等。记忆：在头脑中积累、保存和提取个体经验的心理过程。感觉记忆：感觉记忆称感觉寄存器或瞬时记忆，是感觉信息到达感官的第一次直接印象。短时记忆：也称工作记忆，是信息加工系统的核心。感觉记忆中经过编码的信息进入短时记忆。短时记忆中信息保持时间短、容量有限。长时记忆：是信息经过充分的加工以后，在头脑中保持很长时间的记忆。前摄干扰;指已学过的旧信息对学习新信息的抑制作用。倒摄干扰：学习新信息对已有旧信息回忆的抑制作用。思维:是以人已有的知识为中介，对客观事物的概括的、间接的反映，是认识活动的高级形式。综合：是在头脑中把事物的各个部分、各个属性、各个特征结合起来，了解他们之间的联系，形成一个整体的过程。分析：在头脑中把事物的整体分解为各个部分或各个属性。比较：把各种事物或同一事物的不同部分、个别方面或个别特点加以对比，确定他们的相同点和不同点以及它们之间的关系。抽象：在头脑中抽出各种事物与现象的共同特征和属性，舍弃个别特征和属性的过程。

发散思维：根据当前问题给定的信息和记忆系统中存储的信息，沿着不同分向和角度思考，从多方面寻求答案。概括：头脑中把

从各种事物中抽象出来的共同特征联合起来的过程。聚合思维：根据已知的信息，利用熟悉的规则解决问题。是一种有方向、有范围、有条件的思维方式。常规思维：是指人们根据已有的知识经验，按现成的方案和程序直接解决问题。创造性思维：重新组织已有的知识经验，提出新的方案或程序，并创造出新的思维成果的思维活动。智力：人的一种综合认知能力，包括学习能力、适应能力、抽象推理等。能力：指人们成功的完成某种活动所必须的个性心理特征。一般能力：指大多数活动所共同需要的能力，是人所共有的基本的能力，使用与广泛的活动范围，符合多种活动的要求，并保留人们比较容易和有效地掌握知识。特殊能力：指某项专门的活动所需的能力。它只在特殊活动领域内发生作用，是完成有关活动必不可少的能力。智商：是心理年龄与实际年龄的比例，为了避免出现小数，将商数乘以100就是智商。流体智力：指一般的学习和行为能力，由速度、能量、快速适应新坏境的测验度量。晶体智力：指以获得的知识和技能，由词汇、社会推理及问题解决等测验量度。信度：既可靠性，指多次测验结果的一致性程度。一个好的测验工具，对同一事物反复多次测量，或由不同的人使用，其测量结果应该保持不变。效度：是指测量的有效性，即一个测验对它所要测验的特性准确测量的程度。常模：是解释测验结果的参照标准，有总体测量结果的统计平均值表示。动机：是指激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。需要：是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。诱因：指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物交往动机：是指个体愿意归属于某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。成就动机：是指人们力求获得成功的内在动力。道德感：根据一定的社会道德标准，对人的认识、行为作出评价时所产生的情感体验。理智感：是在认识活动中，人们认识、评价事物是所产生的情绪体验。情绪情感;是指人对客观事物的态度体验及相应的行为反应。激情：是一种爆发快、强烈而短暂的情绪体验。应激：是指在意外的紧急情况下所产生的适应性反应。人格：是构成一个人思想、情感及行为的特有模式。人格特质：特质是个体有别于他人的基本特征，是人格有效组成元素，也是人格测量单位。人格动力系统：是指决定并制约人的心理活动的进行、方向、强度和稳定水平的结构。包括需要、动机、兴趣、价值观和世界观。气质：表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性的一种稳定心理特征。性格：是一种与社会相关最密切的人格特征，它是后天再社会环境中逐渐形成的，是人的最核心的人格差异，受人的人生观价值观世界观的影响，体现一定的阶级性与道德性。特质：个体有别于其人的基本特性，是人格最有效组成元素，也是人格的测量单位。投射测验：以人格理论为依据，一般由若干

