傲世堂CEO金菁：SLG的不平凡之路

傲世堂 CEO 金菁：SLG 的不平凡之路傲世堂一直坚持做 SLG 页游，《傲视天地》的创新也让大家看到 SLG 页游也可以有不一样的玩法。继《傲视天地》的成功之后，傲世堂连续做了两款市场 接受度一般的产品，不懈的坚持终于诞生了《攻城掠地》这款破亿收入的产品。在回顾这五年的历程，金菁有感而发，现场演绎了朴树的《平凡之路》，她认为“创 新是很多个深刻的平凡脚印踏出的一条不平凡的路。虽然经历过失败，我们曾经失落、失望、失掉所有方向，但是我们很热爱自己做的事情，所以我们坚持下来 了。”大创新还是小细节，平凡还是不平凡？傲世堂多年的沉淀总结出了很多的创新， 有大的系统， 小的细节 ， 在有限的时间里和大家分享了 7 个内容：突进、祭祀成本递增、先升建筑后秒 CD、小转盘、取消商城、国家任务和跨服战争三部曲。金菁现场挑选了几点作了分 享。在 SLG 页游的运营方面，金菁认为，运营可以更加细致，一定要深挖数据， 做长游戏的生命线。合服收入可以 1+1>2 吗？傲世 堂的合服流程和一般合服流程有很大的区别，傲世堂合服是根据服的收入和 UV 来决定。合服之后，傲世堂会做些什么事情呢？金菁现场分享了合服 4 个标准：第一 条，选择目标合服对象，田忌赛马式配对；第二条，提高等级要求，筛选有效用户；第三条，与玩家做调研，让玩家有存在感；第四条，监控数据找问题，跟策划提 需求。数值方面，金菁认为：三分的数值架构，七分的数值调整，一定要进入游戏体验，感受玩家的感受，给玩家想要的，而不是给他们你想给的，不要欺骗玩家。以下是现场演讲实录：金菁：我是来自上海傲世堂的金菁，我在外面一共做过 3 次演讲，一次是去 37游戏的会，还有两次都是在洪涛的会议上。今天我演讲的主题是“ SLG 的不平凡之路。”什么是创新？很多个深刻的平凡脚印踏出的一条不平凡的路。创新不是想一个天马行空的事情，市场是不接受的，创新是很平凡的。SLG 怎么去做呢，这个时候我想到韩寒导演的《后会无期》主题曲——《平凡之路》。ShowTime：我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海；我曾经拥有者一切转眼都飘散如烟；我曾经失落失望失掉所有方向；直到看见平凡才是唯一的答案……（现场演唱）这两个晚上我在回顾傲世堂 5 年来做 SLG 游戏的历程，这一首歌真的道出 SLG 游戏在这个行业的起起落落。十年前我们玩过一款游戏叫《无尽的战争》，我非常喜欢这款游戏，然后一直到大概六七前《热血三国》出现了，这其实是我们页游行 业的鼻祖，它开启了页游的模式，所谓联运也是由它开创的，我们应该为《热血三国》鼓掌。继《热血三国》之后，出了很多抄袭它的 SLG 产品，但是时至今日我们发现，做 SLG 页游的厂商只剩下傲世堂、游族网络、杭州乐港等为数不多的几家公司。SLG 被压在一个夹缝里面，似乎最初的辉煌已不在了。但是一直到去年我们又推出了一款《攻城掠地》， SLG 杀回来了。再仔细看下页游行业下的一个缩影， 就我们傲世堂同样走过了一段起落起的历程。很幸运 5 年之前，在我们天才制作人兼傲世堂创始人赵中毅带领下，仅五个人做出了一款让整个行业刮目相看的《傲世 天地》。《傲世天地》绝对不是流水最高的产品，但是我相信只要玩过这款游戏的人都知道，这是一款现象级产品，让全世界的人看到原来 SLG 可以这样玩，彻底 创新的九宫。《傲世天地》出来之后，我们真的觉得这款游戏好简单，于是在接下来的三年里面我们推出了两款产品，这两款产品流水全部低于 1000 万。真有点如歌中 所唱：我们曾经失落、失望、失掉所有方向，但是我们很热爱自己做的事情，所以我们心中似乎又没有失去方向，我们坚持下来直到第四个、第五个年头，做出一款 产品叫《攻城掠地》。这是一款在 19 个月之后收入才过亿的产品，上个月的时候，它的收入刚刚过亿，现在收入还在往上爬，不知道会爬到哪里，我们会坚持下 去。仅有 18%的页游用户是 SLG 用户 讲一下数字 18，大家应该会比较喜欢这个数字，因为 18 是要发，但是这个词在我们每一个策划、数值和运营面前都是很警醒的看待它。因为每 100 个页 游用户里面，只有...