游戏开发者高端沙龙(8.28)-郭子弘

www.chinadogame.com.cn 游戏开发者 游戏开发者高端沙龙（8 月 28 日）资料： 网络游戏运营的数据预测分析 作者：郭子弘 [本资料相关版权属于作者及游戏开发者网站所有，请勿转载或将其用于任何商业用途] 前言 我要探讨的是关于网络游戏运营的数据预测分析，这部分可能跟数学方面有些关系，所以会有一些枯燥，但是我希望用生动活泼的方式，由一些深入浅出的方法，让各位了解到怎么预测数据，怎么了解数据，怎么了解数据背后代表的真实现象。 数据是什么、为什么要计算这些数据 我相信这张图大家也都了解，是一个电影的宣传画，这个宣传号透露了一些信息，如果看过这部电影的人也都了解，他不断通过数据上面的变化，了解到虚拟的真实世界。现在我们生活在真实世界里面，其实来讲，我们就一直不断的接受到讯息跟数字。 我们所要引导今天的课题，第一个数据是什么，第二个为什么要计算这些数据。面对这些数据以及关注这些数据，接下来要预测研究以及分析这些数据，最后要了解数据背后代表的真相，最后谈到 KPI 部分。什么是数据，大家很清楚，举个例子，一天 24 小时，一周七天，一周 365 天是固定值，这些数字代表什么意义？代表一年下来，这是个周期性的东西。再来另外一些可变的数据，包含说中国的领土 960 万平方公里，以及说世界白米记录是 9秒 58 时间，全世界最高人 2 米 72，另外世界首富有 535 亿美元资产。最后 2009 年网络游戏市场规模 270.6 亿，从这些我只是从中筛选了各个信息，这些信息代表了一些数字上的变化，这些数字背后代表了什么意义？举个例子，第五个百米世界纪录是 9 秒 52，代表他平均一秒可以跑超过十米，平均下来，在 9 秒 52 里面，另外一点，全世界最高的人是 2 米 72，是什么概念呢？像我自己个人，我只是 1 米 86，2 米 72 比我高出将近一米，这个意思就代表这个人很高。最后倒数第二个看到了世界的首富是拥有 535 亿美元，这是墨西哥的商业家，首都美国企业家能够登上世界首富的人。535 亿代表一个数字，在于说这个钱是可以被量化。比如今天我有一块钱跟我有一亿元，这代表什么差距？ 有了哪些数据之后，为什么我们来计算这些数据，举个例子，举我们每天切身的经历，一天要工作八个小时，一个月有 22 天工作时间，每个月举个例子，我可以拿到六千块钱的工资，这样平均下来，我每个小时的工资是 34.09 元。今天我可能是个程序员，我是一个做市场营销的，或者我今天是个主管，程序员每天要写一千行代码，每一行代码价值是多少钱，每一份 PPT，这个人在一天之中可以准备好十份 PPT 简报。还有就是对程序员来说，对网游从业者，每天无止境的加班，把平均每个小时的工资摊平下来。这个投入产出比合适吗？每个人的解释都不一样。老板说当然合适了，干脆一天 24 小时都在干活更合适。对于员工来说，超过了 12 小时之后，可能会想想我可能连家里帮我做清洁的保姆都不如。 我们再回过头讲，我们面对网络游戏运营方面，运营方面来讲，把它归纳了几个方面，第一个方面就是关于市场营销这方面的数据，还有游戏运营方面的数据，还有产品的数据，财务报表的数据，今天来讲，我比较偏向游戏运营方面，我可能就比较着重介绍前面两项市场营销跟游戏运营，稍候可能会有小的互动的形式，希望大家能够想一想。市场营销数据里面，做了几个方面的归纳，第一个就是关于目标用户的一些组成，还有就是未来我们在计划www.chinadogame.com.cn 游戏开发者 投放广告，或者是做一些市场推广方面群体的定位，以及说我们接下来定位好了，就要想接下来的周期。有用户抵达网站也好，成为我们用户的过程，包含他开始注册，开始消费，还有网站 PV/UV/IP 的数据。用户到了我们的网站，转化成我们用户的转化率，以及我们做一些行销推广方面，行销推广过来的用户，以及我们其他的自然来源比例之间的关系。当然还有其他种种方面的市场营销数据，我今天大概就是说，针对这些数据，背后代表的一些什么样意义。从这些数据上来说，可以几个方面，第一个方面，决定了市场营销的费用，明确了媒体和群体，了解了用户来源，最后...