个模棱两可的刺激所组成，被试可任加解释，使自己的动机、态度、感情以及性格等在不知不觉中反应出来，然后由主试将其反应加以分析，就可推出若干人格特征。理健康：广义上，指一种高效而满意的持续的心理状态;侠义上，指人的基本心理活动的过程内容完整、协调一致，即知、情、意、行、人格完整协调，能适应社会。心理状态：是指某一时刻或某段时间内相对稳定的心理活动背景，包括状态、注意、情绪状态疲劳状态等。心理防御机制：指个体在潜意识中为减弱、回避或克服现实冲突带来的挫折、焦虑、紧张等而采取的一种防御手段，借此来保护自己。认知：获取知识过程中进行的各种心理活动。认知方式：指人们在对事物、现象或人进行认识的过程，个人所偏爱使用的加工信息的方式，也叫认知风格。共性特点：在某一社会文化形态下大多数人或群体所具有的共同特质。个性特点：是指个体身上所独具的特质，沟通：广义的沟通时的是人与信息的相互作用，人与机器的信息交流，与自然界的信息交流。狭义的沟通主要指在社会生活中的人际沟通，是信息的发送者与信息的接受者之间的信息相互作用过程。言语沟通：指人们运用语言符号进行信息交流，传递思想、感情、观念和态度，达到沟通目的的过程。社会助长：指个体与别人在一起活动或有别人在场时，个体的行为效率提高的现象。社会惰化：指当群体一起完成一件工作时，群体中的成员每人所付出的努力会比个体在单独情况下完成任务时偏少的现象。社会知觉：指个人在社会环境中对他人的心理状态，行为动机和意向做出推测和判断的过程社会性发展:指个体在与他人交往的社会生活中，逐渐形成适合于自己生活的社会情境的人格，掌握社会认可的行为方式的过程。去个体化：在群体中，人们有时会感觉到自己被湮灭在群体之中，于是个人意识和理解评价感丧失，个体的自我认同被群体的行动与目标认同所取代，个体难以意识到自己的价值与行为，自制力变得极低，结果导致人们加入到重复的、冲动的、情绪化的。有时甚至是破坏性的行为活动中去。群体：指成员之间相互依赖、相互影响的集体。成员之间有共同的目标，群体内部有一定的结构，各个成员之间有自己的角色地位，成员直接彼此在心理上有相互依存的关系和共同感。群体规范;指为了保证目标的实现，每个群体成员都必须严格遵守的思想、信念和行为的准则。群体极化：指群体成员中原已存在得倾向性，通过群体的作用而得到加强，使一种观点或态度从原来的群体平均水平加强到具有支配性水平的现象群体思维：高凝聚力的群体在进行抉择时，成员的思维会高度倾向于一致，以致于使其他变通行动路线的现实性评估受到压抑。从众：是个人的信念或行为由于真实的或想象的群体的影响或压力，而向于多数人相一致的方向变化的现象。压力：其一是指那些使人感到紧张的事件或环境刺激;其二是指一种身心反应;其三是一个过程。挫折：个体在通向目标过程中遇到难以克服的障碍，使目标不能到达、需要无法满足所产生的不愉快的情绪反应。焦虑障碍：指受不合乎现实或不合乎理性的害怕所困扰的状态，它所表现出的行为时多种多样的，但有一点是共同的极度焦虑的体验。压力源;指具有威胁性或伤害性并因此带来压力感受的事件或环境。其主要包括躯体性压力源心理性压力源社会性压力源和文化性压力源。文饰：一种常见的心理防御机制，是指采用合理的理由来解释所遭受的挫折，以减轻心理痛苦。关键期：个体在早期发展过程中，某一反应或一组反应在某一特定时期或阶段中最容易获得，最容易形成，如果错过了这个时期或阶段，就不容易再出现这样的好时机’。这个关键的好时机’就是关键期。认知：指人队客观世界的认识，包括感知觉、回忆、注意、思维等心理过程。认知的特征可以归结为四个方面：认知方式、认知策略、认知速度、和认知成绩。认知发展：人对客观世界的认识的发展，包括感知觉、记忆、注意、思维等发展。道德认知：指人队客观存在的道德关系及如何处理这种关系的原则和规范的认知，横断研究：是指在同一时间里研究不同年龄的被试的心理发展水平，并对其进行比较。纵向研究：也叫跟踪研究，主要指在比较长的一段时间里，对选取的被试进行追踪研究，对其心理发展进行有系统的定期观察、记录，目的是考察某些心理现象发生发展的质的变化规律。升华：一种常见的心理防御机制，是指把不易直接表现出来的行为或欲望转化为建设性的活动，将低层次的需要和行为上升到高层次的需要和行为。气质：是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性的一种稳定的心理特征。推理：推理事指从一组具体事物经过分析综合得出一般性规律，或从一般原理推演出新的具体结论的思维活动。前者叫归纳推理，后者叫演绎推理。知觉的选择性：指说和写之外的信息传递，包括手势、身体姿态、音调、身体空间和表情等。近因效应:总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。聚合思维：根据已知的信息利用熟悉的规则解决问题，是一种有方向、有范围、有条件的思维方式。日节制：人和动物身上存在，主要表现为睡与醒的周期循环。此外，也还有一些生理方面的节律变化，如压力、排尿、荷尔蒙分泌等。首因效应：指人们在对他人总体印象的形成过程中，最初获得的信息比后来获得信息影响更大的现象。挫折：是指人在通向目标的过程中遇到难以克服的障碍或干扰，是目标不能到达，需要无法满足是，所产生的不

