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版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 人力资源管理工具——绩效考核员工绩效考核基本信息员工姓名部门职位考核周期总分排名等级未名潮管理顾问销售部经理88.055B未达标指标明细已达标指标明细说明：欠佳标准为低于达标值的指标项说明：此标准为高于或者等于达标值的指标项指标序号指标明细达标率达标率排名指标名称指标明细达标率达标率排名销售额目标达成率88.89%13计划合理性与可行性108.89%3目标市场占有率88.89%13制度建设106.67%5销售货款回收及时率74.07%18重点客户开发完成率105.56%9销售呆账发生率83.33%17有效新客户增加率106.67%5客户服务满意度88.89%13销售费用率控制率106.67%5销售团队管理88.89%13运费率控制率111.11%1100.00%11销售经理绩效指标（KPI）达标分析（指标及类别分析）说明：本工具主要用于分析销售经理KPI指标达标情况。具体分析包括两个方面：一是各项指标详细分析，即未达标指标项及差距值、已达标指标及达标率；二是综合分析，即各指标类别以及个人总成绩与标杆值对比分析。特点：自动分别呈现已达标及未达标指标项明细；综合分析数据为自动呈现；基础数据表中与达标值对比分析的数值若为负数，自动以红色醒目提示，正值则显示为绿色。使用方法：只需要在基础数据表中空白处填入相关数据即可，本表格中所有数据为自动生成（除了综合分析中指标类别需要手工录入以外），请不要随意改动本表格（包括不要增减行列）。注：左侧绩效考核2018年1月KPI指标项达标情况详细分析指标3指标1注：标杆值是公司指标4指标2指标7指标5指标8指标6指标12指标9指标15指标10指标11A类客户流失量版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘渠道关系维护质量107.41%4销售数据信息管理110.00%2其它日常管理事项103.70%10知识与技能100.00%11愿望与态度106.67%5综合分析（需要录入指标类别名称）指标类别权重分值达标值评分值与达杆值差距达标率排名销售计划及制度与流程完善10.00%9.00 9.70 0.70 107.78%1销售目标达成情况40.00%36.00 34.30 -1.70 95.28%6指标13注：左侧表格中所指标14指标16指标17指标18注：左侧最后五行版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘销售货款回收及成本费用控制12.00%10.80 10.30 -0.50 95.37%5客户关系维护10.00%9.00 8.70 -0.30 96.67%4日常工作管理18.00%16.20 15.75 -0.45 97.22%3态度和品质10.00%9.00 9.30 0.30 103.33%2总计100.00%90.00 88.05 -1.95 97.83%###销售计划及制度与流程完善销售目标达成情况销售货款回收及成本费用控制客户关系维护日常工作管理态度和品质0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 85.00%90.00%95.00%100.00%105.00%110.00%107.78%95.28%95.37%96.67%97.22%103.33%评分值达标值达标率97.83%总体达成率版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有： 北京未名潮管理顾问有限公司版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至12642@126.com,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 人力资源管理工具——绩效考核员工姓名部门职位考核周期总分排名等级未名潮管理顾问销售部经理1/1/201888.05 5B指标序号指标类别权重值指标明细权重比例达标值评分值与达杆值差距差异率达标率达标率排名合计100.00%90.00 88.05 -1.95 -2.17%97.83%10%计划合理性与可行性5%4.50 4.90 0.40 8.89%108.89%3 制度建设5%4.50 4.80 0.30 6.67%106.67%5 销售目标达成情况40%销售额目标达成率15%13.50 12.00 -1.50 -11.11%88.89%13 销售目标达成情况目标市场占有率10%9.00 8.00 -1.00 -11.11%88.89%13 销售目标达成情况重点客户开发完成率10%9.00 9.50 0.50 5.56%105.56%9 销售目标达成情况有效新客户增加率5%4.50 4.80 0.30 6.67%106.67%5 12%销售货款回收及时率3%2.70 2.00 -0.70 -25.93%74.07%18 销售呆账发生率2%1.80 1.50 -0.30 -16.67%83.33%17 销售经理绩效指标（K...
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