手游营销的10个靠谱方向

1 / 4手游营销的 10 个靠谱方向 手游的成功性现在看来偶然性很强，游戏品质永远是第一位的，但成功的游戏背后是否都有某些共同之处呢?在成千上万款游戏当中，那些品质很高的成功游戏，又是怎么被用户所知道的呢?这个问题一直困扰着游戏圈的所有人。 美国工作室 Kiwi Inc 的 CEO Omar Siddiqui 认为，“找到可重复的成功才是关键，确保每个游戏都能成功的话，可以增加你的机遇，同时减少你面临的挑战。”现在看来找到一种行之有效， 并可被广泛复制的成功营销方式越来越变得重要起来。笔者总结了十种可能行之有效的营销方式，仅供大家参考。诸多考虑不周的地方，还望谅解。 一、交叉推广 对特定类型的游戏来说，对游戏感兴趣的人群是可以粗略估计的。所谓交叉推广是指两款游戏展开合作，共享对方所能覆盖到的用户群，这种新兴的营销手段正备受瞩目。与以往的营销手段相比，交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效果，这种资源相对较容易获得，更易操作。 由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，交换回来的用户质量相对更高。通过流量互换的方式来可以获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立 用户。对于类似孤岛的 APP 模式，这是一种用以来触及更多的用户极其行之有效的方式。从现在的市场现状看，越来越多的不同 CP 之间的交叉案例正在逐渐增多。不过如何在尽可能不打扰用 户的情况下获得最大推广收益，这仍然值得游戏开发者注意的地方。 二、平台推荐 社交平台强大的游戏分发能力有目共睹，无论是国外的 KakaoTalk、Line，还是国内的微信、陌陌。这些平台有着大量的用户，通过病毒传播能够 带来快速的用户导入，并在短时间内可以引起很大关注，游戏能够轻而易举的获得想要的曝光量。用户 ARPU 值极高，再加上用户基数巨大，只要游戏品质过关你 就能轻而易举的获得成功。 但社交平台在分发游戏上也有着天然的劣势，随着游戏数量的增多，平台游戏实际下载影响力会逐渐下降，营销效果将“无限下滑”。如何借助社交平台，展开有创意的营销方式，这里很值得游戏开发者深挖。 三、电视广告 页游是一个过渡时代，页游时代联运是主旋律，强调通过网络效果广告洗用户，所以没有人重视游戏品牌的打造，很少有人去投电视广告。而手机游戏的推广发 行在很多方面非常像端游，品牌和 IP 对手游非常重要。由于本身产品特性，由研发方主导，所以未来手机游戏投放广告可能成为趋势。 在日本，手机游戏公司 GREE 和 DeNA 正成为全日本市场最大的电视广告主，这些游戏 2 / 4公司的主力投放渠道本应该是在互联网和手机上，但是却投入如此多 的预算狂投电视广告，是因为电视广告的效果仍然排在所有广告类型的前列。相比起互联网、手机广告，电视广告对于塑造品牌高端形象更有帮助。你甚至可以在电 影院，观众等待电影开播的时间里面，宣传你的游戏 CG，这能够很好的帮助游戏厂商塑造品牌。 四、社交网络 微博、Facebook、twitter、QQ 空间这是全球规模最大的几个社交网络，在中国主要是微博和 QQ 空间，很多游戏推广经常都会忽略社交网络 的传播能量。和移动社交平台类似，社交网络也有着病毒传播所必须的社交关系，而这种社交关系所包含的能量更加巨大。虽然其没有移动社交平台的聚焦能力，但 爆发的能量仍然不可小视。简单的可以尝试方法：用户 timeline 个性化推荐、意见领袖引导传播、兴趣相关账号索引，一旦你找到适合的引爆点，那就会获 得超过的营销性价比。 此外，社交网络因为其开放性，对移动游戏开发商来说，这是一个绝佳的游戏测试平台。《Candy Crush》研发商 King 在过去的十年裡，形成了一套复杂的游戏研发策略，首先是为网页平台发布休闲游戏，之后通过 Facebook 进行社交平台推广， 在 Facebook 获得成功之后才考虑推向移动平台，这样能够很大程度上降低其移动平台游戏失败的可能性。 现在很多游戏厂商都在抱怨，游戏内测时无法买到足够多的用户，渠道对游戏的支持太少。但是他们从没有思考过，可以首先在社交平台上开发迷你版的游戏，表现还算可以后，再考虑移植到移动平台。 五、网吧云端 之前...