如何应对淡季市场范文第1篇

杨志勇

夏季，是绚丽多彩的，清新的绿，热烈的红，绚烂的紫，明快的蓝，为夏季添上了一层扑朔离迷的面纱。也就是在这个时候，我成为了锐特公司的一分子，让我更加体会到了激情四射和充满活力的公司氛围。

也是同样的公司，也是一样的员工，但是在锐特让我感受到不一样的风气积极向上，热情高涨。来公司一个月的时间感触最深的就是张总几次讲话中谈到的心态的问题。积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神;消极的心态则使人沮丧，难过，没有主动性。只有把心态调整好，才能更好的工作，更好的生活。

来到公司的时间当中，我也确实保持了积极工作的心态，而这离不开公司的气氛和同事们言行举止的影响。浮躁心态可以说是比较普遍的一种存在，回眸以往的经历，虽然有进步，虽然学习了很多技能，虽然经历了很多事情，然而每天忙碌的工作，让我忽视了对自己心态调整，有时候我沉不住气，追求一种想象，遇事天马行空，所以办了很多错事。而今天，我能来到锐特这个充满活力的集体中，和大家一起工作、学习、成长，我感到非常荣幸。公司每天喊喊口号，跳跳企业舞蹈，整个气氛就调整好了，自我感觉也轻快了很多。

夏季的炎热，会让人有点浮躁，而我们舞动青春，让激情没有了淡季，让我感到清新，放下浮躁，集中精力把事情做好。

人生之路在于每次的选择，我庆幸自己选择来到电子商务这个年轻团队。同事们对我的影响也非常大，对于工作的认真负责，对公司活动的积极参与，热情奔放的言谈举止等等，这些优秀品质，都是值得我认真学习的。身在其中的我，应该积极的向同事们学习，把心态调整到最佳状态。

态度决定命运，这句话我之前无数次看到和读到，然而今天，让我对这句话理解的更加深刻。成功和失败的区别在于，成功者始终用最积极的思考，最乐观点的精神，支配和控制自己的人生，而失败者恰恰相反。

如何应对淡季市场范文第2篇

1、 对老板顾客进行一卡3人用的新策略

即老顾客包卡3000元年的可以将卡转给姐姐、妹妹等亲属使用，但标准是每人必须做卡内的10次消费金额，则赠送一次超“丰胸”的护理和一支“美眼霜”，而且只许两个亲朋使用此活动;从

四、五月份就开始宣传，一直引导关注消费顾客亲属和朋友的咨询，此种活动在5月中旬老顾客就登记30多位“一卡三人用”的酬宾活动。

2、“关爱旅游防晒游”的营销规划

将要出游的美容院顾客提前登记，以10到20次的消费金额，兑换超值的“防晒组合产品”，使老顾客不须掏钱就可以拿到“自助美容”的使用手册和相关等值消费的产品。此类“自助美容”不仅吸引了很多要旅游的老顾客参加，还吸引了好多的新顾客购买与使用，因此美容院在五一期间不但没有因为五一黄金周淡下来，反而还增加了很大的销售和大量新的客源进入。“自助美容”的创意不仅方便了旅游老顾客旅游的日晒之苦，同时也让老顾客在离开期间仍然在“进行性”消费的理念，使老顾客在感激中依然消费，同时也为新的顾客引入铺平了道路

3、对于新客源的开发和拓展，运用“三人同行一人体验”的营销策划

此种策划十分适合大型美容院来进行，因为大店可以给予适当的优惠，但是不能降价，一旦降价就会出现顾客层面大滑的现象。将“三人同行一人体验”的活动促销做到“银行”“学校”“事业单位”等群体比较尊贵的场所，当有两人一同接受此活动时，就等于她们可以经常二个人同行，同时3个人使用一个卡每个人就会优惠1/3的金额来进行消费;因此，刺激了顾客共同享受美丽，同时又获得优惠的感觉。此种卡一经推出，在5月15日前就销售出了120一下子就聚合了300多位新顾客，所以现在

六、七月份，顾客不仅没有减少，反而比平时多出了好几倍夏季，人的工作精神受闷热的气候所致，很容易出现困顿疲劳的状态;而顾客本来的消费欲望就不高，美容师服务和关心做的不够，就会引起老顾客的许多不满，造成顾客的流失。同时，美容师由于思维怠懈，在消费引导方面也明显不足 出现业绩下滑的现象也就是十分自然的事情。