非言语沟通：主要是指说和写之外的信息传递，包括手势、身体姿态、音调、身体空间和表情。它倾向于强调情感和形象状态的交流，以及双方谈话的整合。情景记忆：对个人亲身经历过的，在一定时间和地点发生的事件或情景记忆。匮乏动机;个体试图恢复自己的心理和生理平衡状态的动机，在需要得到满足后便趋于消失。依恋行为：是通过个体与个体的互动关系建立起来的，交往的双方通过相互给予安全、温暖、情感支持而使双方产生了相互的亲密关系。心境：是一种具有感染性的比较平稳而持久的情绪状态，当人们处于某种心境时，会以同样的情绪体验看待周围事物。心理定势：指坚定使用原有的已证明有效的方法，解决新问题的心理倾向。

简答题

简述学习心里学的作用和意义答：a认识内在世界b调整和控制行为c直接应用于实际生活中。心理学应用领域：1临床与咨询心理学2教育与学校心理学3工作与组织心理学4广告和消费心理学5法律与犯罪心理学。简述社会认知过程。答：信息的搜集与选择信息的整合过程简述社会认知过程中信息整合的特点。首因效应和近因效应;晕轮效应;社会刻板效应。问题解决应具备哪些特征，影响因素?目标指向性;(2)操作系列性;

(3)认知性操作。问题的表征方式，无关信息的干扰，功能固着性，心向注意具有哪些特点和功能?指向性;集中性。1选择能力，注意能够从大量的信息中心选择出重要的信息给以反应，同时能够排除掉无意义信息的干扰。2维持功能，注意使人的心理活动或意识能够在一定的时间内保持比较高的紧张状态。3调节功能，注意帮助人从一种活动转向另一种活动。注意和意识的联系与区别：1注意不等同于意识，注意是一种心理活动，而意识主要是一种心理内容或体验。2注意与意识密不可分，注意的分配和紧张程度不同，显示了个体处在什么样的意识形态。意识具有哪些状态?可控制的意识状态;(2)自动化的意识状态;(3)白日梦状态;(4)睡眠状态。简述人格调控中自我调控系统：以自我意识为核心的人格调控系统，包括自我认识，自我体验和自我控制三个子系统。2主要作用，对人格各成分进行调控，使之完整统一和谐。创造性思维主要有哪些特征?和影响因素。创造性思维是指相对常规思维而言的，指重新组织已有的知识经验，提出新的方案和程序，并创造出新的思维成果的思想活动。敏感性，即容易接受新现象，发现新问题。流畅性，即思维敏捷反应迅速。灵活性，即具有较强的应变能力，能发挥自由联想。独创性，即产生新的非凡的思想的能力。再定义性，即善于发现特定事物的多种使用方法。洞察性，即能够通过事物的表面现象，认清其内在含义。影响因素：智力因素、人格因素、环境因素、动机因素。简述知觉的特性：整体性，是指人在过去经验的基础上把由多种属性构成的事物知觉为一个统一的整体的特性。选择性、理解性、恒常性。简述影响时间知觉的因素;1感觉通道的差异2一定时间内事件发生的数量和性质。3个体的兴趣和情绪。群体的基本特征：1我们通常将成员相互依赖、相互影响的集体称作群体。2基本特征：群体规范、群体的凝聚力、群体中的角色、群体领导。什么是群体?群体有哪些主要功能?群体是指成员之间相互依赖、相互影响的集合体。

自考销售管理毕业论文范文第4篇

为更好的规范我公司的物料发放、领用和管理工作，特制定本规定。

一、物料验收入库

1、原材料、国外零部件到公司后库管员依据装箱单上所列的名称、数量进行核对、清点。及时登记批次号，到期日期。

2、低值易耗品到公司后库管员依据清单上所列的名称、数量进行核对、清点，经使用部门或请购人员及检验人员对质量检验合格后，方可入库。

3、对入库物资核对、清点后，库管员及时填写入库单。经仓管主管签字后，库管员、财务部各持一联做帐，采购人员持一联做请款报销凭证。

4、库管要严格把关，有以下情况时可拒绝验收或入库。 a) 未经厂区经理或部门经理批准的采购。 b) 与合同计划或请购单不相符的采购物资。 c) 与要求不符合的采购物资。

5、因生产急需或其他原因不能形成入库的物资，库管员要到现场核对验收，并及时补填"入库单"。

二、物资保管

1、物资入库后，需按不同类别、性能、特点和用途分类分区码放，做到"二齐、三清、四号定位"。

a) 二齐：物资摆放整齐、库容干净整齐。 b) 三清：材料清、数量清、规格标识清。 c) 四号定位：按区、按排、按架、按位定位。

2、库管员对常用或每日有变动的物资要随时盘点，若发现误差须及时找出原因并更正。对原材料需每月出具盘点清单。

3、库存信息及时呈报。须对数量、文字、表格仔细核对，确保报表数据的准确性和可靠性。

三、物资的领发

1、库管员凭领料人的领料单如实领发，若领料单上部门经理或厂区经理未签字、字据不清或被涂改的，库管员有权拒绝发放物资。

2、库管员根据进货时间必须遵守"先进先出"的原则。

3、各车间/各部门在领用物品时必须填写物资领用申请单并由班长签字后交给仓库管理员后方可领用物品，如果没有物资领用申请单仓库管理员有权拒发物品;而各部门自主申请的物品需经各部门经理/主管签字后方可领用。原材料领用时必须填写原材料领用单，经部门经理或者班长签字后方可领用，否则仓库管理员有权拒发原材料。

