移动APP8大创意路径营销

1 / 2移动 APP8 大创意路径营销 这是一个以 APP 为主要载体的时代，连楼下卖羊肉串的大叔，订单 80%都来自微信，人们的时间和精力几乎被各类 APP 瓜分。但 i 黑马提醒各位，对移动 App 来说，用户数量的多少决定着它的成败。如何通过得当的营销方式快速获取用户? 一、狠抓实用性，多关注用户的生活细节。 从用户的生活细节着手，发现未被满足的需求，再尝试植入产品。如星巴克推出的Early Bird(早起鸟)，下载后可以设定时间提醒你起床。在闹铃响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到 1 颗星，如果能在一小时内走进任一星巴克店，验证这 个 APP，即可打折买到一杯咖啡!当然你还可以设置不起床的后果声音，如“再不起床，迟到了罚款 100元”等。 二、将产品体验做成互动游戏。 很多产品都可以将体验形式开发成小游戏，如服装可以试衣服大小和搭配颜色，啤酒瓶可以做作为暴力游戏的道具，饮料可以自己酿造……宜家推出的手机 APP，可让用户自定义家居布局，用户可以创建并分享自己中意的布局，同时可参与投票选出自己喜欢的布局，宜家还会对这些优秀创作者进行奖励，利用个性化 定制营销来达成传播效果。 三、个性化的产品或服务定制。 将产品或服务通过 APP 实现个性化定制，适合容易标准化的生产的产品。比如服装类APP，它的颜色、款式、尺寸等都可选择，当然每个选项可提供多个选 择，而不是随心所欲的填写。如 21cake 推出的 APP 能帮客户随时随地订购蛋糕，并根据需要送到指定的地方。客户不仅可以根据口味选择蛋糕，还可以根据 适用对象来选。 四、逆向思维，不用该产品会产生什么后果。 适合避孕套、药品等容易导致严重后果的产品，将此后果放大，用游戏的形式演绎出来，让用户产生必须要用的心理反应。比如杜蕾斯推出的 APP 可以模拟养 小孩，就像真小孩一样整天烦你，还会更新你的 Facebook 状态“我当爹啦!”各种婴儿相关活动的邀请也会随之而来，很烦很烦……而每次当你关闭此程序 时都会显示“用杜蕾斯”的提醒。 五、将人的欲望放大。 人的欲望有很多种，如果将他们与企业或品牌相关元素融合，则会可让传播润物细无声。适合服装、电子产品、食品等快消品及容易和生活密切相关的行业。如 荷兰 FB 品牌APP：只要你正面评价并分享至 Twitter 和 Facebook，APP 上女模特就会脱衣服，转发评论越多，衣服脱得就越多，直至脱光为 止，“点赞脱衣”实现了口碑传播和知名度的提升。 六、将服务平台用 APP 呈现并创新。 2 / 2 适合资讯类、服务类的平台，当然他们本身就具有人气，但适时推出和创新也是必须的。比如易居中国推出的“口袋乐居”，凭借“让不动产动起来”的出色表 现在上线后的短短几月，先后打破房屋精准估价、移动支付等先河，帮助房企实现营销目标的同时，又为网友提供了一款实用类型的移动应用，一度占领各大房产类 应用下载排名的前列。 七、线上线下联动。 通过 APP 的二维码扫描可以与线下的活动、广告、促销等形成联动，往往是线下活动展示，线上抽奖派送等，可以解决线下活跃度不足的问题。比如可口可乐 推出的 CHOK，在指定的沙滩电视广告播出时开启 APP。当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶 盖，APP 在广告结束时揭晓结果，奖品的吸引力很大。 八、充分利用客户的等待时间。 客户等待的时候是最无聊的时候，如果能让这个无聊的时刻不无聊，可能会给品牌加分。再看个案例，法国航空曾推出一款 APP，安装后可在航班上听音乐， 只要你用手机对着天空，搜寻空中随机散布的歌曲，捕到后可直接试听。APP 中还有互动游戏可以赢取优惠机票。让乘客乘飞机不再无聊，让音乐融入空中生活， 创造独特的试听体验，形成了良好的口碑传播。