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校园变行记小组成员： 朱小燕 唐 也 曾琳清 朱 丹 何林怡1一、项目简介二、产品详例三、项目分析目录2STEPSTEP1项目简介13目标人群：在校大学生未来拓展对象：高中生服务体验高校生活体验周边游精品课程特色实验室校园小吃校园文化14STEPSTEP2产品详例15APP178 校内游之特色馆室站8 校内游之特色小吃站8 校内游之精品课程站8 校内游之校园文化活动站8 路线选购 APP 下单点击即可下单 体验游第一天校园风光无限站台接待校园景观 校园文化校园小吃13体验游第二，三天 杜甫草堂 熊猫基地春熙路都江堰 青城山 锦里14天府广场 储存一段青春的惊喜，留下关于时光的记忆……时间胶囊1523242227812745项目创新• 打破传统：高校游 + 周边游• 无缝整合：学习体验 + 旅游 + 娱乐• 新型模式：依托 SNS 和 APP ，线上线下一体化的Ο2Ο 模式。2online:网络交易平台APP 下单预定社交平台宣传微信推广微电影营销offline:校园代理高校体验游周边景点参观STEPSTEP3项目分析17企业市场营销风险财务对外对内18 市场STPPEST波特五力定位：在校大学生竞争：替代品少，潜在竞争者威胁，供买议价能力低市场细分：学术参观，周边游览需求：目标人群数目，旅游倾向逐年攀升策略：产品差异化，增加用户数量和粘性SWOT19 营销核心粘性营销粘性营销精准营销精准营销 其他其他超级课表超级课表课程格子课程格子21公司成立初期：注册资本 80 万，结构如下：资金来源原创团队学子贷款四川万景园林绿化有限公司合计资金构成货币资金货币资金货币资金 金额（单位：万元）30203080比例50%20%30%100%财务分析24 财务分析重要数据显示第一年-11.17 第二年26.34 第三年76.28 第四年109.17 第五年123.34 净利润25 风险财务管理市场偿债风险融资风险缺乏有效的激励和约束机制潜在进入者2608/13/25初期：与大学生普遍使用的课程格子、超级课表以及负责票务的腾邦国际合作，加速项目进入市场，吸引目标群体。中期：逐步扩大网站、APP 、微信平台、电台的影响同时，引入广告商，增加企业利润。后期：在原有高校基础上，增加高校数量，拓展目标人群扩展业务量，建立起完善的项目体制，扩展市场份额。 整体发展规划27 谢谢观看128
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