4、领料人员所需物资无库存，库管员应及时通知使用者。使用者按要求填写请购单，经部门经理、厂区经理批准后交采购人员及时采购。

5、任何人不办理领料手续不得以任何名义从库内拿走物资，不得在货架或货位中乱翻乱动，库管员有权制止和纠正其行为。

6、以旧换新的物资一律交旧领新;领用的各种工具均要登记，并由领用人、部门经理、厂区经理签字后方可领用。

7、国外零部件领用必须由领用人、部门经理、厂区经理签字后方可领用。

8、如有过期物品报告采购或者生产部门来处理。

9、领用仓库物品时间：每周一到周五的8:30-17:30，剩下的时间仓库无人员值守，不得随意打开仓库，各部门要提前领好所需要的物品，以免耽误生产工作，稍微领出一定量的剩余。

10、除了仓库管理员，生产经理/生产主管和生产班长外，其他任何人不得进入仓库(包括原料仓库/物品仓库)!

四、物资退库

1、由于生产计划更改引起领用的物资剩余时，应及时退库并办理退库手续。

五、仓库日常管理流程

1、仓库必须保证原料/物品/物流区域摆放整齐有序，不管是原料/物品/成品都必须严格遵循先进先出的原则，各种标识清晰明了，每天都做好5S管理。

自考销售管理毕业论文范文第5篇

管理学原理

(课程代码：00054)

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.霍桑试验的结论之一是将工人定义为 ( ) A.经济人

B.基本需求人 C.社会人

D.简单人

2.最明白地显示出管理的基本特征的主要职能活动是 ( ) A.计划工作

B.协调工作 C.组织工作

D.开展工作

3.劳动生产率、成本结构、利润率属于以( )为核心的目标结构。 A.市场目标

B.盈利目标 C.创新目标

D.社会责任目标 4.计划工作的起点是 ( )

A.确定目标

B.阐述宗旨 C.制定规则

D.估量机会

5.运用线性规划建立数学模型的步骤的第一步是 ( ) A.找出实现目标的约束条件 B.列出目标函数方程 C.确定影响目标大小的变量 D.确定影响目标的最大值

6.让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制定，在工作中实行“自我控制”并努力

完成工作目标的一种管理制度或方法是 ( ) A.组织管理

B.目标管理 C.协调管理

D.分工管理 7.德尔菲法中发表意见的方式是 ( ) A.电子会议

B.匿名发表 C.公开讨论

D.分组讨论

8.企业将主要精力集中于行业中某一特定的细分市场，而不是将参与竞争的范围铺展到整个行业市场的战略是 ( )

A.差异化战略

B.目标集中战略 C.成本领先战略

D.国际化战略 9.直线职权适宜配置在( )位置上。 A.董事长

B.财务经理 C.人力资源经理

D.计划部长 10. 分权程度就越大，则意味着 ( )

A.较低的管理层次作出的决策数量越少

B.较低的管理层次担任的决策重要性越小 C.较低的管理层次担任的决策影响面越小

D.较低的管理层次所作决策上级审核越少

11. 在主管人员的选聘过程中，要根据职务要求，知人善任，扬长避短，为组织选择最合适的人员，这是指 ( )

A.公开竞争原理

B.用人之长原理

C.权责一致原理

D.民主决策原理

12.以下主要从期望值角度进行决策的方法是 ( )

A.边际分析法

B.博弈论法

C.决策树决策法

D.线性规划法

13. 指经由一定的正式程序所赋予某项职位的职权是指 ( )

A.管理职权

B.专业职权

C.职位职权

D.职责职权 14.战略规划合理的时间跨度应该是 ( )

A. 1～2年

B.3～5年

C.周或月

D.10年以上 15. 全面质量管理发端于 ( )

A. 日本

B.德国

C.美国

D.英国 16. 斯隆创立的组织结构是 ( )

A.职能型组织结构

B.矩阵结构

C.事业部制结构

D.L型组织结构 17. 管理层次与管理幅度具有 ( )

A. 正比关系

B.反比关系

C.正相关关系

D.负相关关系 18.下列关于授权的说法中正确的是 ( )

A.授权是一种结果

B.授权意味着授责

C.分权则是授权的延伸

D.授权表明上下级之间存在长期的权责授予关系

19. 如主管人员现场指导营业人员的销售活动，发现不符合标准或违反规定，立即予以纠正，这属于 ( )

A. 前期控制

B.过程控制

C.现场控制

D.反馈控制 20.期望理论的创立者是 ( )

