【市场部-王彦直-08年至今工作经验分享】090403

市场部 - 王彦直工作总结 - 经验分享昆仑万维 - 营销中心 - 市场部 - 王彦直2009.3.4 2008 年工作总结 - 网页游戏的产品营销特点理解 2008 年工作总结 - 网页游戏的推广与营销工作的中的一些经验与总结CONTENTS昆仑在线 - 市场部介绍 昆仑在线 市场部游戏产品项目组美术创意组产品市场经理媒介主管广告设计师互动创意研究UI-UE 设计师网页设计应用文案策划组广告策划重点活动专题策划 市场部的组织结构介绍 •针对公司游戏产品进行营销策划 ——帮产品找到目标市场•将公司合格的游戏产品进行规模化推广——帮产品取得胜利• - 实现用户规模 - 帮助产品实现收入规模•有效管理游戏产品的品牌传播 ——帮产品建立用户基础• - 实现品牌知名度 - 提升品牌美誉度 - 形成良好的用户口碑•对产品市场进行深入研究 ——应对市场格局的变化• - 了解竞品 - 了解市场环境变化 - 根据竞争调整产品推广策略•理解工作【新产品上市管理系统流程图】(确认版).vsd 市场部——游戏产品项目组的工作职能 市场部沟通体系内部—产品运营经理沟通开服节奏 - 用户规模调整外部—广告代理公司沟通媒体广告投放联系 - 价格谈判内部—产品制作人沟通产品诉求与营销策划沟通品牌传播与用户导向外部—直接媒体人沟通媒体公关配合沟通媒体广告上下刊外部—直接媒体广告沟通新媒体合作的开拓与采购产品市场经理媒介主管产品市场经理 市场部的沟通体系 2008 年工作总结 - 网页游戏的产品营销特点理解 2008 年工作总结 - 网页游戏的推广与营销工作的中的一些经验与总结CONTENTS昆仑在线 - 市场部介绍 • 休闲小游戏不好玩— > 单一化 .• 大型网游没时间玩— > 越好玩 . 越沉迷。• SNS 交友玩腻了— >• 交互丰富，不花太多时间，有内涵，网页游戏 - 出现市场机会。• 网页游戏 - 游戏产品与互联网服务的结合。• 网页游戏的市场定位— > 满足游戏用户及潜在游戏用户多样化需求的互补型游戏产品。 网页游戏的产品营销特点理解——市场需求 • 网页游戏（ Webgame ）基于网站开发技术，以标准 http 协议为基础表现形式的一种互联网游戏服务。让用户利用小块的、松散的时间获取传统网游的类似乐趣。• 产品呈现以下核心特征：• 1 ，使用产品的门槛低——上网条件——便捷的使用渠道 ( 不受硬件环境限制 )( 互联网用户 )• 2 ，利用游戏性包装用户间交互过程——丰富的用户互动• 3 ，产品利用“成就追求”刺激消费——产品具备消费性特点 网页游戏的产品营销特点理解——产品特点 互联网用户网络游戏用户 网页游戏的推广与营销——目标用户的界定决定市场• 为互联网用户提供新的娱乐服务。• 为传统游戏人群提供互补性的产品。•网游用户具备和产品相匹配的属性。•互联网用户具备极大可能性。确定用户市场——有娱乐化需求的互联网用户。新的娱乐服务互补性游戏产品 2008 年工作总结 - 网页游戏的产品营销特点理解 2008 年工作总结 - 网页游戏的推广与营销工作的中的一些经验与总结CONTENTS昆仑在线 - 市场部介绍 • 昆仑万维的线上营销不是简单的市场推广行为，是一种可以完全基于数据分析的营销行为。• 不是简单的把网络媒体看作是媒体，而要看成我们产品推广的渠道，是把产品“销售”给最终用户的渠道。• 评价广告投放效果的因素很多，媒体成本和创意只是推广中第一轮投放的关注点。• 整个推广过程是动态的，所有的推广内容都要随着推广目标的变化而迅速作出调整 昆仑万维游戏产品线上推广的特殊性 昆仑在线WEB GAME营销体系以品牌与盈利导向网络媒体广告运营以盈利为导向联盟广告运营以盈利为导向搜索引擎广告运营以品牌与盈利导向游戏产品联合运营Online Marketing Business Development 昆仑在线 - 网页游戏的在线营销结构 透彻了解产品营销策划才有 意义•游戏的标准用户是什么样的？•理解游戏设计引导的用户行为 - 时间 - 这个时间是怎么组织的 - 游戏环境•理解游戏题材引导的用户定义•理解游戏商业设计引导的用户定义形成合理的产品用户定位—>...