游戏运营管理：第19课-宣传与推广1

游戏运营管理专业教程北京汇众益智科技有限公司 第 19 课 - 宣传与推广•概述： 本章介绍以网络游戏为主打，强势推入市场，建立集合群平台的权威品牌地位，覆盖目标消费群。第 7 章•重点： 产品宣传推广策略•目的： 了解产品宣传推广策略和产品定价策略 第 19 课 - 宣传与推广第 7 章7.1 宣传推广概述 以网络游戏为主打，强势推入市场，建立集合群平台的权威品牌地位， 覆盖目标消费群。 战略目的一致战术手段多样。 争夺一级城市的控制权  控制各地二级城市 ，以二级城市包围一级城市 。 第 19 课 - 宣传与推广7.2 宣传推广策略7.2.1 联动型多面营销策略7.2.1.1基本概念一个综合性的大型通用消费品企业，往往不是以生产为导向，而是以营销为导向，是一个本质上的分销企业。网络游戏行业作为一个新兴行业，在这方面更进一步，虽然自制产品是盈利核心，但本质是一个分销为重、营销导向的行业。 第 19 课 - 宣传与推广 理论基础来自于美国西北大学唐• E· 舒尔茨和 R·J·Kitchen 等人归纳的整合营 销理论 我们在接受整合营销的核心思想后，通过分析中国大陆地区网络游戏市场的现实特性，将营销沟通体系中的渠道（通路）概念扩大化，把各种传递产品信息和实体的方式，用扩大化的渠道概念统一起来，强调各渠道之间的联动控制。其基本核心，就是为了最大限度的整合各类资源来服务和引导消费者，将分销商、零售商、网吧业主、媒体、相关机构等社会共享的资源，采用低成本联动促进的方式置于一定可控状态，以达到在“公司－可控渠道－消费者”环节里本公司可以随心所指的地步。 第 19 课 - 宣传与推广7.2.1.2底层支持办事处 线上销售体系 配送体系网吧渠道 联动型多面渠道营销体系底层建筑，所有营销手段的具体执行者。分销渠道控制的线上方案分销渠道控制的线下方案网络游戏分销渠道与市场促销一体化的综合性渠道。 第 19 课 - 宣传与推广7.2.2产品促销策略首先选一大城市，比如上海或北京成立运营总部。之后陆续在各地成立地区市场部（并随游戏运营的深入不断增加地区市场部，在一年之内覆盖所有二级城市），负责当地市场推广（包括网上活动和网下网吧推广），与当地媒体、玩家形成互动关系，从而能够掌握当地市场情况，随时调整推广计划，而总部则负责全国性的传统推广活动，同时监督各地推广活动。这样全国性推广和地方性推广就能够互相呼应，形成合力，将市场推广的效果最大化，逐步形成自身营销渠道。在中国地区，采用低调宣传公司，高调宣传游戏产品的方式。在公司开始运营后，把当前运营的产品作为主要宣传内容。宣传手段以低成本的网络宣传、软性宣传为主要方式。建立公司网络游戏运营商的形象。 在整个宣传推广的过程中，一般情况下都以新闻和产品简介的形式为起点，从一级宣传渠道的枢纽节点入手，以引发二级、三级宣传渠道的自发兴趣为目的，进而配合上市前 1 周～上市后 1 月的全方位宣传，带动消费者、分销渠道的兴趣。 第 19 课 - 宣传与推广7.2.3产品定价策略客户端价格 计费卡价格 第 19 课 - 宣传与推广7.2.3.2产品定价参考付费卡定价客户端定价客户端软件＋免费时段＝免费下载客户端软件＋免费时段＋一定时间付费时段＋简易包装、说明书＝ 8 ～ 10元客户端软件＋免费时段＋一定时间付费时段＋一般包装、说明书＋多项附赠品＝ 19 ～ 35 元10元卡（150点）30元卡（450点）50 元 （ 750点）强势自制一般0.30元/小时30小时≈0.33 元 / 小时100小时=0.30元/小时包月产品级别基本费率对应计费标准0.40元/小时25小时75小时包月 第 19 课 - 宣传与推广7.2.3.3销售额预测 版权分成运营分成渠道分成制作成本系统管理硬性的有机房、设备，隐性的有技术支持、客服主要成本 第 19 课 - 宣传与推广直接费用 在线游戏运营版权费用在线游戏汉化和升级服务期投入服务器托管点卡制作成本间接费用为人员工资费用、营业费用等。 第 19 课 - 宣传与推广第 7 章小结产品宣传推广策略产品定价策略