目标市场营销战略分为范文第1篇

略如果你都不知道去那里，那么你领导什么?乔治纽曼 没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。乔伊尔罗斯 目标不是命运，是方向;不是命令，是责任;不能决定未来，是动员企

业的资源和能量以取得未来成功的手段。彼得德

鲁克 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，

公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在

于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公

司业绩。 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以

及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计

划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说：

“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、

竞争和企业形势;制定目标、方向和策略;拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执

行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。” 本课程重点

讨论以下一些问题：  战略营销的过程是怎样的?  如何制定企业的使命?  如何客

观有效地进行SWOT分析?  如何制定公司的目标和相应的战略?  战略必须转化成

具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划?  营销活动的组织、营销计划的执