A.弗鲁姆

B.德鲁克

C.彼得圣吉

D.戴明

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21. 战略管理的特点包括 ( )

A.K期性

B.虚拟性

C.系统性

D.全局性

E.灵活性

22. 分权可能带来以下局限性 ( )

A. 使得实行一项统一的政策更加困难

B.可能导致上层管理人员的权力部分失控

C.增加了分权组织单位之间协调的复杂性

D.可能受到控制技术的限制

E.可能受到计划性和控制制度不够充分的约束 23.下列属于领导的个人权利的是 ( )

A.法定权

B.强制权

C.奖励权

D.专长权

E.抗辩权

24.法约尔的一般管理理论提出的管理要点包括 ( )

A.管理普遍存在于各种组织活动之中

B.倡导管理教育

C.提出了劳动分工原则

D.提出了公平原则

E.仃何组织都必须有某种形式的权力作为基础，才能实现其日标 25.权变理论的含义包括 ( )

A.在管理中要根据组织的条件和组织的环境随机应变

B.必须根据企业组织在环境中的处境和作用，采取相应的组织管理措施

C.在计划上，管理者要在不同情况下，制定不同类型的计划

D.在组织上，管理者要根据不同的组织环境选择控制方式、组织方式和组织等级 E.在领导上，任何领导形态均可能有效，其有效性完全取决于领导与所处的环境是台适合

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 26. 投资报酬率控制法 27.成本领先战略 28.沟通 29.限定因素原理 30.管理突破

四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 31.简述授权的步骤 32.简述战略管理的特点 33.简述计划的基本结构 34.简述管理学研究的内容

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分) 35.试述正确决策的特征。 36.影响集权和分权的因素有哪些?

六、案例分析题(本题15分)

37. 刘辉是一个服装连锁商店的地区部经理，他告诉商店经理们，每天晚上关门之前，手边所有的现金必须就近存入银行的保险库。他反复强调了这一点，说道：“公司不想仅仅因为你们把现金平安无事地在店里过夜而冒一次夜盗之险。”大部分经理认为这个指令合情合理，也不难照办。但有的商店位于郊区，晚上去银行并不安全，或者有的商店离银行太远，他们的经理不总是照刘辉的指示去办。

不出所料，一家市区商店被夜盗，2000多元的现金不见了。刘辉当面对那个经理说：“你被解雇了!你知道这个规定，每天晚上要把现金存入银行保险库，你是故意违反它的。”

那个商店经理反驳道：“这个规定对我来说太过分了，你应该知道。我们这个地段晚上人们去银行解款时已经发生过好几次半路打劫，我想告诉你，可你根本听不进去。再说，我知道商店已为这次损失保了险，无论怎么说，你不能为此解雇我。这一规定又不是书面条文，不得已的话，我把这件事递交公司总裁。” 问题：(1)如果你是公司总裁，你会怎么做?

(2)如何评价这位地区部经理的指挥能力? (3)刘辉相信X理论还是Y理论?

全国高等教育自学考试模拟试题(十六)答案

管理学原理

(课程代码：00054)

一、单项选择题

1.C 2.A 3. B 4. D 5.C 6. B 7.B 8.B 9.A 10.D 11.B 12. C 13.C 14. B 15.C 16.C 17.B 18. C 19. C 20. A

二、多项选择题

21.ACD 22.ABCDE 23.ABCD 24.ABCD 25.ABCDE

三、名词解释题

26.投资报酬率控制法是以投资额和利润额之比，从绝对数和相对数两方面来衡量整个企业或企业内部某一部门的绩效。

27. 成本领先战略是指企业致力于使其全部成本低于竞争对手，或在全行业中保持成本领先地位。

28. 沟通是指将某一信息(或意思)传递给客体或对象，以期取得客体作出相应反应效果的过程，是两个或两个以上的人或群体为达成共识而进行的信息共享，是一种有日的、有意义的互动过程。

29. 限定因素原理是指在计划工作中，越是能够了解和找到对达到所要求目标起限制性和决定性作用的因素，就越是能准确地、客观地选择可行方案。

30.管理突破是指通过解决组织的慢性问题，增强组织素质的有组织的活动过程，实

现控制工作的“打破现状”的目标。

四、简答题

31.(1)授权是一个过程。授权的第一步就是要将任务委派给接受授权的卞属，并明确应当取得的成果。这一步骤是要使下属明确他将承担什么任务，这些任务应当完成到什么程度或应当取得什么样的成果。

(2)授权的第二步是将完成任务所必需的职权授予下属。通过这两个步骤，管理者将任务和职权分配给了下属，但到此并没有万事大吉。上级主管仍然负有确保完成任务的责任。

(3)授权的第三步就是要使下属承担起对所接受的任务、成果要求和职权的义务。也就是要使下级认可或同意由上级所授的任务和职权，并做出完成任务的承诺。授权的这三个步骤是不可分割的。只是要求某人完成某一任务而不授之以相应的职权，或者授予职权但却不清楚最终要取得什么成果，都不能算是真正的授权。 32.(1)系统性

