员工绩效指标（KPI）达标分析（以销售经理为例）

版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 人力资源管理实用工具——绩效考核员工绩效考核基本信息员工姓名部门职位考核周期总分排名等级老炮儿销售部经理88.45B未达标指标明细已达标指标明细说明：欠佳标准为低于标杆值的指标项说明：此标准为高于或者等于标杆值的指标项指标序号指标明细达标率达标率排名指标名称指标明细达标率达标率排名销售额目标达成率88.89%13 计划合理性与可行性111.11%1 目标市场占有率88.89%13 制度建设106.67%5 销售货款回收及时率74.07%18 重点客户开发完成率105.56%8 销售呆账发生率83.33%17 有效新客户增加率111.11%1 员工绩效指标（KPI）达标分析（以销售经理为例）说明：本工具主要用于分析员工KPI指标达标情况。具体分析包括两个方面：一是各项指标详细分析，即未达标指标项及差距值、已达标指标及达标率；二是综合分析，即各指标类别以及个人总成绩与标杆值对比分析。特点：自动分别呈现已达标及未达标指标项明细；综合分析数据为自动呈现；基础数据表中与标杆值对比分析的数值若为负数，自动以红色醒目提示，正值则显示为绿色。使用方法：只需要在基础数据表中填入相关数据，本表格中所有数据为自动生成，请不要随意改动本表格（包括不要增减行列）。注：左侧绩效考核基本信息为自动生成，无需录入。数据来源：基础数据表。2016年3月员工KPI指标项达标情况详细分析指标3指标1注：标杆值是公司设定的各项指标标杆值。目前标杆值是统一按照权重值的90%计算的，在基础数据表格中已设置好。不过，也可以在基础数据表中直接输入适合企业自身需要的标杆值。指标4指标2指标7指标5指标8指标6版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘客户服务满意度88.89%13 销售费用率控制率106.67%5 销售团队管理88.89%13 运费率控制率105.56%8 #N/A#N/A#N/A100.00%11 #N/A#N/A#N/A渠道关系维护质量111.11%1 #N/A#N/A#N/A销售数据信息管理111.11%1 #N/A#N/A#N/A其它日常管理事项103.70%10 #N/A#N/A#N/A知识与技能100.00%11 #N/A#N/A#N/A愿望与态度106.67%5 #N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!#VALUE!指标12指标9的，在基础数据表格中已设置好。不过，也可以在基础数据表中直接输入适合企业自身需要的标杆值。指标15指标10指标11A类客户流失量指标13注：左侧表格中所有信息与数据为自动生成，其中无数据单元格请予以忽略，不要删除或者录入数据，更不要随意删除行数据。若有更多符合条件数据，这些单元格将自动显示相关数据。指标14指标16指标17指标18注：左侧最后五行单元格为预留的带自动函数的单元格，以用于在基础数据表增添考核指标项。如果数量不够，请选中带函数的数据单元格，向下拖动填充序列即可。4 008.00 12.00 16.00 20.00 10 00%20.00%30.00%40.00%50.00%11.11%11.11%11.11%11.11%版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘综合分析（只需要录入指标类别名称）总体达标率指标类别权重分值标杆值评分值与标杆值差距达标率排名98.22%销售计划及制度与流程完善10.00%9.00 9.80 0.80 108.89%1销售目标达成情况40.00%36.00 34.50 -1.50 95.83%5销售货款回收及成本费用控制12.00%10.80 10.20 -0.60 94.44%6客户关系维护10.00%9.00 8.80 -0.20 97.78%3日常工作管理18.00%16.20 15.80 -0.40 97.53%4态度和品质10.00%9.00 9.30 0.30 103.33%2总计100.00%90.00 88.40 -1.60 98.22%指标 1指标 2指标 3指标 4指标 5指标 6指标 7指标 8指标 9指标 10 指标 11 指标 12 指标 13 指标 14 指标 15 指标 16 指标 17 指标 18-20.00 -16.00 -12.00 -8.00 -4.00 0.00 4.00...