观点：手游Appstore冲榜新思路

观点：手游 Appstore 冲榜新思路最近网上疯传，Appstore 在整顿积分墙，具体体现在： 一、下架大量含积分墙的 APP 二、大幅调低了 Appstore 免费榜单的下载权重，增加了卸载率、日活跃、用户留存等因素的权重，削弱了积分墙的冲榜神威。 听到这个消息的时候，很多手上没有流量的和发行商，都非常紧张，这意味着： 1、Non-incent(非激励性)的各大渠道，会因为竞争的加剧开始涨价，导致渠道成本更加高昂 2、曾经简单有效的刷榜被封掉后。现在的冲榜虽然有一定操作难度，但是也成体系，并且行之有效，为数不多的推广方式，也将被砍掉了 那么游戏发行商何去何从? 经过和一些朋友讨论，以及自己的仔细分析之后，发现其实对积分墙的封杀，并不是我们想象的那样： 1. 下架大量含积分墙的 APP，积分墙是否会因此消失?冲榜利器不再? 但其实主要是 2 类 APP 被苹果下架较为严重。 一类，是纯粹的网赚类 APP，用户下载给用户直接返利的 APP(无论是现金、花费还是红包)，这类 APP 被 CP 认为是假量，可能仅次于机器刷的假量。 因为这部分用户，是完全的为了获得现金利益而下载游戏，用户的质量非常低，其实对大多数 CP 而言，也不是好事; 对于苹果而言，这样 APP 存在的唯一目的和价值，就是通过现金的奖励手段，鼓动用户操纵苹果的榜单。 另一类，是疯狂做 ASO 的 APP，这部分 APP 大多数含积分墙(尤以网赚类为主)，这部分APP 本身承担不起广告成本，但为了给自己找量，他们会疯狂 的使用 ASO，直至出格，例如最近闻名遐迩的赚钱高手——搜索“土豆、搜狐”等关键词，排名第一的都是它。这样的恶意 ASO 是苹果不能容忍的。 以上两类情况，触碰一条，就是红线。触碰两条，基本上 APP 就必被下降。 对于本身有用户量，又不恶意过度做 ASO 的应用，例如各类休闲游戏、社区等，最近表现依然很稳定。 我们分析，虽然苹果对积分墙的态度依然不友善，但最近苹果的动作并非在针对积分墙。 苹果虽然不喜欢积分墙，但积分墙给了苹果的海量开发者一条便捷的变现渠道，如果直接砍掉，断了开发者的生路，影响颇大，所以苹果也不大可能贸然动之。 苹果这样的打击，对我们游戏开发者和发行商而言，反而是好事。 第一，减少了积分墙中质量最差的用户——网赚 第二，由于网赚类媒体被砍，积分墙整体的量都在降，那么冲榜本身的难度也就降低 第三， 腾讯依然是最大的赢家——他们的量没有任何影响 2. 大幅调低了 Appstore 免费榜单的下载权重，增加了其他变量，冲榜成本是否会增加? 苹果的确调整了免费榜单的权重，但经过最近一段时间的观察，仍然有不少游戏通过积分墙，实现了非常有效的冲榜，如神魔大陆等。 一方面，积分墙依然有非常大的存量，当“下载量”这个因子，本身量足够大的时候，即使苹果适当的下调下载量的权重，并不会影响积分墙的地位。 另外，由于留存、卸载率等因素的存在，使得一些本身品质、数据不佳的游戏，无法通过冲榜来搏一把。 而本身品质较好的游戏，卸载率、权重、评分等因素自然不会太差，使得他们冲榜本身，并没有变得更难。 而由于成本回收和冲榜效果的压力，使得愿意投资冲榜的游戏较少。13 年年底，积分墙买量竞争在 CPA=￥8 甚至更高，最低 CPA 也没有低于￥6。 按照最近一个月积分墙的动态来看，基本上￥4-￥5 就可以买到非常多的积分墙量进行冲榜。 对于游戏品质优秀、数据突出的游戏，最近在免费榜单的冲榜成本，反而是在降低。 所以，即使是最近炒得火热的积分墙下架事件，乍一看，可能让我们手足无措，但是实际情况并非有我们想象的那么糟糕。 另外，我们还可以看出最近手游推广的一些端倪： 冲双榜的过程中，畅销榜榜单的冲榜，变得更加难了。 公测冲榜只是为了冲免费榜?非也，实则-冲双榜通过短时间的大量堆积用户，将免费榜单做的很高，目的是通过高排位的榜单，带来巨量的真实自然用户。 但即使不计成本的花费，免费榜单最多也就保持 4-5 天的高位。而更大的用户带量，来自畅销榜单位置的稳定上升。 最近苹果将畅销榜单进行了调整：大幅上调了付费人数的权重。在这个过程中，我们...