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教育培训平台商业计划书XXXX 年三月慧加分商业计划书目 录I第一章 执行摘要1.1 项目名称***1.2 公司简介1.3 项目简介1.4 项目竞争优势1.5 盈利模式21.6 融资需求1.7 财务指标3第二章 市场分析2.1 痛点分析2.2.1 家长痛点社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。2.2.2 学生痛点1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，4降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。2.2.3 行业痛点 现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 越来越多的“错题”类 APP 成为学生应付作业的解题“神器”，学生为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。再补充2.2 目标市场定位目标群体：目标地域：52.3 市场现状2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为 2.18 亿人，其中小学教育阶段在校人数为 9451 万人，占总人数的 43.3%；初中教育阶段在校学生数为 4385 万人，占 20.1%。四年级-九年级的学生人数约为 9000 人。图 2-1 我国学生数量分布图2.3.2 在线教育市场份额据调查显示，2014 年中国在线教育市场规模 998 亿元，同比增长18.9%，2015 年首次突破千亿规模，达 1191.7 亿，预测之后将以20%的速度增长，预计到 2018 年突破 2000 亿，达 2046.1 亿元。随6着在线教育创新形式的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳快速增长。图 2-2 2013-2018 中国在线教育市场规模2014 年中国在线教育用户为 5999.2 万人，随着在线教育公司市场推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高，之后几年，在线教育用户将会以接近 20%的速度增长，预计到 2018 年达到 13222.1 万人。7图 2-3 2013-2018 中国在线教育用户规模2.3.2 教育 APP 市场份额由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014 中国教育类APP 行业发展及用户行业研究报告》可知，截止到 2014 年 11 月，中国的教育 App 总数已超过 7 万个，约占 APP 市场份额的 10%，仅次于游戏类 APP，排名第二位。目前，教育类 APP 大致可分为五大类：、中小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育 APP 整体使用率为 76.1%，超过七成用户在过去半年中使用过，其中，85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿，56%的用户表示愿意为教育 APP 付费。8图 2-4 教育 APP 使用情况图 2-5 教育 APP 用户的使用倾向报告表示，目前中小学教育类 APP“优秀产品少”，在三四线城市最受欢迎，对优秀师资的需求比较大，还有很大的改进空间，可知目前是项目进入市场的最佳时期。2.3.2 市场规模预测随着网络技术的发展，越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习。若有 1%的学生使用此类服务，则使用人数9将达到 90 万人，人均消费水平按 2000 元计算，则市场规模将在 18亿元左右。2.4 竞争分析2.4.1 竞争格局 现状描述表 2-1 竞争对手情况分析用户定位产品定位产品特点发展情况产品劣势2.4.2 竞争机遇滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创再作补充2.5 市场分析结论10第三章 产品简介3.1 产品定位3.2 核心价值 对学生：便捷、高效的教学服务 对家长：省时省心的专业选择 对学校：放心满意的辅助教育帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校大课堂...