战略管理是以组织的总体发展为目标来进行的，它指导组织的总体行动，追求组织的总体效果。在对组织内外部环境的分析基础上，制定战略。在协调组织各种局部活动中实施战略。

(2)长远预见性

战略管理着眼于组织的长期健康稳定发展，因此要求管理者对未来生存环境和自身状况有足够的预见性。虽然随着内外部环境的变化，预见要不断修正。但只有企业对未来保持长远的预见，组织当前和近期的管理才可能具有战略意义。

(3)对外抗争性

战略管理是直接与竞争对手和各种竞争压力相联系。企业常规层次上的管理重点

往往放在内部控制上，而战略管理的起点就是考虑如何对付外部的竞争和压力。只有战胜对手，克服竞争压力，组织才可能获得生存和发展。 (4)灵活应变性

战略管理是一个不断进行的应变过程，环境在变，竞争对手在变，企业本身也在变，因此战略管理必须随时研究变化了的情况，对战略进行必要的修正，确保战略目标的实现。

33.(1)计划的目的性。 (2)计划的主导性。 (3)汁划的普遍性。 (4)计划的经济性。 34.(1)生产力方面

管理学主要研究生产力诸要素之间的关系，即合理组织生产力的问题。 (2)生产关系方面

管理学主要研究如何正确处理组织中人与人之间的相互关系问题;研究如何建立和完善组织机构以及各种管理体制等问题;研究如何激励组织内成员，从而最大限度地调动各方面的积极性和创造性，为实现组织目标而服务。 (3)上层建筑方面

管理学主要研究如何使组织内部环境与其外部环境相适应的问题;研究如何使组织的规章制度与社会的政治、经济、法律、道德等上层建筑保持一致的问题，从而维持正常的生产关系，促进生产力的发展。

五、论述题

35. (1)在明确而具体的决策目标

决策就是选择方案，如果决策的目标是模糊的，甚至是模棱两可的，那就无法以目标为标准评价方案，更无从选择方案了。 (2)以了解和掌握信息为基础

一个合理的决策是以充分了解和掌握各种信息为前提，即通过组织外部环境和组织内部条件的调查分析，根据实际需要与可能选择切实可行的方案。 (3)有两个以上的备选方案

必须要有可供选择的方案，否则决策可能就是错误的。人们总结出这样两条规则，一条规则是在没有不同意见前，不要做出决策;另一条规则是，如果看来只有一种行事方法，那么这种方法可能就是错误的。 (4)对控制的方案进行综合分析和评估

每个实现目标的可行方案，都会对目标的实现发挥某种积极作用和影响，也会产生消极作用和影响，必须对每个可行方案进行综合的分析和评价，即进行可行性研究。 (5)追求的是最可能的优化效应

人们做任何事情，都不可能做到完美无缺。对于决策者来说，同样不能以最理想方案作为目标，而只能以足够好的达到组织目标的方案作为准则。 36. 影响集权与分权的因素很多，主要包括：

(1)决策的重要性

这也许是影响分权程度的最重要的因素。一般来说，越是重要的决策，就越有可能由较高层次的管理者掌管。当然，衡量决策重要性的标志除了所牵涉到的金额之外，还可以有很多其他的因素，如企业的声誉、相对竞争位置、职工的土气等。

(2)高层主管对一致性的方针政策的偏好

有些高层主管将组织的方针政策的一致性看得高于一切，他们希望在质量、价格、服务等方面对顾客一视同仁，希望对供应商采取协调一致的政策，或者希望采取标准化的公关政策等。他们往往赞同较高程度的集权，因为这样做是达到政策一致性目的的最简单的途径。

(3)组织的规模

组织规模越大所需要做出的决策的数目就越多，需要做出决策的场所也越多，协调起来也就越困难。

(4)组织的历史

一个组织形成的方式常常决定着其集权或分权的程度。那些通过内部的成长由小到大发展起来的企业，或者在其缔造者的监护下成长起来的企业，往往表现出一种强烈的职权集中的特征。 (5)最高主管的人生观

现实的组织中存在着各种类型性格不同、世界观迥异的最高管理者。 (6)获取管理人才的难易程度

缺乏训练有索的主管人才会限制分权的实施。因为上级主管必须将职权授予合格的下属。为了保证职权的分散，必须注重管理者的培养工作。反过来讲，职权的分散也是最好的培养管理者的手段。 (7)于段

是否有合适的控制手段也是影响职权分散程度的一个重要因素。如果没有适当的反馈，如果不能了解所授出的职权运用是否得当，不管多么优秀的管理者都无法进行有效的授权。统计技术、会计控制方法、计算机技术等各方面的进展有利于促进职权的分散。

