游戏运营管理：第01课营销学基础知识

游戏运营管理专业教程北京汇众益智科技有限公司第 01 课 营销学基础知识•概述营销与营销管理营销系统的目标规划概论和战略规划•重点营销和营销管理的概念战略规划在营销组织中的作用•目的通过学习营销和营销管理 , 了解营销范围的管理方法营销的社会基础： 满足人类需要。营销在我们日常生活中无处不在，带给我们高水准生活的营销系统，包括了不断追求成功的许多大大小小的公司。营销的概念 : “营销”一词不应该被误认为是过去大家认定的销售，而必须赋予新的意义——满足顾客需求。当今的公司面临日益剧烈的竞争，最能够了解顾客的欲望并能将其最大价值传送给目标消费者的公司，才能得到报酬奖赏。在市场上，营销技巧使得业余者根本无法和专业人员互校长短。 1.1 什么是营销第 01 课 营销学基础知识 虽然一般人都以为营销是属于卖方的工作，事实上买方也从事营销活动。消费者寻找他需要而且买得起的产品，就是营销活动。卖方市场 : 当某产品供应不足时，缺货的公司采购代理商就得主动寻找卖方并提供有利的条件。卖方较有力量，而买方扮演较主动营销者的市场。买方市场 : 和卖方市场相反 , 当某产品供应充足时 , 买方市场中较有力量的是买方，较主动的营销者则为卖方。本书主要探讨在买方市场中卖方的营销问题。1.2 买方市场和卖方市场第 01 课 营销学基础知识1.3 营销管理营销管理定义 :分析、规划、执行和控制各种方案，以便与目标市场的顾客建立和保持互惠交易以实现组织的目标。 营销管理的任务不仅是寻找和扩大市场需求，而且包括改变或减少市场需求。因此，营销管理是要试图影响市场需求的水平、时机以及性质，以帮助组织实现其目标。因此简言之，营销管理就是需求管理。 第 01 课 营销学基础知识第 01 课 营销学基础知识1.3 需求的种类和对应的营销任务1 、负需求 : 若市场中多数人都不喜欢该产品甚至可能付钱回避时，该市场即处于负需求状态。营销的任务是分析市场为何不喜欢该产品，以及研究是否能借助产品的重新设计、价格降低和积极的促销活动，来改变消费者的态度。2 、无需求 : 目标消费者也许对该产品根本毫无兴趣。营销的任务是设法把产品的好处与市场的需求和兴趣联结起来．3 、潜在需求 : 许多消费者也许对现有产品或服务均无法满足的某些事物有强烈的欲望 . 营销的任务是估计潜在市场的大小，并开发能满足该项需求的有效产品和服务。1.3 营销管理4 、衰退需求 : 每个组织迟早都会面临一项或多项产品的需求衰退，营销者必须分析市场衰退的原因，并研究是否可通过发现新的市场，改变产品特色或创造更有效的沟通，来重新刺激需要。5 、不规则需求 : 许多组织由于需求随季节、日期甚至时辰而变动，常会碰到生产能力闲置或不足的问题。营销的任务是设法利用弹性定价、促销及其他诱因，促使消费者改变需求的时间模式。6 、饱和需求 : 组织具有它所希望而且能够对付的需求数量。营销的任务是面临消费者偏好改变与竞争日趋剧烈的情况，努力维持日前的需求水准。7 、过度需求 : 有些组织面临的需求水平，比其所能够或愿意处理的水平更高，营销者的任务是“反向营销”，即设法暂时或永久地降低需求。第 01 课 营销学基础知识 营销系统可以采取下列四种目标，消费极大化、消费者满足极大化、选择极大化以及生活质量极大化。一、消费极大化很多企业主管相信，营销的任务就是促使消费极大化，这样才能创造出最大的生产、就业和财富。消费极大化有个基本假设，就是人们购买和消费得越多就越是快活，即所谓的“越多越好”。二、消费者满足极大化另一种观点认为营销系统的目标不只是消费的数量，而在于消费者满足的极大化。1.4 营销系统的目标第 01 课 营销学基础知识三、选择极大化有些人认为营销系统的目标应该是使产品种类和消费者的选择极大化。这种营销系统必须使消费者能够寻找到正好满足其个人偏好的产品，消费者要能够完全实现其生活模式并提高其总体满意水平。四、生活质量极大化被公认的营销系统的目标应该是提高生活质量。生活质量不仅包括产品的质量、数量、种类，购买是否便利以及产品成...