韩束妆业市场营销策划书

指导老师：孙虹乔团队名称：明日之星团队队员：王嘉伟、徐 燕李雅玉、唐 婕韩束妆业——营销策划方案 1234任务概要 营销现状分析 SWOT 分析 营销策划目标 5687营销战略与策略 具体活动方案 广告宣传方案 营销费用预算 我们将为您展示奇迹因你而生 Miracle be in you ! 一、任务概要韩国韩束株式会社有限公司—上海韩束（ KAN’S ）化妆品有限公司—中国大陆的门店全面覆盖华东地区企业信息清新、润泽、晶莹与众不同的“灵动水养文化”高品质的产品和大众化的价格产品基本情况打开和巩固学生市场提高市场竞争能力 建立起一个强大的学生消费群体策划任务奇迹因你而生 Miracle be in you ! 韩束超能日夜套装韩束水漾活泉套装韩束玫瑰美肌套装韩束黎姿平衡清透套装奇迹因你而生 Miracle be in you ! 二、市场营销状况分析学生市场： 30%注重质量和价格、服务态度肌肤快线高雅日化补水性很好、百分百玫瑰纯露精华、高倍保湿剂市场状况产品状况消费者需求竞争者状况奇迹因你而生 Miracle be in you ! 三、 SWOT 分析产品优势 市场机会产品劣势环境威胁SWOT 分析•知名度不高•对绿色产品追求的增加• 市场竞争• 店面小• 经营规模小• 替代产品多• •知名度不高 •没形成竞争品牌•部分产品价格高 l • 对时尚、漂亮的追求• 价格实惠• 绿色产品奇迹因你而生 Miracle be in you ! 四、营销策划目标中低产品 8 、 75 万元高端产品10 万元中低产品 2500 瓶高端产品1000 瓶市场占有率达到2 ％－3 ％销售目标财务目标推广目标奇迹因你而生 Miracle be in you ! 五、营销策略与战略促销策略渠道策略价格策略产品策略•会员打折、抽奖活动、化妆大比拼、工作人员的推广、树立良好的公共关系、推广自然健康的理念•多元化经销方式•加强售后服务•中低产品： 40—70 元 / 瓶•高端产品： 120—300 元 / 瓶•自然零负担的品牌形象•技术创新、经营理念출출 : 출출출 출출출奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动策划主题一：快乐女生快乐韩束三分钟快速化妆化妆大比拼韩束化妆品小实验现场大护肤护肤心得大交流化妆成人礼今天，你护肤了吗？ 奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动策划快乐大比拼 得奖前三名将获得韩束提供的丰厚奖品快乐大折扣韩束妆业店将会有一部分产品实行限时折扣 快乐大抢购主题二：奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动方案主题三迎新生送好礼好礼一：吹响“防晒集结号”好礼二：买韩束，送韩束奇迹因你而生 Miracle be in you ! 六、具体活动方案主题四：全民变变变我也可以变公主现场教你化妆新人保养品互猜比赛现场教你品化妆奇迹因你而生 Miracle be in you ! 七、广告推广策划广告推广方式宣传单广告 海报广告网络广告 报纸广告奇迹因你而生 Miracle be in you ! 七、广告推广策划韩束化妆品自然的产物广告受众：全体消费者广告诉求：自然健康广告形式：动态画面韩束护肤品留住你的青春广告受众： 25—30 岁女性消费者广告诉求：青春永驻广告形式：平面广告广告广告受众：全体消费者广告诉求：美丽动人广告形式：情景广告韩束品牌零负担的美丽奇迹因你而生 Miracle be in you ! 平面广告 八、营销费用预算宣传方式宣传方式费用合计宣传单 发放在学校和附近发传单150 元网络宣传各网站、微博上发布本店活动500 元活动宣传在民政学校服务长廊设点500 元合计1150元活动名称天数费用活动一2 天1000 元活动二3 天500 元活动三10 天500 元活动四2 天1000 元合计17 天3000 元广告宣传费用主题活动费用总计： 4200元其他费用500奇迹因你而生 Miracle be in you ! 附一：调查问卷结果显示消费者年龄分析18-20岁20-22岁大于22岁影响消费者购买的因素024681012口碑质量价格品种服务因素人数人数比例奇迹因你而生 Miracle be in you ! 附录二：韩束妆业店面图奇迹因你而生 Miracle be in you ! 附录三：护肤正确步骤第一步：日是晒前给脸部涂抹美白精华 给脸部涂...