如何找到你的位置范文第1篇

作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢?下面简单介绍一下方法。

一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。(有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。)

有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。

我们都有这样的感慨：卖东西真难。难，难在我们要找客户推销，推销我们认为很好的，却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他他需要的东西。

如何让客户找你?我曾经总结了16种方法，其中8种是我称为“营销久赢8法”，也就是说根本的，长期的，但却要你投入很多的方法，在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入(甚至没有投入)，能很快见效(甚至马上见效)，但不能长期有效的方法，在下面给予罗列：

快赢方法1：裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

快赢方法2：产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

快赢方法3：改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。

快赢方法4：广告轰炸。"开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来"，这可能是广告的效果。

快赢方法5：借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。

快赢方法6：人力推销。销售是在销售信任，信任之桥往往由人搭建。