(8)营运的分散化

组织营运的分散化是指组织的各个部门及管理者分散在不同的地理区域。

(9)组织的变动程度

组织变动的快慢与激烈与否也影响着职权的分散程度。

(10)外界环境的影响

以上因素大多是企业组织内部的因素，许多外部的因素也影响着组织中职权的分散程度。其中最重要的因素包括法律、法规、宏观经济体制等因素。

六、案例分析题

37.(1)公司总裁很可能不支持刘辉，不同意解雇那位商店经理

当然，不管刘辉的这个规定是否是书面的，那位商店经理的过错足严重的。但是，地区部经理对有些事要减轻处罚应有所估计，并且尽力防患于未然。

(2)公司总裁也许不难找到刘辉在指挥中的毛病

①任何规定重要到足以解雇一个人，就必须书面下达通知。

②刘辉应该一清二楚地告诉商店经理们违反规定的后果会如何。在这件事中，工作保障对这位商店经理的个人需要来说，显然是重要的，那么可能遭到解雇就是一种强烈的动机因素。

③地区部经理警觉到街上遭劫的危险，他应该有领导能力为商店经理避免此类事的发笙我到有效的办法，比如说，要求警方一路护送商店经理去银行的保险库。

④良好的沟通、出色的鼓动、妥善的领导，足完全有可能预防那家商店的夜盗。对其他一些难以执行这条规定的商店来说，也是一样的。

(3)刘辉认可X理论的信条

如果他用Y理论的方法，就会把如何处置现金过夜作为一个尚待解决的问题，求

自考销售管理毕业论文范文第6篇

摘要：本文对现有的高等教育自学考试广告专科专业的培养目标进行了分析，并对比了高等教育高职高专广告设计与制作专业的培养目标。结合以上两方面进行了自考助学广告专业培养目标、课程体系和课程设置的探讨，并分别探讨了自考广告专业提高通过率和提高职业技能力的问题。

关键词：自考职业教育广告人才培养

0 引言

自考广告考试计划反映该专业培养的人才目标与高职教育的广告设计与制作专业截然不同。学生对自考广告专业的认识程度不够，认为自考广告与高职广告专业所学内容一致，很多学生入学以后，发现这与原来他们想学的专业不符，如何解决这个问题值得探讨。对广告专业进行具体教学需要明确思路，系里组织了专门的科研力量，申请了此项课题，获得批准，批准课题编号是JY0801。本文所探讨的内容是为课题研究报告中的部分内容。

在课题组进行了多种模式探索都没有取得好的效果的情况下，课题组重新回到如何提高广告自考的通过率，如何提高学生的实际技能的问题上面。结合广告人才职业群能力需求，把自考助学广告人才培养定位为有一定设计策划能力、有一定设计制作能力。重新对如何发挥好全日制助学的功能进行思考，探讨广告自考助学走“自考广告+高职广告设计与制作”的路线，也就是一种“自考”+“职业教育”的路线。

1 自考广告专业的培养目标分析

1.1 高等教育自学考试广告专科专业培养目标分析。从高等教育自学考试广告专科专业的考试计划课程来看，该专业培养目标可以归纳为：培养从事广告策划、经营与管理工作的应用型专门人才。从课程、学分设置和考核方式来看有以下特点：第一，考试计划确立的是广告专科专业属于文科类专业。考核注重的掌握广告基础理论知识，广告策划与创意，广告文案的创意与写作能力与否，而没有体现广告专科专业所强调的技术与艺术相结合能力的考核。第二，考试计划没有设置实践性考核环节。造成对考生专业实践动手能力的考核缺失，不符合市场对广告人才的实际需要。考生即使通过了所有课程的考试，取得了自考毕业证书，也不能符合广告行业对从业人员的能力要求，这也势必导致广告专科自考生生源的逐步萎缩。

1.2 高职高专广告设计与制作专业培养目标分析。国家教育部新下发的高职高专的广告设计与制作专业归为艺术设计媒体传播大类。并同时参照其它院校的广告设计与制作专业的人才培养方案，培养目标可以描述为：培养具有广告设计的基本知识和技能，能在各级各类广告设计部门、出版社、影像业和印刷生产单位从事广告设计与制作的高级技术性专门人才。

1.3 自考助学广告专业的培养目标探讨。广告学是指研究广告的本质特征和广告活动过程及其运动规律和表现艺术的科学，同时广告是一个实践性、操作性极强的专业，强调的是科学技术与艺术的结合。自考助学广告专科专业的培养目标应从“学科本位”向“能力本位”转变，应强调专业的应用性、职业性特点。在构建自考助学广告专科专业的培养目标体系和设置助学人才培养方案时以下几个问题需着重考虑：专业培养目标应体现广告职业岗位群的需求特点；专业培养目标应体现广告专业的创新性特点；专业培养目标应体现广告从业实践性强的特点。

