“换客”APP商业计划书

天邦绿洲实业有限公司 企划部“换客”“换客”APPAPP 商业计划书商业计划书项目名称： “换客”二手物品交易置换APP 项目单位： 天邦绿洲实业有限公司 项目负责人： 张展为 联系方式： XXXXXXXXXXXX 地 址： 陕西省定边县献忠路美好未来城 电子邮件： XXXXXXXXX 天邦绿洲实业有限公司 20XX 年 2 月 1 日0 策划师：苏建军 天邦绿洲实业有限公司 企划部保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年 月 日1 策划师：苏建军 天邦绿洲实业有限公司 企划部目 录第一部分 企业基本情况……………………………………3第二部分 市场分析…………………………………………4第三部分 产品或服务………………………………………7第四部分 营销策划…………………………………………9第五部分 融资需求…………………………………………10第六部分 项目实施进度……………………………………12第一部分 企业基本情况2 策划师：苏建军 天邦绿洲实业有限公司 企划部一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【 】个体工商户【 √ 】个人独资企业【 】合伙企业【 】有限责任公司【 】股份有限公司【 】其他（含学生模拟公司）企业名称： 天邦绿洲实业有限公司 营业范围： 电子商务、软件开发 成立时间： 2015 年 6 月 注册地点： 陕西省定边县献忠路美好未来城四楼 企业住址： 陕西省定边县献忠路美好未来城四楼 二、企业资本企业资本总额： 首期到位资本： ，现金占总资本中的比例： %三、企业要实现的目标1． 占领国内农产品销售市场、生活区居民消费市场、国内二手物品交易置换市场。 2． 全省各市、区连锁经营 3． 占有国内二手物品交易置换市场的 30% 以上市场份额 第二部分 市场分析一、行业分析 1．请选择企业进入的行业： 二手物品交易置换 2．行业的基本情况3 策划师：苏建军 天邦绿洲实业有限公司 企划部◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：【 √ 】新兴行业；【 】成长行业；【 】成熟行业；【 】衰退行业。◆该行业的竞争现状如何：目前还是以淘宝、 58 同城、赶集网等以及 很多本地的门户性网站上的二手物品交易服务版块为主。由于专门的二手货产品在很大程度上无法解决不信任因素，而且产品交易之后的监管和制约也并非很完善，所以目前国内的二手物品交易，仍是以汽车为主。◆该行业的主导技术/产品/服务是什么：目前国内二手物品转让平台主要有 C2C 和 C2B2C 两种模式，而 C2C 模式中又细分为以闲鱼为代表 的综合 C2C 和以爱回收为代表的垂直单品类 C2C 。 ◆该行业的发展趋势及前景如何：第一财经商业数据中心最新公布的《 2016 分享经济发展报告》显示， 2016 年中国闲置市场规模保守预计 已达 4000 亿，远超出行分享市场。 2014 年阿里研究院调查显示， 98% 的淘宝用户有闲置用品，不卖的首要原因为 “怕麻烦”。而转让闲置的前三大原因分别为：变现（ 49% ），低碳环保（ 46% ），卖给兴趣相同的 人（ 41% ）。随着消费方式升级带来的存量激增、互联网大幅降低交易 成本以及共享经济与社交的走红，二手交易行业的门槛以及中国消费者对二手商品的接受度正在逐步提升。3．企业进入该行业的策略：首先，“换客”需要构建社交关系链 , 在 社交关系层面，目前“换客”在本地生态圈建立类似社区 O2O 的闲置 物品交易圈，用户可以自由的发布帖子，在圈子内沟通，“换客”官方也非常认同大家建立线下的社交关系，“圈子”的负责人非常类似过去的居委会大妈，平台只是服务提供者，而用户才是社区的主角，将大量闲置物品在“圈子”自由交换。最后，将 C2C 交易平台社交化 运作，“换客”的团队类似社交平台操作模式，个人代替平台运营社区，跟用户直接对话，组织线下活动构建成熟的社区圈。用社交 + 社区 4 策划师：苏建军 ...