05-2-销售总监绩效考核表（自动计算、等级评价）

人力资源管理工具 被考评对象部门考评负责人考评时间至考核项目指标具体内容及定义10510市场占有率1010客户满意度5销售货款回收及时率5销售呆账发生率5综合管理绩效销售计划与执行4制度与流程改善4团队管理5销售总监绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意说明：本表格适用于对一般行业公司销售总监进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、也非常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、重于管理人员能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标准：成，可以任意设置自己想要的等级标准。细分指标/关键指标权重（分）关键业绩绩效（主要指销售业务方面的细分指标，具体应根据公司不同业务性质选择考核指标的侧重点，必要时适当的进行增减）销售目标达成率/营业收入目标达成率目标达成率=（实际收入÷计划营业收入）×100%销售额（营业收入）增长率（同比、环比）达成率=（实际增长率÷预计增长率）×100%销售成本费用利润率/降低率销售成本费用利润率/降低率达到____%以上。销售成本费用利润率=（利润总额÷销售成本费用总额）×100%市场占有率达到____%以上有效新客户/渠道商增加率新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量÷客户/渠道商总量×100％客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评分达____以上。货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额(不含银行费用)×100％呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆账：超过合同规定的应收期90天(根据不同客户确定)）年度销售计划的制定，可行性强，获得领导认可；并认真执行，总体战略目标完成率达到____%。制度的完善性与有效性，流程的简化程度以及高效性。具体包括销售部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、售后服务管理制度、销售应收账款管理办法、客户数据管理办法，等等。选拔、培育、指导、考核部门成员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持（学习发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高的满意度；员工流失率得到有效控制。综合管理绩效营销数据与信息管理4其它日常工作达成情况3成就特征2成就导向、积极主动性。服务与助人特征1顾客服务能力。影响特征2影响力、关系建立能力。管理特征5认知特征4个人特征6合计出勤扣分1处罚扣分1评价等级评语及建议包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。晋升意见签名自评人签名：他评人签名：日期： 日期：销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括市场信息数据、订单信息、销售账目、销售数据分析报告、竞争对手分析、营销合同，等等；及时向上级领导及财务部门提交营销数据与信息。主要指营销合同管理、日常报告审批、4P策略执行监督，等等。领导力（包括知识、技能与品质，依据领导力测评评分结果，定性评估为主）决策力、组织领导能力、培训他人能力、团队协作能力、建立信任与尊重。专业知识、经验与技能、分析思考能力、创新与变革能力。诚实正直、自信心、专业学习能力、适应能力、预测与应对能力、组织认同。□A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．依据本次评价，特决定该员工：[ ]转正：在 任 职 [ ]续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日[ ]升职至 任 [ ]降职为 [ ]提薪/降薪为 [ ]辞退 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至12642@126.com,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！职务综合得分91.67 标准值填表时间等级A0590备注606960自我评分同事评分领导评分7079709.00 9.00 9.00 9.00 8089805.00 5.00 5.00 5.00 90100908.00 10.00 9.00 9.00 8.00 9.00 8.00 8.33 9.00 9.00 10.00 9.33 5.00 5.00 5.00 5.00 客户保有率4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 动计算、等级评价、...