为此，自考助学教育广告专科专业人才培养目标为：以广告专业自学考试知识结构和学生职业发展的实际需要为背景，强调艺术与技术的有机结合，培养具有创新设计思想和应用能力，能够从事广告策划、广告设计与制作、广告运作与实务、广告经营与管理一线的技术应用性人才。

2 自考助学广告专业课程体系及课程设置探讨

2.1 课程体系。自考助学广告专科专业课程的具体设置方面，自考课程需按照自学考试《报考指南》严格执行，同时，发挥好全日制助学的功能，需要加强学生的专业实践技能的培养、综合素质的养成以及社会实践能力的提高。构建“自考模块+校考模块+综合素质模块+社会实践模块”四大模块的课程体系。

2.2 课程设置。对以上课程体系中提出的四个模块分别探讨如下：①自考模块。自学考试《报考指南》考试计划中课程已涵盖了广告专业中的理论基础、广告运作与实务部分，在课程上主要涉及市场营销、新闻学概论、广告学（二）、公共关系学、广告策划、广告文案与写作、广告心理学、广告媒体分析等。②校考模快。自考助学教育广告（专科）专业课程体系中的“校考模块”主要是自学考试计划中没有设置而又是要从事广告岗位群必需的专业知识和设计与制作技能课程，是全日制度自考助学广告专业的重要组成部分。学生来学读自考广告专业，我们对班级做的统计显示，80%以上是没有美术基础的，所以专业基础课程，我们设置了素描、色彩、构成三门课程；专业课程设置了摄影、广告设计、版式设计以及从事广告设计必须具备的PHOTSHOP、COREL-DRAW、3DMAX三门计算机软件操作能力课程。③综合素质模块。为提高全日制学生的综合素质，依据学院的具体办学实际，将军训、入学教育、形势与政策、大学生就业指导、大学生心理咨询和品德培养教育设为综合素质模块。④社会实践模块。包含的课程有汽车驾驶技术、社会调查、毕业实习和毕业设计。

3 自考助学广告专业实践环节能力训练探讨

3.1 通过自考广告学《毕业论文》实践性考核要求来加强实践能力训练与检测。广告专业自考课程都是理论考试课程，针对本科阶段的必做环节毕业论文（06999），课题组制定了毕业论文考核方案，加入了动手具体做设计的要求，并强调了论文和设计的相关性等要求，主要目的是起到引导和检测作用，同时，学生和老师明确了毕业设计有实践性考核要求，对教与学起到方向性的指示作用。

3.2 日常教学考核中体现实践性。自考课程的考核按照考试要求来执行，校考课程我们设置的都是实践性非常强的课程，课程的考核以平时作业加期末随堂考核相结合的方式，均以提交作品为要求，平时成绩占30%，期末随堂考核成绩占70%。

强调学生阶段实践学习效果的展示，系每学期初、期末有迎接新学期、期末汇报设计作品展览，进行作品评比，制订了评比标准。检验学生学习和老师教学效果，形成良好的学与教的氛围。

提倡以赛促学，引导学生参加各类设计竞赛，安排教师专门指导，以此提高学生的学习积极性。获得奖项后，系里积极宣传，树立典型，为其它学生树立榜样作用。

通过职业技能证书考核体现实践性能力训练。职业技能证书设置方面，按照从事广告设计职业能力需求，安排了有平面设计师证书、数码影像设计师证书、三维动画设计师证书，在校考课程设置中已经安排了对应的课程，体现了广告设计的计算机辅助设计能力要求、现代数码技术的掌握、平面到立体，静态到动态的广告设计能力要求。

4 提高自考课程的考试通过率探讨

4.1 熟悉考试大纲。国考课程虽然学院没有命题权，但有全国统一的考试大纲，这一点对于老师和学生都要明确，教与学要紧紧依据考试大纲。

4.2 掌握国考自考课程的考试特点。国考课程考试相对省考课程，在考试的命题方面规范方面，紧紧依据考试大纲和教材，不容易出现超范围、偏题、怪题的情况，一定程度上，国考课程考的就是教材。

4.3 安排适合的教师。安排有丰富国考课程教学经验的教师，广告专业国考课程理论性强，要记忆的知识点多，课程的学习相对枯燥，课堂氛围容易陷于沉闷，教师要善于活跃课堂气氛，调动学生的学习积极性。

4.4 做好考前复习迎考。做好考前宣传，营造良好考前复习氛围，安排教师做好考前复习课和下班指导课，有针对性帮助学生梳理知识点、分析历年考试试卷、解决学生复习中遇到的问题。

5 结语

文章对比了高等教育自学考试广告专业和高等教育高职高专广告专业人才培养目标，提出了自考助学广告专业人才培养目标，并依据培养目标提出了四模块的课程体系，并对四个模块的课程进行了具体设置，同时对于自考助学两个关键的问题，即自考通过率问题和职业实践技能问题分别进行了探讨分析。

参考文献：