解析西游记30万在线营销策略

解析西游记 30 万在线营销策略在《西游记》正式上线之前的时候，几乎很少有人看好这部蓝港在线 2009 年的最新作品。这是蓝港在线在成立三年后，旗下尚没有一款在线突破十万人的作品。 但游戏上线之后的表现出乎大多数人的意料。封测仅三天，游戏在线人数就飙升到了 6万。1 月 28 日，游戏在线人数达到 10 万，3 月底突破了 20 万，最高时达到 30 万。 人们不禁要问，蓝港究竟用了什么魔力？把这样一款 2D 游戏的在线人数拉到了 30 万。 持续性投放带来高性价比 2010 年初 2DMMORPG 市场竞争激烈。除《西游记》之外，《大话水浒》、《传世群英传》、《传奇续章》、《绿色征途》等作品均来势凶猛，老牌作品《梦幻西游》也在寒假期间推出了新的资料片。《西游记》开始宣传的时间较市场同期新品要晚 1 / 8 从投放时间来看，《西游记》开始宣传时间较晚。该产品于 2009 年 12 月 25 日投入封测，正式推广从 2010 年 1 月开始。此时《大话水浒》、《传世群英传》、《绿色征途》等强敌均已展开了前期宣传。比《西游记》宣传时间更晚的产品仅有腾讯的《大明龙权》，但腾讯平台庞大的用户基数以及强大的覆盖力是蓝港所不具备的。蓝港在线 1—4 月投放均超过百万 针对此，蓝港有线采取了持续性的广告投放策略。通过数据可以看出，《西游记》是唯一一款在整个产品投放周期月投放均过百万元的产品，反观其他产品的宣传周期更多将投放重点集中于某一月份，花费的钱更多，但效果却逊于《西游记》。 2 / 8《大明龙权》峰值超过了《西游记》，但稳定性远逊于后者与《传世群英传》、《大话水浒》相比优势明显 通过百度指数与 Google Trend 分别查询《西游记》与游戏官网，数据显示玩家关注指数明显要高于市场其他同类竞争对手。 3 / 8官网对比，《西游记》明显优于其他产品 3 月 25 日，蓝港在线官方发布公告，宣布《西游记》在线人数超过 30 万人。这一数字其中虽然有夸张的成分，但是结合以上数据与曲线图，证明《西游记》确实吸引了相当一部分用户。时至今日，该产品在百度趋势的排行榜中始终在前 20 名以内。 敏锐的反应，事件营销效果好 敏锐的反应，是蓝港在线推广《西游记》成功的关键。蓝港在线在推广《西游记》的过程中巧妙的结合了当下社会上最具有争议的元素，借此引起舆论的关注，这对于《西游记》帮助颇多。一月的 Q 币营销，张玉宇与廖明香亲自上阵 2010 年初，九城大肆屯集 Q 币。就在人们以为这只不过是朱骏又 一次的例行炒作的时候，却意外的听到了蓝港在线也在屯集 Q 币的传闻，对此蓝港在线不予置评，任业内自由讨论。随后在 1 月 18 日召开的《西游记》在线人数突 破 6 万庆功会上，王峰高调宣布已屯集 1亿 Q 币欲展开营销，之后以“Q 币营销”为主题的广告开始投放，甚至连蓝港在线 COO 廖明香和 CTO 张玉宇的漫画形象 都出现在了广告之中。 4 / 83 月份蓝港在线与新版《西游记》剧组进行合作 3 月份与新版《西游记》剧组合作则更为明显。在 2 月春节时，新版《西游记》在浙江台首播并因雷人的造型和夸张的剧情引起了舆论的轩然大波。此时 蓝港在线仍处于 Q 币营销阶段，看到新版《西游记》后迅速与剧组取得联系要求合作，并在随后通过媒体放出消息并三缄其口，而后在 3 月的《西游记》新闻发布会 上邀请唐僧师徒四人到场，正式举行了“游戏人对话电视人”活动，与之同时“师徒四人”为主题的广告也开始取代之前的 Q 币营销。 5 / 8兽兽尽管充满争议，但她成功的让《西游记》成为了焦点 4 月，业内传出“兽兽有可能代言某款网游”的传闻，就在人们猜测兽兽代言网游达到高潮时，蓝港在线突然高调宣布聘请兽兽做为《西游记》形象大使的消息，并再度引起了舆论的关注。在新闻发布会后兽兽为形象的广告开始频繁出现，蓝港又一次获得了关注。 通过以上几个事例，我们不难发现蓝港在线在事件营销过程中严格的贯彻了放出消息、消息预热、事件炒作、最终投放四个过程。而在 2010 年上半 年，围绕《西游记》蓝港在线进行的事件营销远不止这两次，甚至连 CEO 王峰...