一篇文章看懂APP线下预装市场

一篇文章看懂 APP 线下预装市场作者：grace 这篇关于预装的文章，拖了有大概两周。再不写都要鄙视自己了。 事情的起因是这样的，两个月前，老板听说 XX 在和 XX 谈预装合作，货一铺下去就是千万的用户，于是问我：有没有可能探探这个渠道。于是我找到原本就在业内很出名的白哲学同学，用一顿全素的麻辣盛宴，换了一堂系统的线下预装课程。 因为文中多处涉及小白同学，所以在第一稿完成后假装尊重先发给他过目，天知道老人家看了后说不够深喉，然后拉了另一专业级预装选手（优酷魏风）在南锣一嘈杂的烤串店里又给更全面的科普了一次。 所以这篇文章杂糅了俩专业选手的经验之谈，还有一些自己在工作过程中的思考。认真看完，就能对线下预装市场有个比较全面的了解，希望可以有帮助到需要的人，严重推荐仔细阅读。 手机生产组成及可预装空间 1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。BUT：能搞定芯片商，那就是亿级的用 户涌入，去年 9 月貌似遨游就搞定了 MTK，直接将遨游云浏览器预装进了 1 亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的 APP是卸不掉的。卸！不！掉！ 2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装；另外今年 4G 上半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。 随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发 PUSH的权限。 3、厂商：中华酷联，OV 小魅（oppo、vivo、小米、魅族）等。目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回，已经市场化形成规范合作模式，装机 0.5 元/个。据说从前商务找到对的人公关一下喝几次酒可能就大手一挥装起了，现在就，呵呵了。 OV 小魅相对干净，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。 【说个梗，上次 COS 朋友助理去见小米的阿黎，去的路上他给我出谋划策说：一会跟阿黎聊完正事儿我先走，你留那儿直接跪阿黎面前，求小米给预装上你们 汤圆创作，不装就不起来……这事儿你要做成了，再写一篇“我如何搞定小米给做预装”，第二天就看整个清河地区乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务，咱占好位 置，回头卖跪的顺序排名还能好赚一笔。】 手机分销阶段及可预装空间 1、国代：天音（三星华为联想的中低端手机为主）、爱施德（三星高端手机），普天太力，中邮普泰（刷不了），酷人。 2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方。 3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷 rom 有的刷 root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。 目前渠道商务圈线下做的比较好的，能排上名的有优酷土豆的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今日头条的雷建华这几位。 运营商渠道预装 运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄…… 身在一二线城市，早已习惯互联网生活方式，曾经我也很纳闷，还谁去营业厅买手机。事实证明自己真是 too young,too naive。 那怎样可以切入到运营商层面的预装呢？顺着他们强 KPI 指向的工作模式，所以产生了现在我们能看到的那些“免流量”APP 或专区。 具体方式我不是非常了解，就不乱说了。猜想大约是：买你流量帮你冲 KPI，置换预装资源。 线上分发渠道购买流量的成本一般都被 CP 分摊了，比如某应用市场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然比较大，把专区的位置拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分成本。银子也没花，装机量也提升了，业务关系也深入了。 刷机商的操作方式 只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的...