征途道具收费策略研究

《征途》道具收费策略研究网易公司理论研究组 宋悦Ver 1.0 《征途》道具收费策略研究一、《征途》目前的道具价格是不是合理的？《征途》的道具价格体系现在是不是合理？这是这项研究最基本的问题，将直接决定了研究的方法和手段。对此，我的看法是，《征途》目前的道具价格体系是合理的，至少是接近合理的。目前《征途》虚拟道具的价格，应该看作是官方和玩家之间长期互动的结果，玩家的行为影响到金-银的货币体制。而官方可以直接调整增值道具和游戏内物品的掉率和价格，比如在 6 月 28 日曾经提高了记忆蝴蝶的价格，调低了相应技能书的售价。但是这些调整必须考虑玩家的感受，因此也受到一些隐性的限制。玩家在开始进行购买的时候可能会做出错误选择，但是通过长久的比较，一定会趋向于性价比最高的物品。官方根据玩家的偏好进行调价，也是让各个物品的价格更接近于其在游戏内的价值。因此，可以认为经过 8 个月的调整之后，其虚拟物品大致合乎该物品的虚拟价值，对该体系进行研究，是可以得到有用的结果的。二、《征途》的经济结构是怎样的？在《征途》中，采用了二元制经济体系结构，即金-银货币体制。金为人民币进入游戏的直接货币，用于购买增值物品；银为游戏过程中产生的虚拟货币，用于进行游戏内的经济活动。玩家可以付费购买金子，再使用金币购买游戏内的增值物品。也可以将金子兑换成银子，进入游戏内的经济领域。金银通过股票交易所进行转换。由玩家对玩家进行。汇率由玩家自行调整。该汇率并不是固定不变的，在较早期汇率为 1 元=1 两金=40 两银，经过官方改动价格和掉率后，目前汇率为：1 元=1 两金=50 两银。现在官方推出了两项虚拟物品：龙之生命与龙之魔力，玩家以 5 两金子购买后直接出售给 NPC，可以得到 250 两银子，可以直接通过系统按照1：50 的比例快速将金子转换成银子，这也规定了金子对银子的汇率上限为 1：50，金子只有可能更贵，而不可能更便宜。游戏内的计量单位为文、两、锭。关系为 1 锭=100 两；1 两=100 文。2 征途经济结构体系图三、《征途》卖什么？整体思路：放弃一级市场以扩大用户群，进而扩大二级市场的市场总量。在二级市场获得利益。征途放弃了由点卡带来的一级市场，以永久免费的方式，为自己赢得了大量的基础用户群。有了这一基础用户群之后，游戏世界内的经验值、技能、装备等设定就具有了价值，形成了二级市场，《征途》正是依靠在二级市场出售这些价值来获得利益的。目前国内网络游戏的二级市场常见的盈利策略：代练，卖号，卖装备，卖虚拟币，卖虚拟物品。代练：最主要产品为经验值与技能熟练度。在《征途》中没有技能熟练度的设定，因此经验值就成为最重要的产品。卖号：也就是卖游戏角色，该角色包括了级别、技能、装备多个部分，多数情况下，级别最受到关注，支持级别的经验值，是最重要的产品。卖虚拟币：出售游戏内货币。卖虚拟装备：出售角色装备，提升角色能力。在网络游戏中，培养角色所带来的成就感是对玩家最重要的吸引力之一。二级市场出售的物品，都以玩家的能力提升为主要销售方式。在网络游戏中，角色能力的提升一般分为角人民币点卡现实世界金子银子增值道具各种虚拟物品股票交易所虚拟世界经济结构3 色属性（主要是级别）、技能与装备三部分。在网络游戏里，技能一般是可以直接学到的，所以很少在二级市场出现（也有少数例外，比如《魔力宝贝》的代练项目就包括“烧技能”）。因此最多的就是出售经验值与装备。下面就来具体看看征途出售了哪些产品：1） 卖操作《征途》已经为玩家提供了非常方便的操作。可以自动寻路，自动打怪，这些在网络游戏中都是罕见的，也极大的降低了《征途》的门槛，这一点已经在之前的研究里论述的很相尽了。但是《征途》中并未做到完全的自动。打怪需要补给，这部分则由增值服务来完成。《征途》在便利性上，做到了 70%，但是剩下的 30%通过收费来实现。这一类的代表物品为生命之源，活力之源、魔力之源等等。从数值上看，这一类物品的性价比是相对较低的，以魔力之源为例，相当于每两银子可以补充 400 点法力。其它物品为：甘草露 3000 点/两；安...